把握风口成大事，
是创业者的信条，
对于每个职场人来说，是在瓶颈期继续坚持，
还是转换跑道，另谋发展？
每一次选择都关乎未来的成就！
命运不是机遇，而是选择
刘光学
智慧城直销店E组
回归公司 做好线上流量
刘光学2016年6月份应届毕业生校招进入置家，2017年升经理，2020年荣升店长，期间做得非常优秀，2021年出去创业，但创业之路却布满荆棘。
少了大平台的的支持，发展前景渺茫，因为小公司人不好招，加上拓客渠道的单一，只能打街霸，人员从最初十几个人到最后剩五六个人。
今年3月份又重新选择回到置家，被问到重回置家的原因时，他说道：“首先置家是有20年沉淀的本土品牌，并且依托贝壳系统有较为稳定的线上客源。
而且我16年到21年也是与置家一起经历了房地产行业的鼎盛时期，是有一定感情的。”
就这样，刘光学再一次在熟悉的平台和昔日的伙伴开始了开单之路，重回置家，迅速适应，仅三个月人员就从6个人发展到11人，业绩也做到人均5w+,勇夺集团店组第五名的荣誉。
事无巨细 重视团队管理
客源主要来自线上，“带看量一定要做到位，线上商机自然就会来，AI讲盘、A+系统上回答问题、房评是我们不断在做的。把现有资源转化为线上。”经纪人的曝光度高，展位也会随之而来。
短短三个月时间，人员从6个人发展到现在的11个人，业绩也做到人均5w+，“人员的增长主要得感谢公司输送的新人，
因为刚回来团队也在初始状态，但是通过校招来的新人，让团队很快可以高效作业，而且新人也在团队中快速适应、成长。”
团队的力量远大于个人的力量，合作共赢的背后永远是信任。
因为新人居多，所以刘光学在要求小伙伴做好日常量化和线上维护的同时，自己也会亲力亲为的引导团队小伙伴一起聊客、带看......
只有脚踏实地完成每一个小目标，积累沉淀，才能不断成长，不断突破自我。
“工作计划主要是周二制定，线上量化已经是无需赘述的了，讲盘和回答线上问题都会放在周二上午完成，周二下午对整一周的跟进客户、重点客户、易出客的客户进行整理，用一周的时间重点去跟进。然后之后的几天小伙伴会根据实际情况去完成，自主性和灵活性更强，从而更快地提升自身能力。”
在管理团队及培养新人方面，刘光学会给伙伴们更多的主动性，有了积极性和团队协作，开单路上自然一路开挂。
智慧城直销店主做新房，踩盘自然是必修课程。对于踩盘刘光学也有自己的策略。
“
“踩盘的前一天晚上，我会把楼盘资料发给小伙伴，同时还有我自己整理的《楼盘十问》，第二天去到现场就可以有针对性的去问工作人员，达到更精确、更细致的了解楼盘的目的。踩盘结束后，我也会设置通关纸——针对盘源提出的问题，来对小伙伴进行测试，看看大家掌握、吸收程度是多少。”
踩盘前的准备、踩盘中的提问、记录、踩盘后的测试，条理清晰的让团队经纪人迅速了解盘源信息，对于新人也可以迅速上手，快速成长。
“明确目标，有的放矢”是刘光学管理团队的法则。
依托平台 开单更有保障
在开单成交的过程中，刘光学印象最深刻的是有一位客户，还没开盘时就带他去看了房，但开盘后客户觉得不能只听一家之言就买房，所以也去对比了其它公司的价格，
但是最后客户又找回了刘光学，因为了解到我们是贝系品牌，更值得信赖，最终成交了这一张新房单。
“可以说这就是品牌效应吧，拥有大的平台对我们来说是底气，对客户来说是信任。”刘光学骄傲地说。
“房地产经纪人最重要的是坚持！这个行业剩者为王，不放弃就是冠军！”刘光学说希望这句话用来激励自己，也同时激励店组的小伙伴。
他的近期目标，店组单月业绩突破50w+,长期来说，人员达到15+，今年年底要在团队里晋升一位小店长，做大团队，争取年底前做百万店组!
精英是一种态度，是时刻保持领先的精神！每个人都应追随一个更高的自我，在更广阔的平台，去追寻探索，拥有更加丰盈和蓬勃的人生！
互联网时代，居住行业线上化已真正成为现实且势不可挡。置家拥有线上资源，贝壳大品牌背书，线上资源最大化，助力每位经纪人多多爆单！
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