机遇与挑战同在
光荣与梦想并存
不惧跨行，坚定信念
黄廉宇用行动证明
脚踏实地努力
终将所向披靡
“
”
黄廉宇
置家开源店
2021年3月入职
业绩标杆，从租赁“破蛋”开始
专业是做建筑设计的黄廉宇，经朋友介绍来到置家，“每天都在画图，非常枯燥，加上我的性格比较外向，想尝试新的行业，新的职业规划。”
对于一个没有任何销售经验的新人，房产经纪人这个职业确实极富挑战。
行业小白想要在这个行业出人头地需要大量资源累积、经验的增加及不断努力。
“刚入职时，没什么客户，是我师傅带着我熟盘，让我迅速成长。
不光如此还把自己的一些租赁客源介绍给我，慢慢地，多带看多实践就有了自己的一套作业方式。”
最难得的是敢于重头再来的心态，在置家运营支持系统的专业培训下，他从最基本的房地产基础知识开始学习。
经过大量的实践，慢慢熟悉黄埔的房产市场，掌握了如何了解客户的实际需求，并迅速为其进行针对性配盘的技巧。
团队协作，方能共生共赢
第一张单，带的是大学生的租客，刚毕业出来找房子，为客户推荐了适合的房源后，业主得知是几个大学生合租后，不是很想租房，但后来没想到很巧的是，客户和业主是一个专业，从事的是一个行业，私下聊得也很好，业主觉得这些大学生不容易，就同意租房，最终签下了这张租单。
“通过这张单，我明白了我们想要成交，不仅要对房源、价格、地段熟悉，客户的背景、兴趣爱好等等这些也要尽量多的了解，会更加利于成交。”
黄廉宇除了租赁单，同时还会与新房联动。
“一手单是和同事合作的，因为我主要做租赁，其实新房潜在客户还是挺多的，
在做租赁的同时，会有一些客户对新房有需求，想要了解，因为这边的租金和增城那边月供已经差不多价格了，
所以这个时候我就可以把客户介绍给做新房的同事，而且公司也会组织大家去培训。
对楼盘我也非常熟悉了，最终在同事、店长的共同协作下签了一手单。”黄廉宇表示未来也会往一手发展。
客户至上，努力是最好的天赋
黄廉宇的客源主要来自于线上，俗话说：好记性不如烂笔头，他会用笔记本记下客户的基本情况，还会根据情况对客户分类，主要分为A.B.C类，
IM客比较多，他会进行筛选最近能成交的，就会选择优先跟，A客一两天回访一次，尽快促成交易。
谈起这一年多的变化，他说：“独立了很多，从刚开始什么都会不懂，什么都要去请教别人，到现在可以独立作业。”
现在客户说了自己的需求、预算后，他马上就知道推哪套房子，每天会带至少两个客户去看房子，
黄埔这个区域的房源已经深深印在了黄廉宇的心中，“成交单数这么多，也是因为可以为客户匹配最合适的房源吧！”
人生没有捷径，黄廉宇用脚踏实地、勤奋努力，来弥补跨行的劣势，付出超于常人的工作量，在工作中学到实操技能。
我们的入行原因不尽相同，我们的个人能力有高有低，我们的背景经历精彩纷呈，但梦想与对未来的憧憬却类似。
置家将身体力行，用品牌的态度，号召力，资源和平台，来让年轻人发声，推动他们前进。
希望不管你是正值年少，还是职场老兵，都希望能怀揣最初的梦想，不要停下奋斗的脚步。
往期精彩回顾
