2021，他用硬核实力定义了“百万经纪人”！

如果奋斗有痕迹，那一定是他行而不辍的身影；如果努力有颜色，那一定是他深耕的百万色彩。

在置家四年多的拼搏进取之路，他持续保持优秀，斩获荣耀无数。他始终秉持从容笃定的态度，逆势创造了一个个高光时刻。

因为相信、坚守，积攒着所有的拼搏和努力化为一朝破茧的闪耀。本期，一起来探寻属于赖林茂的百万之路。

2017年，赖林茂鼓起勇气来到广州，在朋友的介绍下来到了置家门店，抱着转行从零开始的忐忑，也带着家人的反对质疑，成为了房产经纪人，一直坚持到现在。

当时的房产市场仍不规范，“经纪人作业也是用那种需要放低价引导的网络端口，既费钱又费时，效率也很低。”赖林茂回忆道。

入职当月便开单，再多困难也抵挡不住这个充满拼劲的年轻人。

△斩获荣耀无数

后来置家携手贝壳平台，面对崭新的作业模式，赖林茂率先积极去适应，研究如何获取商机，研究如何线上带看，去学习探讨，去总结实操。

“再难也要去克服，这是我们能获取资源的优质渠道，不去改变就意味着自己会被淘汰。”赖林茂表示。

而经过多年的线上精耕，他不仅总结出了自己的方法论，也有90%客户都是来源于线上。

△精耕线上

能成为百万经纪人，赖林茂认为一是离不开平台的力量，丰富的房源客源是很大的助力，二是自己有一定的目标感，“我每年都会设定小目标，并为之制定规划去努力，还没有达成前就不想轻易放弃。”

除了每一个目标的定制与达成，赖林茂还有一个特质：从不懈怠。

他并不会因为一两个月的业绩做得好，就给自己找理由休息、松懈，“我对自己的要求比较高，凡事都想尽自己的最大能力。”

从业多年，赖林茂始终日复一日做好基本功，踩盘、熟盘、维护...一样不落。当然，从小白到资深大神，过程漫长且崎岖，但他都坚持下来了。厚积才能薄发，水到自会渠成。

“

2021年，是房地产市场瞬息万变的一年，是房产经纪行业面临严峻考验的一年。

对赖林茂来说，也是收获颇丰的一年，他没有一天按下过暂停键，不是在带看的路上，就是在签约的路上。

“其实去年我也是首次经历这么大的市场波动，我觉得最重要的还是心态。市场变化了，我们就学着去改变。”赖林茂坦言道。

作为行业老兵，赖林茂也一直保持着良好的工作习惯，比如定期维护客户。他坚信做好服务细节，默默坚守，总能看见曙光。

去年有一位差不多跟进了一年的客户，赖林茂每次带看时，都会把服务做到位，平时线上也会经常发适合的房源信息给客户，久而久之就得到了客户的认可，还转介绍了自己的家人，顺利成交。

赖林茂表示：“有一些客户也会自动在线上给我好评，而且也经常能收获到很多转介绍客户。”不忘初心，恪守职业精神，才能在这个行业里积累信任，赢得口碑。

因公司战略需要，置家东荟勇跃店经历了4次换店。从萝岗万科城店，到萝岗新里程店，到萝岗锐丰店，再到现在的东荟勇跃店。

这样的波动，对赖林茂来说却是一个绝佳的锻炼机会，“ 现在我对整个萝岗都了如指掌 ，6号线地铁沿线的小区、楼栋、户型都牢牢地印在我脑中。”

难得的是，门店在变，团队却始终未变，“每一次换店都是新的开始，伙伴们始终不离不弃。” 而这样 气氛融洽，目标一致，合作共赢的团队氛围 更是赖林茂百万路上的坚实后盾。

在店长潘丽萍的带领下，多次团队业绩TOP1、五星级门店......数不胜数的荣誉，都是 每位伙伴 聚力精耕的硕果。

△团队伙伴

心中有信仰，选对了方向，才不会一路跌跌撞撞。 对赖林茂来说，置家是一个实现成长的平台。现在，百万又是一个全新的开始。

相同的是，他依然跟着置家的发展在不断砥砺前行，朝着做店长的目标持续出发。眼里有星辰，踏步向远方。

百万经纪人的背后，是对服务的绝对要求，是对专业的绝对标准，也是目标的绝对追逐。 他们，深耕业务，奋力前行，用行动与成绩证明，成功不在一朝一夕，而是脚踏实地。

坚守本心，必有回响。因为相信，所以选择，因为选择，所以出发。期待你的加入，与标杆同行，与优秀并肩，奋楫扬帆新征程，昂首阔步赢未来！