嗨～我是你们的老朋友橙子。

很多卖家做Ozon，眼睛只盯着俄罗斯市场，觉得其他地方“不熟”“麻烦”“没单”。

其实，Ozon平台还覆盖了另外6个国家：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚。

算上俄罗斯，一共7个。

想把商品卖到这些地方？方法简单到你想不到——

只需在后台创建对应国家的仓库，配置物流，添加商品，搞定。

所有国家的开通流程基本一样，今天橙子手把手带你走一遍。

操作步骤（三步走，很简单）

第一步：创建目标国家仓库

在Ozon卖家后台，新建一个以目标国家命名的仓库，比如 “哈萨克斯坦仓库”。

设置好仓库信息后，进入物流配置环节。

第二步：配置物流渠道

在新建的仓库下，添加适合该国家的物流方式。

比如发哈萨克斯坦，可以选择 e邮宝 等渠道。

第三步：上架商品并设置库存

在商品列表里，选择你想卖的产品，

把它关联到刚才创建的“哈萨克斯坦仓库”，

填上可售数量。

搞定！商品就可以在该国家销售了。

⚠️ 重点来了：定价不能单独改，利润要自己算

这7个国家，同一商品只能设置一个售价，无法按国家单独定价。

但发往不同国家的运费不一样啊！

这就导致：同一个售价，有的国家利润高，有的国家利润低，甚至可能亏本。

所以，在决定开通哪些国家之前，必须先做利润测算。

利润计算公式（拿小本本记下来）

> 利润 = 售价 -（运费 + 平台佣金 + 商品采购成本 + 贴单费 + 其他固定成本）

其中：

• 运费：随国家和物流方式变化，是影响利润的关键
• 佣金、采购成本等：属于固定成本，不随国家变化

举个例子🌰

发往哈萨克斯坦，不同的物流方式（比如到取货点 vs 上门配送），运费可能差不少。

你得根据实际运费算利润。

如果算下来某国运费太高，导致利润过低甚至亏损——那就先不开通，别跟自己钱包过不去。

🍊 橙子一句话总结

> 如果你的产品在某个国家算下来有利润，运费也能接受，

> 那就直接在后台添加仓库、添加库存，当地买家就能看到你的产品了。

>

> 如果某个国家的运费比其他地方贵太多，导致没利润，

> 就不建议开通那个市场——别为了“多一个市场”亏钱。

好啦，今天就说到这。

后面我会持续分享跨境电商经验，

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