做好销售一定要看这一篇

 2022 

持续学习

很多销售员常常会把销售当成一种聊天，去谈一位客户，可能一谈就谈了整整一个下午，认为自己谈得很好，谈笑风生之间聊了家乡、美食、运动、投资、汽车，然而销售却没了结果。

实际上，销售是一个目的性非常强的行业。拜访客户时，我们不是去聊天的，要跟客户谈几次，每次谈什么，谈到什么程度，都要提前设计好，整个销售过程必须按照我们设计的节奏来推进，一定不能放任自流。

销售效率是非常重要的。在过去我自己的销售生涯以及后期在阿里巴巴做销售员培训的经历当中，提高销售效率也是我们特别关注的一个重要环节。

大家都知道，效率和效益是直接挂钩的。如果我们想提高效益，想成为Top sales，就一定要先从销售效率开始入手。

有时候我们经常会犯这样的错误：和客户谈得非常好，但到了临门一脚的关键时刻却突然放弃了，因此失去了机会。又或者，明明已经判断出这位客户根本不可能跟我们合作，他也不可能是我们的潜在客户，在应该放弃的时候却藕断丝连，舍不得放弃，扭扭捏捏，耽误时间，耽误效率。

这些问题就是不够果断造成的。所以，好的销售员往往都很果断，做出了一个决定，就绝不反悔。例如，已经决定了下午必须要去拜访某个客户，但是路途很远，天又忽然下雨了，这时有些销售员正好会将此作为一个借口而取消了行程，而有的销售员即使天上下刀子也要完成预定的拜访。

可见果断力不仅是贯穿整个销售过程的能力，同时也是非常重要的一种人格特性。在我们做销售的过程当中，果断力显得特别重要，尤其是到最后，需要催单、逼单，如果销售员不果断，就很可能会错失良机。

果断力在本质上属于性格的一部分，俗话说“江山易改，本性难移”，我们很难改变自己的性格，但却可以收敛那些不利于销售的念头，从日常生活的一些小事开始自我训练，形成遇事果断的习惯。