花灯市场回暖释放新机遇
从照明灯具厂家员工转型为广西南宁区域核心经销商，黄毅深耕花灯行业逾十年。他见证品类周期性波动，通过精准定位核心客群，在市场变局中实现稳健发展。近日，古镇灯饰传媒就花灯市场复苏态势对话南宁市毅力灯饰总经理黄毅，探究其经营策略与行业洞察。
目前，南宁毅力灯饰经营面积200余平方米，主营覆盖水晶灯、轻奢灯、欧式灯及新中式等多元风格，定位中高端市场。黄毅表示，品牌合作聚焦金枝玉叶、晶博锐等业内知名厂商，建立深度协作机制以满足定制化需求。近年来花灯品类呈现明确回暖信号，2025年中古风格产品曾引发消费热潮，当前咨询量与关注度持续提升。
市场回暖核心驱动因素
房地产升级与消费升级构成双重利好。新建住宅层高显著提升，突破传统2.8米限制，为花灯安装创造硬件条件。同时，广西浓厚的乡土文化催生新需求，返乡群体对自建房与旧宅翻新追求高品质装修效果，成为中高端花灯核心客群。轻奢风、中古风、新中式三大品类在城乡自建房及别墅项目表现突出，销售额占比达35%。
多渠道协同发展应对市场变局
面对零售自然流量下滑挑战，毅力灯饰完成从单一零售到工程、外贸、零售三位一体的业务转型。工程领域业绩实现突破，同步开拓越南外贸市场，形成多元支撑。黄毅强调，核心聚焦装饰公司与设计师渠道，通过深化服务合作保障订单转化。
定制化服务构建核心竞争力
针对行业同质化竞争，企业确立定制化产品战略。建立设计师-厂家协同机制，实现研发、生产全流程紧密对接。专业售后及持证安装团队保障服务品质，形成"门店流量+老客转介绍+设计师渠道"的稳定获客体系。
持续升级服务深化客户粘性
2026年经营计划聚焦品类优化与服务升级。目标在去年基础上提升20%销售额，除巩固现有客群外，将推出灯具年度免费清洁服务，建立客户专属档案体系。黄毅预判，随着自建房政策放宽及住宅规格提升，未来1-2年花灯市场仍有显著增长空间。