不必重新发明轮子

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社会发展到现代化的今天，前人为我们积累和创造了取之不尽的文明成果，我们就像站在巨人的肩膀上。前人的探索为我们的发展提供了经验和教训，使我们少走弯路，能够在已有的文明成果下更快捷地迈进，达到新的目标。

我们在研究新课题时要观望一下，这个课题是否已经有了成果，如果有现成的经验，就会节省大量的时间和精力。这也应了那句谚语——“不必重新发明轮子”。

把这句谚语用在商业界，意思就是说企业中的每一项工作其实都有人做过，你现在需要做的就是找到做这项工作的人向他讨教，或者找到别人曾经的成果直接加以运用，而不必进行重复性的工作，这就是麦肯锡极力推行的善用资源法则。在麦肯锡人看来，大部分商业问题之间存在着相似多而差异少的现象。

也就是说，只要掌握了少量的解决问题的方法，大多数问题就能得到解决，而这些方法可能就是企业已有的经验，它们或许有记录可查，或许员工心里有数。如果从这两方面都找不到，就尽快把自己的头脑变成“存储库”，利用你的经验把它充实起来。

麦肯锡和其他咨询公司一样，不仅制定了一系列解决问题的方案，还赋予它们极具专业特征的名字，如“增值分析”“商业流程重造”“产品市场扫描”等等。

这些方法作用很大，通过它们就能迅速收集到解决问题所需的原始资料，并且在短时间内发现问题的核心；接着，就是具体关注关键驱动点，向着解决问题的方向迈进。麦肯锡人常使用一种分析框架，叫作“作用力量”。

这一框架在项目初期能够发挥巨大的作用，对认识顾主外部压力的轮廓帮助很大。框架包括确认顾主的供应商、顾客、竞争对手以及可能的替代产品等方面的内容。咨询员还会列出每一方面的变化，以及这些变化所产生的影响，包括积极和消极两方面——顾主及其所在行业内部正在发生什么样的变化，会产生什么样的影响，所有这些因素中，哪一项对顾主的设计、生产、分销、销售以及产品服务会从根本上发生影响。

无论对于哪个行业来说，这样的框架都有助于建立对竞争环境的影响，并且形成判断环境变化的观点。这样的框架看似简单，但在激发有关战略性商业问题的思路时，它的效果是非常明显的。