销售最厉害的招数都有哪些？

CHEERY

你是不是在成交过程中也会遇到这些问题：“你们产品怎么卖这么贵？”“我考虑考虑，下次再下单！”“给我们再多做一个××方案，就不加预算了……”

其实，客户之所以会出现以上这些情况，要么他们不是你的精准客户，要么是你在产品介绍和成交的过程中存在一些问题，没有讲到位。

销售的套路千千万，今天挑3个我认为很厉害的招数跟大家分享一下。

利用“社会认同”激发客户下单。

对于小白而言，可以发客户的好评。有些人会说：“我没有这种很厉害的大客户给我背书，怎么办呢？”教你一招儿——普通客户对你的好评一样很有价值。

给客户危机感，这是美容院等机构的常见套路。

“给客户危机感”顾名思义就是让客户产生危机意识，告知客户不这么做会有什么严重的后果。

客户精准化、类型化，提高成交的效率。很多时候销售方法没有问题，销售人员的状态也没有问题，但为什么没有成交呢？是因为客户不够精准。之前一个阿里巴巴的销售可能两天才能成交一个客户。如果按照他们的方法，做到一天能成交两个客户，这就意味着公司的收入会翻4倍。

不仅如此，他们还会按照行业来集中突破一类客户。他们会找到阿里巴巴这种对于外贸服务有需求的中小型企业，比如在广东顺德做电器类的就很多，他们会围绕电器类的企业做外贸的需求，针对性地集中突破一类行业客户。客户类型化就是找到有相似需求的客户，满足他们的共同需求，搞定一群客户，连点成线。

做好客户类型化，你要问自己以下几个问题：

1．我的客户年龄和收入是怎么样的？

2．这群客户在哪儿？线下活动还是线上社群？

3．他们在我这个服务上核心的痛点是什么？

4．他们对于购买这个服务的顾虑有哪些？

5．我如何提供超出竞争对手的服务，而且产品价格要比他们低一半？

销售要么混得很惨，要么身怀绝技。其实，客户的需求就在那里，钱就在那里，是什么阻止了你去赚到这笔钱呢？对于真正厉害的销售而言，真诚是最大的套路。