要把自己看作是商品——“250定律”

现在的社会里，推销行为可谓无处不在。演员推销他的艺术作品，哲学家推销他的思想，就连刚出生的婴孩也会哭闹着向母亲推销自己的存在。可以说，人生时刻都在推销自己。作为销售人员来说，只有学会推销自己，才能受到顾客的欢迎。

当然，这里的推销并不是要出卖自己的良知与理性，更不是出卖良心。正如世界上最伟大的推销员乔·吉拉德所说：“推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己。”推销自己就是把自己看作是商品，把自己向公众推广，让顾客喜欢你、信任你、尊重你、接受你。简而言之，就是让顾客对你抱有好感。

推销是一种与人打交道的工作，在推销活动中，顾客的购买意愿深受推销员的诚意、热情和勤奋精神所影响。调查显示，顾客之所以会购买你的商品，尤其是选择某种品牌的商品，其实与商品的质量无关，而顾客对推销人员是否有好感是一个很重要的购买因素。据美国纽约销售联谊会统计，大约有71%的顾客会从他们喜欢、信赖的推销人员手中购买商品。

这也恰恰印证了心理学上的“250定律”，就是指每一位顾客的身后大概都有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着同时赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着你同时得罪了250名顾客。