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销售说话的套路其实是有迹可循的，就像下象棋一样。象棋是有一套基本规则的，比如象走田、马走日，如果有人下棋时用马走田，你会说这是不被允许的。
读完你会惊奇地发现销售的过程也有一套既定的规则，大家都在按套路出牌。所以，别人采取的每一个步骤都应在你的意料之中，你也要知道应对的方法。
First
每个公司至少要有一套规范的话术，销售团队才有可能变成“正规军”。公司的销售团队做辅导时应该要制作一本手册，主要把平时用到的话术写下来，按照规定的流程把它罗列出来。
每个公司至少要有一套规范的话术，销售团队才有可能变成“正规军”。这就像给了大家标配武器一样，不然会出现“八仙过海，各显神通”的局面，每个人各有一套方法，无法互相配合，别人也难以复制。
新人渴望成长，他们往往不缺激情，缺的是方法。只要新人成长得够快，公司的很多问题就能迎刃而解。
公司单纯依靠人来做传帮带的时候会发现：第一，老员工永远是不够用的，僧多粥少；第二，很多时候结果并不令人满意，以前部分老员工是“老油条”，现在新员工也被带成了“新油条”，让人心碎了一地。
销售团队最重要的不是要培养出多少销冠。说实话，有些人天生是销冠，不是培养出来的。这种人即使不在你的公司干，到别的公司很可能也是销冠。这跟其性格有很大关系，只不过他恰巧进了你的公司。
团队里只有一个超级明星是很危险的。只要方法得当，完全可以把普通人培养成优秀的销售。让销售团队的业绩在平均水平之上，这个难度系数其实很低，管理者完全可以做到。
打个比方，要求学生每次都考95分以上确实有难度，但要求每次都考七八十分就很容易了。
总而言之，想成为一个优秀的销售，只需系统训练，就能轻松做到；想打造一支优秀的销售队伍，让团队业绩最大化，也很容易实现。
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