多渠道布局，获取1000名目标客户

什么是流量？流量不是电话号码，不是微信名称，流量是需要你、信任你、给你钱的人。

关于流量，有3个重要认知：

第一，有人的地方就有流量，让人注意力停留的地方就有流量。

第二，流量有成本，比获取流量更重要的是提高转化率。

第三，建立私域流量池，让客户从一次性消费变成二次回头客。

建立完善产品体系单纯地讲“引流”没有任何意义，引流是为成交做准备，成交是为了实现商业最大化，所以引流必须结合产品和商业模式。

下面9个问题，是个人商业和规模商业都必须要面对的9个问题。

（1）关键业务。

（2）核心资源。

（3）价值主张。

（4）管道通路。

（5）客户关系。

（6）客户分类。

（7）成本结构。

（8）合作伙伴。

（9）收入来源。

以终为始思考，利润=销售额-成本。

9个问题中最重要的是问题（1）、问题（7）、问题（9），即关键业务、成本结构和收入来源。

线上结合线下，虚拟结合实体，打造完整个人商业模式。做在线引流的创业者，如果没有线下实体经营经验，而且如果线下没有线上赚钱，就会没有动力做实体。

目前我见过做得比较成功的“宛若故里”，就是在线知识付费、社群、电商、全国各地线下民宿相结合的模式，业绩轻松破千万元。