长尾理论

克里斯托弗·安德森（Christopher Anderson）十多年前在他的书中提出了一个重要概念——长尾。

长尾描述了这样一种情况，即从人们的需求来看，大多数人的热门需求会集中在头部，而个性化的、零散的、小量的需求会分布在尾部，形成一条长长的尾巴。

这个概念对于集客式营销的成功至关重要，尤其是涉及选择主题内容时。

长尾概念如图所示，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有冷门的市场累加起来就会形成一个比热门市场还大的市场。

●如今的消费者依赖于互联网。现代化的需求生成策略意味着应该少用打扰性的推播式营销，而要更多地关注集客式营销。

●成功的集客式营销来自两种策略：

①持续的高质量内容产出；

②经常参与那些你的目标客户已经参与的社交媒体讨论。

●不要让公司高管和一线销售人员承担太多集客式营销的责任。雇个文案人员，组建意见领袖委员会，通过两者的协作源源不断地创作高质量的内容。

●将你的推广内容集中在“长尾”话题上。这些话题的竞争程度较小，你将更有可能吸引到目标客户。