持续签单，成为销冠的3个核心方法

能做到销冠的人，驱动力、执行力和领导力都很棒。身边百万年薪的宝妈，团队领袖等人，他们明白，拒绝比接受更能拿结果。

前阿里巴巴销冠贺学友做销售时给自己定了一个规则，同一个客户最多见两次。这样迫使自己变得更专业，要么第一次成交，要么第二次成交。

勇敢拒绝，放弃弱意向客户，积极寻找更多优质精准客户。早期阿里巴巴曾对1355名销售进行背景分析，约谈了其中的118位，做了495份分析报告，经过大半年的研究，最终确定了中供铁军销售需要具备的7个胜任力要素，如图

诚信、要性（极度渴望成功）、喜欢干销售、目标忠诚度、又猛又持久、开放以及悟性。做销售，要懂得找客户，要懂得识别精准客户，要懂得分析问题，要懂得解决问题，同时还要有让人舒服的高情商沟通能力。

让他人付钱，就像唐僧去西天取经，你会遇到意想不到的困难，你要立志成为一个猛人，成为一个可以拿到结果的人。分享3件可以随身携带的“武器”：

目标可视化这句话分成两点：第一，要设定一个目标；第二，要把大目标按季、月、周分解成小目标。举例：年度业绩目标1000万元，产品单价5万元，需要找到精准客户200个。按照成交率50%计算，需要找到400个客户，分配到每周需要找大约8个客户，平均每天要谈下至少一个客户。

目标可视化能够明确结果、时间节点和责任人。明确到每周、每月需要做什么。明确什么时间能够达到什么结果。

及时复盘：好记性不如烂笔头，和客户沟通完后建议及时记录并复盘。成交了，分析成交可能的原因；没有成交，便针对客户需求、预算和顾虑，分析失败的可能原因，明确下一步动作。

第一，描述结果：以终为始，还原沟通现场。客户没有下单/支付订金/成交××产品。第二，售前准备：客户信息确认：有需求，有购买力，有购买意愿。销售状态：积极热情，面对微笑。第三，成交过程：准确了解需求，传递产品价值，敦促下单，处理异议。第四，原因分析：成交：可能的原因。没有成交：可能的原因。