同维合作才能出奇制胜

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商业世界的生命体是企业。和生物世界的个人一样，企业也需要谋求个体的生存繁衍（竞争），以及群体的共生繁荣（合作）。

有时候企业选择竞争，有时候企业选择合作，但目的都是永续经营。

商业乘法

在房产中介行业，大部分公司是每个房产中介顾问独立作战。但是，在贝壳找房眼里，这种散兵游勇式的加法管理，是做不了大事的。为什么不试试乘法？

贝壳找房把房产中介顾问的工作分为10个角色：▶ 房源方5个：房源录入人、房源维护人、房源实勘人、委托备件人、房源钥匙人

▶ 客源方5个：客源推荐人、客源成交人、客源合作人、客源首看人、交易或金融顾问他们有各不相同的分工，任何一个人都不能独立地完成全部销售工作，需要彼此协作才能完成一单。

他们对这一单的贡献维度各不一样（10个维度），权重也不一样。这就是异维合作，这就是商业世界的乘法。

商业世界里的优秀算法，大都是乘法。

销售=流量×转化率×客单价×复购率

假设4个销售员每人贡献100万元个人业绩，总业绩是400万元。如果第一个销售员的业绩翻倍了，多贡献了100万元，那么，总业绩也会翻倍吗？不会。总业绩只会“加上”这100万元，变成500万元。

假设4个销售员分别负责流量、转化率、客单价、复购率，一共产生业绩400万元。

如果负责流量的销售员因为采用了创造性的方法使得流量翻倍了，那总业绩会怎么样？总业绩会“乘”2，翻倍，变成800万元。

在加法公式里，每个单元对整体的贡献都是“等额”的贡献。在乘法公式里，每个单元对整体的贡献都是“等比”的贡献。这就是加法和乘法的区别。