好的销售策划方案，自己会说话

在销售过程中，销售人员如何在有效沟通的基础上向客户推荐自己的产品呢？这就需要借助一个销售工具——销售策划方案。

在团队实际的销售过程中，不同的销售人员面对的客户自然有所不同，遇到的问题也不尽相同，但销售策划方案却是一个能够以不变应万变的销售工具。一份好的销售策划方案，可以让销售团队的潜在客户看了之后能入心、能走心、能向心。

● 能入心，就是指客户对销售策划方案整体的设计，包括颜色、搭配等感觉很舒服，同时对其中提到的成功案例打心底里认同。

● 能走心。要想让客户入心，销售人员就必须通过销售策划方案向客户展示，你们公司曾经帮助哪家企业解决了行业痛点，为它提供了怎样的售后服务保障。这种方式能够直接证明你们公司和产品的实力，让他能够对你的产品走心。

● 能向心。客户最关注的焦点永远是你的产品能够为他创造何种价值。因此，如果销售团队在设计销售策划方案时，能将此前为客户的同行创造的价值一一列举，就能让他联想到，如果自己也购买了你的产品，可以获得多少价值。

通过对这些内容的梳理，你的销售策划方案一定会引起他的共鸣，让他自发地想要购买你的产品，也就是所谓向心。到了这一步，就等于吹响了签单的号角。

工欲善其事，必先利其器。但是我发现，虽然现在很多公司都非常重视销售策划方案，但有很大一部分公司不会做，也做不好。

很多销售团队都会将销售策划方案做成大而全的企业介绍，想要给客户展示的东西太多，就会导致不够聚焦，没有重点。请记住，销售策划方案绝不是简单的企业介绍，它是一个销售工具，不仅具备向客户展示公司实力的功能，还应传递出客户想要创造价值的渴望，让客户感受到视觉和心灵的双重冲击。

因此，不要通过销售策划方案展示公司产品的功能有多么强大。要知道在这方面，竞争对手绝对不会做得比你们差。如果想通过销售策划方案让客户入心、走心、向心，就必须为他创造不一样的价值，这才是客户最终签单的原因。