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稀缺：让客户买买买的撒手锏
物以稀为贵，只要一件商品开始稀缺，只有少部分人才能拥有，这件商品的价值就开始变高了，而很多促使客户下单的开关就是“稀缺”。
还记得上一节中提到的租房案例吗？中介说店庆搞活动，房租可以优惠500元，我朋友想租，我拦住他，但是中介说稍后还有一对年轻人过来看房子，我朋友就赶紧签合同交定金。我也不拦着他，这是因为一旦那对年轻人也看中了这套房子（大概率会看中的，因为他们也会被中介带着看其他不好的房子后再看那套房子），就会出现两种情况：一是对方二话不说，租下来，我和我朋友又得继续去看房子，我们又没那么多时间，租房这件事投入的时间成本就会越来越高；二是那对年轻人看中了房子，然后我朋友就和那对年轻人开始了谁先出价高谁租的竞拍模式，这只会增加租房成本，让中介赚更多的钱，这对我朋友和那对年轻人都不利。
所以，这个时候最好的办法就是赶紧租下来。
稀缺的定义和作用稀缺一般用来指只有少部分人才能拥有的事物。
无论这种稀缺是客观世界里真实存在的稀缺，还是别人故意营造出来的，一旦稀缺出现，人们就会产生紧迫感，这种紧迫感会促使人们马上成交。
稀缺的使用方法：
只有满足××条件：只有满足××条件中的“××条件”可以是时间（如几月几日前或每天18点前），也可以是地域（如北京海淀区的线下培训机构仅限北京海淀区的用户），还可以是特殊人群（如钢琴陪练机构的试听课就仅限家里有钢琴的用户），只有限制了这些条件才能营造出稀缺感，这样让客户感觉只有他这类人才有机会，并且有其他限制条件，所以得赶紧行动起来。
仅限前××名：因我们平常看到优惠券或赠品有很多就觉得无所谓，但是只有前××名才能拥有，人们就会赶紧去抢。一个事物，只有稀缺起来了，才有价值。只剩××个名额：这个和仅限前××名是同样的意思，只是紧迫感会更强烈一些，毕竟只剩××个名额，会让你明确知道，只剩几个了，要赶紧行动。
限×时前优惠：限每天21点前优惠也能营造稀缺感，但是有个问题是，如果上午看到就不会太有感觉，21点之后看到也错过了时间，也就没有意义了，除非通过程序去控制页面上的截止时间。也可以改为每小时仅限××个名额，这样会更好一些。
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