从新店到高业绩大店，从独自摸索前行到加入平台共创共赢。当别人迷茫彷徨时，他坚定深耕；当别人踟蹰不前时，他养兵蓄锐。
他就是凌力哲，置家信瑞东方名都店的店东。2020年末加盟置家，仅用一年时间，就成为置家加盟事业部年度新房单量TOP1及门店业绩前十的标杆门店。
无数次磨炼后终迎来质变爆发，这一路，他究竟是如何披荆斩棘的？
△店东凌力哲
加盟置家，双后台赋能更提效
2013年，凌力哲进入地产行业，从普通业务员到销冠，再到成立了自己的团队创业开店，一路稳扎稳打，也在不断求变。
“当时觉得置家是深耕本土的品牌，平台的赋能支持以及发展趋势都挺可观的。”于是，凌力哲便选择加盟了置家。
△置家信瑞东方名都店开业
加盟后，置家信瑞东方名都店的成员积极融入平台，紧跟公司步伐。在置家与贝壳双后台的赋能下，门店从客源量、房源量等方面都有所提高。
“置家的品牌文化相对更专业，能让团队成员更有归属感。同时还有针对性的培训，对我们培养新人方面很有帮助。”凌力哲坦言道。
△置家加盟事业部总经理徐总到店培训赋能
事必躬亲，做好新房更提质
其次，凌力哲会亲自带着团队去踩盘熟盘，并力求每人通盘，进行一对一的演练，“让他们能更熟悉如何跟客户沟通，包括楼盘知识能够第一时间传输给客户。”
同时，不只是聚焦增城、黄埔等周边新盘，整个广州有联动的新盘都会去熟悉。“只有更专业，客户才会更信任去选择。
△竭力为客户找到最适合的房子
最后，会更注重品质服务，“每个客户无论多远，我们都会专车接送。有第一时间的特价资讯，也会第一时间传达给客户。
在现场不会去强买强卖，也会帮助客户去协调，买到最优惠的价格。”凌力哲也会陪同跟进客户，一起解决问题。
曾经有个跟进一个月的客户，凌力哲与伙伴来回接送、沟通分析无数次，经过坚持不懈的耐心沟通，客户终被打动成交，也很感谢他们帮助自己能在适当的时候买到适合的房子。
团队建设，培养新人更关键
“在波动的市场行情之下该如何做？”是门店掌舵者面临的难题。凌力哲始终聚焦在“人”上，逆势中还能组建出一支20+人的铁军。
“上一年的市场整体不是很好，不过我观察到，在10月份新房趋势就明显好转，于是就着手在年前扩大团队规模。”凌力哲坦言道。
“而且我也看好今年的市场，所以我现在储备养兵，精进人员的能力，等到哪天市场真正回暖或更高爆发时，我们就会做得更好。”
△置家信瑞东方名都店团队
在招聘方面，凌力哲也有自己的心得：“不仅是行家，我也很乐意招聘新人，新人在培养成长后爆发力也会很强。”
目前门店有两名店长分店组统筹管理，店组内再用“老带新”的模式点对点管理，“团队有一半老人一半新人，所以能有效采取一对一、一对二的形式来帮助新人快速上手。”凌力哲说道。
“新人刚入行是比较懵懂的，所以我会让他们先从租赁着手，一方面可以尽快感受行业氛围，另一方面能快速了解房子，如何跟客户介绍房子。”在这样的磨练下，不到一个月就创下了20+张租赁单。
有了前期租赁的基础，凌力哲便带着这批新人陆续往新房进击，“目前我在组织一系列培训，帮他们把新房的模块转化。”
凌力哲不仅会鞭策团队伙伴勇往直前，也会适当关注大家的心态变化、情绪疏导，是当之无愧的好大哥。在他松弛有度的管理下，也打造出了一批优秀的经纪人标杆。
周连波
一个99年的年轻小伙子，从新人做租单，到现在每个月都能稳定开新房单，已经实现了买车买房的人生目标，接下来也会往更大的发展空间突破。
吴玉淼
加盟年度个人新房带看量TOP1，新房经验值高达4000+，是当之无愧的新房线上标杆，相信这份日积月累的勤奋终会迎来爆发。
建设一个团结奋进、力出一孔的团队，凌力哲除了帮助伙伴成长外，还会通过一些文化培训、团建活动来增强凝聚力，也能更有战斗力。
接下来，凌力哲会持续打造高质量团队，“把人数提高，把业绩提高。团队每个人的目标跟梦想都能帮他们完成！”而这样的大家庭，也一定有能力让梦想逐步成为现实。
△丰富的团建活动
未来，置家也将持续为平台上的创业者们赋能提效，助力加盟伙伴与置家平台共同成长。立志做最懂店东、最有温度、最接地气的新经纪品牌。
期待与更多拥有相同价值观的行业伙伴携手同行，有意向加盟的伙伴也欢迎随时咨询：
加盟总负责人：徐鑫 13710354180
东战区总监：沈程培 15989071420
南战区总监：周胜天 13535000943
北战区总监：史松 13923783521
中战区总监：李志华 18664621981
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