深耕行业十多年的石银辉，从2007年入行至今，有着丰富的行业经验。并与拍档一起合力，将门店打造成了扎根小区十几年的老牌店面。
面临资源瓶颈，他选择华丽转身。贝壳大平台海量资源、置家本土品牌优势、管理理念价值观等，都与他不谋而合，便在2020年底选择加盟了置家。
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提及加盟后的变化，石银辉坦言，“一方面是盘源客源的增多，之前可以说是一个小行，由于较少复盘而缺乏盘源，获客渠道也单一。如今加上线上商机，客户量增多，盘源更不用说了。”
“另一方面是我们的信心更足了，经纪人从业也比以前更有尊严，客户也会相信大品牌，我们不管做多大的单都有底气。”
同时，加盟事业部大家长徐姐及周胜天总监也会到店赋能，“会督促我们做好科学管理去打仗，也会注重店东的培训，给到我很多帮助。”石银辉说道。
而他也一路带领团队紧跟平台步伐，聚力精耕，迎来了业绩的厚积薄发。
刚加盟的一年多，石银辉团队的战略是主打新房，也曾创下1天3单新房的战绩。
随着业绩瓶颈，他们选择重归二手。然而中间也存在适应的过程，加上忽略了一手，因此上半年的业绩有所下滑。
但石银辉并没有被这短暂的挫折所击倒，反而更坚定信念、走好一二手联动之路。“我们会把盘源都整理好，多做复盘，维护好业主，沉淀下来做好社区精耕。”
百万业绩荣耀的炼就，离不开石银辉斩获的豪宅大单。但这一单，也缘于艰辛的付出，离不开过程的磨砺。
客户是复盘出来的，石银辉跟进了七八个月，中间也经历过反复的斡旋、挫折、坎坷，但他都坚持下来了，始终不放弃。
“关键还是需要通过专业来说服客户，还有贝壳与置家平台的品牌背书，我也会大力输出服务承诺，客户业主也都比较认可平台，也才愿意信任我而成交。”石银辉坦言。
而一个经纪人的专业知识、服务态度，细节...都是石银辉注重的品质：
”我们需要用专业帮助到客户的需求，帮助客户分析情况，买到适合的房子。做好体贴的服务细节，才能让客户产生信任。”
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一路走来，经历过市场沉淀，石银辉也能始终保持积极的心态：
“可能现下大环境不太好，刚需客户的需求会有点减弱，但是对于置换型、改善型客户来说，这就是最佳时期。
不管行情好不好，客户还是有的，就看你能不能抓住这个机遇，保持认真对待并服务好每一位客户就可以了。”
接下来，石银辉也会继续提高人效，实现增员拓店的目标，“百万门店”只是起点，做优质大店才是行稳致远的方向。
不论市场如何变化，成功的秘诀是不变的。有坚定不移的信念和脚踏实地的决心，也有排除万难的勇气和持之以恒的毅力，纵有万丈荆棘，亦能踏出一片锦绣。
未来，置家也将持续为平台上的创业者们赋能提效，助力加盟伙伴与置家平台共同成长。立志做最懂店东、最有温度、最接地气的新经纪品牌。
期待与更多拥有相同价值观的行业伙伴携手同行，有意向加盟的伙伴也欢迎随时咨询：
加盟总负责人：徐鑫 13710354180
东战区总监：沈程培 15989071420
南战区总监：周胜天 13535000943
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