必须要看的华为销售管理法！！！

销售管理工作首先要对销售目标达成负责，要及时检查各业务单位的销售进展以及项目商机储备。

检查商机数据所以，第一个重要原则就是检查商机数据，不能漏报、瞒报，要及时上报，填写在工作报表或者销售管理软件中。因为销售人员在一线都比较辛苦和忙碌，他们有时不能及时上交商机数据，会晚3～5天甚至更久。从工作角度来讲，这是不允许的。

销售人员每天要及时填写当天发现的商机，哪怕是晚上12点也要填写再结束工作，这是铁的纪律。有时，销售人员自己有私心，他担心项目不一定能拿下，怕将来失败了被责问，所以就不敢填写。这种情况更严重，一定要严肃处理。

订单处理

销售管理部关注的第四个问题是订单处理，包括订单预测和订单交付。订单预测的目的是通过一线的订单预测金额，及时通知供应链提前采购元器件，提前备货，避免采购峰值出现，导致公司来不及生产。订单交付就是根据订单提前进行生产排期，保证项目的交付时间。为此，华为成立了计划委员会，成员为销售管理部和供应链部门。

计划委员会是虚拟部门，但是级别为一级部门，设主席，由公司副总裁担任。计划委员会的会议级别比较高，由销售管理部组织，供应链、产品部、研发部等部门负责人或主管参加。销售管理部要对市场的销售额做出预测，从区域销售的预测数据转换为产品线的数据，分解到具体的产品的采购期和交期。

关注销售人员的状态

销售管理部关注的第五个问题是销售人员的状态，要提升他们的能力。一线的销售人员是比较辛苦的，他们有可能由于过度劳累或者遇到挫折而情绪低下、沮丧，失去信心。这种状态是异常的，比较容易被察觉。从他们在例会上的发言状态，就能够很明显感受他们的情绪。一旦发现问题，就要着手解决，要么鼓励他们，让他们能够放松下来或者振作起来，或者加人手或者换人。因为员工在这种状态下不可能做出成绩，不可能有结果，会影响销售目标的达成。

华为的销售管理部作为销售管理的重要部门，运筹帷幄，决胜千里，对销售目标的达成、销售队伍的成长发挥了至关重要的作用。