告别巨头依赖，让品牌们出海有一个新主场。
文丨林见澜
4月15日，速卖通在深圳举办品牌闭门会，宣布加码品牌战略，将服务对象从亚马逊成熟品牌扩展至国内天猫新品牌，助力中国品牌打造海外新主场。
去年速卖通提出以“一半成本实现80分服务体验”的策略，部分市场成交效果已优于亚马逊。如今，出海四小龙集体告别低价内卷，进入战略升级期：京东Joybuy于3月16日登陆欧洲六国，实现30余城当日/次日达；拼多多3月25日启动新拼姆计划，首期投入150亿元扶持产业带工厂打造自营品牌。
三大平台虽路径各异，但均剑指亚马逊。数据显示，截至2024年底，中国卖家占亚马逊全球活跃卖家50.03%，平台70%商品直接产自中国。中国供应链长期支撑亚马逊生态，如今正被本土电商平台重新定义。
中国电商平台的品牌化战略突围
三大差异化路径
速卖通聚焦搭建品牌服务基础设施，为品牌提供海外运营阵地。其策略延续“一半成本实现80分服务体验”，通过本地化入仓和精准供应链预测，在25国核心城市实现3日达。2025年，追觅、李宁等品牌海外单日成交环比增长超300%；Laresar吸尘器年销25万件，波兰市场占有率10%。
拼多多则通过新拼姆直接整合供应链造牌，基于用户数据推动产业带工厂转型自营品牌。京东Joybuy复刻国内零售模式，在欧洲布局60多个仓库，30城实现“211限时达”。2025年7月，京东以180亿元收购德国Ceconomy 60%股权，获取12国1000余家门店资源。
三者分别从头部品牌、产业带供给、本地履约三个维度挑战亚马逊第三方生态，推动中国卖家角色从“供货方”向“品牌主导者”转变。
速卖通战略升级：从服务商到品牌伙伴
今年速卖通将目标品牌池扩展至天猫孵化的新品牌，并建立专项服务机制：提供按月/季上门讲解的“诊断报告”，迁移天猫成熟的商业化通道与营销IP矩阵，联动海外KOL举办本土化活动。
平台明确将服务重点从“抢走亚马逊商家”转向“复制天猫生态经验”，协助中国品牌实现用户资产沉淀。数据显示，2025年速卖通品牌类GMV增长超40%，200余个品牌实现翻倍增长，千万美金级品牌数提升64%。
速卖通管理层指出：“已在亚马逊成功的成熟品牌”和“未出海的天猫新品牌”是两大核心目标群体，长期看后者潜力更大。这标志着中国出海模式正从“供货亚马逊”向“构建自主品牌阵地”深度转型。
