赠品营销模式好，为何传统赠品营销还是没能为商家带来好生意？- 大数跨境

万企悦

2019-10-13

导读：万企悦为商家提供拓客、留客、锁客一站式营销服务，让赠品营销真正帮助商家实现业绩倍增。

不管是国内外零售巨头还是超市商场以及各行实体门店，用赠品来促销是再常见不过的了。但是绝大多数效果都不是很好，有的甚至越送越亏，适得其反。那么，以往的赠品促销究竟存在哪些致命性的问题呢?我们又该怎样正确运用赠品营销让生意活起来、火起来呢?下面我们一起来分析一下传统赠品营销的八大问题。

1、质量差

很多商家甚至企业在做促销的时候都会有这样的想法，反正赠品都是免费送的，质量好不好没什么关系，质量要求高了，成本就会增加，赚的钱就少了。我们从消费者的角度出发想一想，活动期间买一个电饭锅送一个水杯，本来额外送一个水杯我们挺开心的，但是回家倒入开水后杯子就变形了，或者不小心磕一下杯子就碎了，如果是你遇到这种情况心里会怎么想!你心里会开心吗?你下次还会去那家店买东西吗?你会对老板心存感激吗?说不定心里就在暗暗地骂老板送了一堆废品、一堆垃圾。

做促销的目的不仅仅是在活动期间吸引更多的顾客上门消费，还希望活动之后也要有大量的顾客上门，如果赠品质量没有保障，就很难达到促销的效果，甚至适得其反，搬起石头砸自己的脚。

2、实用性不强

在生活中我们往往习惯了某些产品的使用而导致我们忽略了它在生活中我们往往习惯了某些产品的使用而导致我们忽略了它们。比如家里的菜刀很久没有磨过了，有想过换菜刀吗?家里的洗菜盆变形了生锈了，有想过换新的吗?家里的台灯用了很多年了，有想过换一盏新的吗?如果做促销活动的时候送给客户这样的赠品，客户才会忽然意识到家里的东西用了这么久了，该换个新的了，这叫做雪中送炭，很多客户是走在雪地里而忘记了自己需要取暖。掌握好这一点，可以让你的促销事半功倍，客户心里会想“这家老板真懂事，送的这些东西太有用了”，顾客以后消费时会优先想到你。

3、价值低廉

很多商家唯“利”是图，就连做促销活动也是一样，一味地追求赠品价格低廉，这样做不但会让顾客觉得赠送的东西没有价值、没有用处，而且这样的赠品往往是一些次品，质量、外观等等方面或多或少都存在不足，更谈不上享受售后三包服务。所以，给顾客送这样的东西他们会喜欢吗?会感谢你吗?促销效果会好吗?

4、关联性不高

赠品与你的产品之间要有关联性，你是卖什么的就选择相应的赠品，比如开女装店的，赠品要与女装相关联，卖电器的赠品就要与电器、厨房用品、家用百货相关联，卖手机的送蓝牙小音箱或者VR，这样顾客在使用手机时就能直接用得上送的赠品，顾客就会很喜欢。

如果顾客在使用赠品的时候还需要额外支付一笔费用或者需要满足一定的条件才能使用，送这样的赠品就会让顾客感觉很别扭。比如买一套男士西装送一件运动T恤，表面上看都是服装有关联性，为了要穿上这件送的T恤顾客还得额外去买一条运动裤和运动鞋，像这种赠送方式就有一定的局限性，对于较理性的消费者不会对此买单。

5、标题党

所谓标题党就是那些使用夸张文字吸人眼球和引起关注而进行广告宣传的那些人，这种只有形式而没有实际内容做支撑的宣传玩的都是套路，用文字游戏玩弄消费者，是对消费者的欺骗，而真正理性的消费者不会买账，因而活动效果也不会好到哪里去。

6、种类单一

很多商家由于受成本、资金实力等的限制，赠品只有一两种，比如买东西送水杯，送的就只有水杯，这样的话吸引力就不够，长期效果也不会很好。

7、灵活性差

有的商家选择的赠品不仅种类少，还缺乏灵活性。比如买100元的东西送水杯，就只能送水杯;买衣服送衣服就只能送衣服，而不能送裤子;如果是在夏天我们送一个迷你风扇会不会更好!冬天送一个暖手器是不是更适合顾客的需要!有的商家就是送水杯一年四季都是送水杯，送雨伞的一年四季都送雨伞，送洗衣粉的一年四季都送洗衣粉，灵活变换一下效果会更好。

8、时效性短

时效性短是基于以上几方面的问题所导致的结果和目前所有促销的效果而得出的综合性结论，这也是以往促销存在的最大问题。也就是说，没有多少促销活动真正达到了商家所希望的效果，促销效果能长期持续的就更少。

很多商家做促销活动基本都存在这种情况：做活动的时候还多一点人来，一不做活动了就没有多少人来了。饭店开业经常是啤酒免费喝，所有菜品打8.8折，像这样的开业活动会有很多人前来，这来的人当中大部分都是奔着占便宜来的，活动一结束，啤酒要收钱了，菜品恢复原价了，来的人就没有多少了，其它行业同样大量存在这种现象。