【销售获客失败案例-1】
昨晚和女朋友去超市采购日用品，过马路遇到房产销售在推销新楼盘，随手接了传单。
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好的开始
销售是一个妹子，她的sense还是不错的，一看我接了单就立马跟上来和我进行Q&A。她问的问题也比较专业--我有没有广州的购房资格。我说我刚来广州半年，应该没有购房资格的。
然后她又改为推荐中山的房子，并且用大开发商做背书，增加楼盘的说服力，这点上她做得也不错。
我说如果是广州以外的房子，应该只会考虑佛山。毕竟广佛通地铁，是真正意义上的一体化。
顺利进展
然后她就说，我们加个微信吧，日后佛山如果有合适的楼盘就推荐给我。
一失足
紧接着，她向我亮出了她的微信二维码说：“你扫一下我吧。” 
我愣了1秒钟，想到手机在右手边的裤兜里，而且我的右手臂还挎着女朋友，而且我们还没吃完饭，想着采购完赶紧填肚子。于是我对那个销售说道：“这次先不用了吧。”
尽管她跟在后面不停地说服，我们还是头也不回地走了。
关于获客失败的总结
1. 虽然我没做过房地产销售，但我认为所有销售在promote之前，都应该通过Q&A了解潜客大概的需求(自助or投资)、购买力(商贷or公积金贷；首套or二套)。
2. 要搞清楚是谁求着谁加微信。如果我想加一个大咖的微信号，我肯定会主动去扫人家的二维码。如果人家懒得掏手机，我们还可以请对方口述微信号。大部分人的微信号是同手机号或者QQ号的。
end
这就是80分到100分的差距。销售是个细致活儿，有时候是事情就是落败于这样的小细节，而当事人自己浑然不觉（想起那些桌底下抖动的腿、忍不住转起来的笔）。做人做事一通百通，很多事情并不能依赖完善的培训获得。若是对人性、对自己多一分了解，生活工作也一定会更顺利一些。
大家觉得这样的小文如何？如果你也有因细节而失败的感悟，欢迎给我们留言哦：）
