外贸人必看｜外贸创新的五维判断 + SWOT 解析
外贸领导力
外贸业务工作需要不断进入新的领域，开发新的项目、新的产品，或者开发新市场等等。
一个项目是否值得投入，一个产品是否值得做，如何判定呢？以我们的以往的经验，一般有以下五个标准：
1、做什么？
2、谁去做？
3、什么时候做？
4、怎么做？
5、做到了没有？
从理论上说，对于这一类开发性的工作，还可以使用“SWOT分析法”进行分析、判断。这是目前最常见、最实用的一种可行性研究工具。
那么，什么叫“SWOT分析法”呢？它是如何使用的呢？
SWOT分析最早产生于19世纪60年代的匹配思想，由安索夫于1956年提出，后经多位学者发展和完善，成为一个非常有用的战略分析工具。
SWOT是由英语单词：strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threat（威胁）的首字母构成。其中，优劣势分析主要着眼于公司自身实力与竞争对手的比较，而机会威胁的分析主要将注意力放在外部环境的变化及其对公司可能的影响上。该分析模型的主要思想是抓住机遇，发扬优势，避开威胁，克服劣势，即在综合评析公司内外环境的基本上，制定合理有效的战略，以最大限度地利用环境机会和业务优势，降低环境威胁和公司劣势产生的负面影响。
SWOT分析对公司内外环境进行综合分析时，具有以下特点：
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结合内外因素进行分析，增强了分析的系统性和全面性，以及战略制定的针对性；
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方法简明扼要、易掌握，为公司的战略制定提供有力的支持。
机会：你在市场发现的可能性
机会是指外部环境中对公司有利的形势和因素，对公司有吸引力的领域，能使企业有进一步的发展，诸如某项政策的颁布、消费偏好的改变、竞争格局的改变等等。例如社会对环保、健康、EGS的日益重视，为企业提供了机会；而中东战后重建又为绝大部分外贸企业提供了商机等等。
外贸企业在所处的环境中也许面临着很多机会，但企业管理者必须防止将每一个行业机会都看成企业的机会，用有限的资源去追逐行业中每一个机会，这样将有可能“心有余而力不足”，最终导致“全盘皆输”。
外贸企业应追逐那些最适合自身劣势的机会，对其投入充足的资源，使它们为公司带来可观的回报。同公司最相关的市场机会应具备以下两个特点：能充分利用企业现有优势，同公司的资源能力相匹配；能为企业创造高利润，赢得发展空间。
威胁：不确定性带来的挑战
威胁是指环境中的不利因素及其对公司形成的约束和障碍，如果不采取有效战略，将严重阻碍公司发展，甚至导致企业转变业务结构或停业。一般来说，企业所处的环境中总存在着对企业盈利能力和市场地位构成威胁的因素，如竞争对手的增强、替代品的出现、消费偏好的改变等等。但有些威胁产生的负面效应并不显著，而有些却对企业产生很大的冲击。
所以，外贸企业的管理层要辩明不利因素对公司利益威胁的程度及范围，并采取有效的战略、建立相关的资源能力，以尽可能减轻威胁对公司的负面影响。
优势：选择是放弃的最大成本
优势是指企业相对于竞争对手而言所具有的资源、技术或其他方面的强势，是企业市场竞争力的基石和来源。雄厚的资金实力、广泛的融资来源、较强的研发能力、良好的社会形象、强烈的品牌影响力、独特的分销渠道、价廉物美的产品等都可以成为公司强势。
正因为优势是相对于竞争对手而言的，所以一旦对手予以赶超，本公司原有的强势则可能不复存在，甚至成为劣势。因此，公司要密切关注竞争对手的变化，并采取适当的策略尽可能保持自身优势。
劣势：你未必能比对手做得更好
劣势是指相对于竞争对手而言做得不好的方面，或技术、资源能力方面的限制，在一定程度上削弱公司的市场地位和竞争能力。公司在财务、人力资源、营销渠道、技术创新、管理体制等方面的不足，都有可能成为公司劣势，使公司在竞争中处于不利地位。
造成公司劣势最常见的原因是企业不能及时观测到环境变化并随之开展变革，从而使公司发展滞后，赶不上时代的要求。一项劣势究竟会对公司产生多大的不利影响，取决于这项劣势对公司的重要程度，以及是否能被公司强势所带来的积极效应所抵消。
每当你决定进行一次新的开发活动时，都可以采用这个办法，对开发方向进行一次科学的、多方位的评估。✅
