作为Temu的核心战略，强制跟价曾助其快速崛起。如今拼多多主动变革，其千亿级转型计划实则酝酿已久。
4月10日，Temu平台宣布取消强制跟价、自动降价及高价限流政策，赋予卖家自主定价权，不再以流量为条件要求降价。这一调整标志着平台底层逻辑的根本转变，实则为拼多多两年战略转型的关键落子。
消息发布后，卖家圈反应两极。取消强制跟价不仅改变定价机制，更预示Temu从低价扩张向品牌化发展的全面转向。
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强制跟价政策的双重影响
2022年9月Temu上线后，通过自动全网比价强制降价，不配合则限流、下架或扣保证金，构建极致低价体系。此举推动平台三年内覆盖全球90余国，月活用户达5.3亿。2025年拼多多全年营收4318亿元中，Temu贡献显著。
然而，卖家利润被持续压缩，全托管模式下部分商品毛利率低至几毛钱甚至亏损。短期低价策略虽带来流量增长，却导致优质品牌卖家流失、商品同质化加剧及用户体验下滑，平台生态陷入瓶颈。
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两年转型战略的系统推进
此次政策调整并非临时决定，而是转型计划的必然结果：
2024年3月，上线半托管模式，赋予卖家海外仓自主权；
2025年3月起加速全托管迁移，至6月美区全托管占比从80%降至33%，半托管比例跃升至40%；
2025年5月停止中国直发美国，转向本地仓与本地卖家；
2025年12月，新任联席CEO赵佳臻明确"高质量、品牌化"方向；
2026年3月，启动"新拼姆"品牌自营项目，计划三年投入1000亿元整合供应链。取消强制跟价正是该战略收官环节，完成从低价跑量到定价权释放的关键转型。
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政策调整的受益者与挑战者
品牌卖家成核心受益群体。Temu为品牌店铺提供定价自主权、流量加权及独立比价池，避免白牌冲击。这与"新拼姆"品牌孵化战略直接呼应，推动优质卖家合理溢价。
铺货型中小卖家面临严峻挑战。过去依赖低价SKU跑量的模式难以为继，平台流量分配转向产品质量、履约效率等多维评估。先行转型者虽利润提升，但需持续投入研发与品牌建设，运营门槛显著提高。
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行业共性变革趋势
跨境电商生态正集体转向品质竞争：亚马逊同步收紧折扣规则，规范划线价与促销管理；头部品牌如安克创新凭借产品力实现增长——2025年营收305亿元，北美市场贡献141亿元。
Temu取消强制跟价揭示更深层逻辑：低价仅能打开市场入口，平台需引入高价值商品实现可持续发展。拼多多正引导生态从"最便宜"迈向"值得更贵"，这不仅是规则调整，更是跨境电商高质量发展的必然路径。
参考来源
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重磅！TEMU 4月10日起取消强制跟价，价格战终结 - 搜狐，2026-04-13 -
拼多多2025年营收4318亿元同比增长10%，宣布组建"新拼姆" - 腾讯网，2026-03-25 -
重仓中国供应链的"新拼姆"，想要做线上版的Costco？ - 腾讯网，2026-03-27 -
当新拼姆遇见AI，拼多多如何再造自己？ - 东方财富网，2026-04-13 -
拼多多联席董事长赵佳臻：Temu将All In中国供应链 - 腾讯网，2025-12-19 -
Temu卖家批量转型半托管 - 腾讯网（转载虎嗅），2025-06-20 -
Temu将上线半托管 - 新浪财经（转载财联社），2024-03-12 -
安克创新2025年报数据 - 金融界，2026-04-13