为满足客户买房卖房的需求
奔波于各个小区之间
他以不屈不挠的意志
为客户服务
没有人能随随便便成功
他用汗水与辛劳
终将换来引以为傲的成绩
披荆斩棘 勇夺头筹
田伟峰
周鑫的师傅
他是一个不容易被打倒的人，平时对于专业知识会非常主动的询问、学习，求知欲非常强。
置家恒骏店
周鑫
打牢基础 习惯造就水到渠成
2021年2月底，周鑫在店长卢婷的介绍下，进入了房产经纪人这个与之前全然不同的工作领域。
“入职后，师傅田伟峰像一位引路人一般带领我走进这个行业。
从每一个的基础动作做起，一点点地传授专业知识给我，有空还会带着我外出陪看....”
回忆起自己刚进入置家的情形，周鑫说，“初期遇到的困难，可能也是大部分新人会遇到的，刚进入新的行业，对行业不够了解，没有房源，也没有客源。
但是我会每天都做好房源记录，学习房地产的专业知识，有机会就跟着同事去现场踩盘。
虽然刚开始看不到太大的效果，但是我坚信这是一个积累的时期，会为我后续的工作做铺垫。”
主动出击 利用一切资源
作为新人的他，对平台规则的接受程度很高，后来接触线上的时候，他很快便适应了各种系统操作。
前期开不了单，就踏实沉下心来做数据提升贝壳分。
他说：“既然选择了这行，无论结果如何，态度首先要端正，让态度先行。”
正是这份态度，周鑫在入职仅15天就开出了第一张租单，他笑称，“虽然只是几千元的租单，但当时我真觉得特别开心。”
没想到这也仅仅是一个开始，自从接触二手业务后，周鑫月月都开单，在这样一个特殊的市场环境下是非常亮眼的成绩。
周鑫认为，数据能够反映业务动作的优良与否。因此，他平时也会通过和门店的负责AE去沟通，关注线上数据来提升和改善自己的业务动作。
在他看来，不论是线上线下客户都有自己的相处技巧：首先对于线上客来说，因为自己一直对IM响应率有严格的要求。
对于线上客户进线，最基础的就是一定要回复快！
其次，因为客户都会对自己的个人信息比较敏感，所以初次交涉的时候很少会留下电话，加微信也不是很主动。
所以周鑫会首先了解客户的需求，积极为其配盘，让客户看到自己的真诚。
同时，看到提示客户上线时，会积极沟通，慢慢的，客户看到自己的专业、努力，就会留下微信、电话等联系方式，这就等于成功了一大半！
他把每个客户都当做朋友，这不仅仅是一次服务，更是信任的开始。
把握当下 赢在未来
在周鑫的眼里，市场不会一直是下行的，有不好的时候，就会有好的时候，但房地产市场不一样。
他认为，房地产市场总体是平稳的，因为房屋买卖是许多客户的头等大事，你永远不知道客户什么时候会有置业的需求。
所以，只有当你对自己有信心，客户才会对你有信心，将压力化作动力，为客户提供专业、有温度的服务。
“成功或许不可复制，但优秀必然值得学习。”路虽远，行必达。
未来，相信在置家这个平台的助力下，会有越来越多的业绩标杆不断发展，不断成长，共同为实现房地产行业正循环贡献一份力量。
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