Temu没有定价权，为什么还劝你做Y2？
泥泥在做temu
最近听到身边做Temu的朋友吐槽，说全托管根本没利润，每天后台看着利润数字还不错，但自己的账户余额没什么变化，有时候甚至还会变少。
其实这个问题，是大多数Temu卖家的通病，尤其是做全托管的卖家，感受最明显。
毕竟全托管是个没有定价权的模式，卖家说了不算价格，只能被动去找平台需要的品、有潜力的品，赚点辛苦钱。
其实这事也不能怪Temu，核心问题还是全托管的模式本身。
很多人没搞懂，全托管本质就是让卖家做国内经销商，选品、找厂家洽谈、承担国内物流这些活儿，全得自己来；而国际物流、客服、清关这些繁琐又费精力的事，全由平台包揽。
平台承担了这么多，自然会压缩卖家的利润，最后到手的钱，远比看起来的少。
也正因为这样，越来越多做全托管的卖家，开始转向半托，或者Y2这种跨境直邮模式。
很多人疑惑，既然Temu没有定价权，为什么还要费劲做Y2？其实答案很简单，全是现实逼出来的，也是趋势所在。
首先，最关键的一点，就是马上7月份要到来的小包裹关税减免取消。
这对做国内小包裹的卖家来说，绝对是重大压力——每单都要加上新增的关税金额，成本上去了，产品在国外市场就没了价格竞争力，最后要么亏利润，要么丢订单。
而Y2作为跨境直邮模式，能很好地规避这个政策带来的影响，不用额外承担这笔关税成本，这也是很多卖家转向Y2的核心原因之一。
其次，Y2本质属于半托的延伸，和全托管的合作关系完全不同。
做Y2，卖家要承担物流、清关、客服等一系列事情，不再是单纯给平台供货的供应商，而是和平台平等的合作关系——卖家负责销售自己的货物，Temu只提供平台和流量支持，不用再被平台压缩利润，到手的收益自然会多很多。
当然，我也不是说Y2模式有多完美，它也有自己的门槛。
比如需要自己对接物流、把控履约时效，平台对Y2订单还有严格的发货要求，比如美国订单只能走指定线上发货渠道，非美国订单需自行找第三方物流，且全程要在15个工作日内完成履约。
但不可否认，它是目前Temu主推的模式，跟着平台规则走，运营起来会轻松很多，也能拿到更多平台倾斜的资源。
另外，Y2模式最大的优势的就是，抛弃了传统的备货思路，和JIT模式也不一样，实现了真正的零库存测款。
不用把大量资金囤在货上，不用承担库存积压的风险，也能有效缓解货款压力，不用再出现“看着有利润、账户没余额”的尴尬。
做Temu，没有定价权确实是硬伤，但选对模式就能弥补这个短板。
Y2不是最优解，但绝对是当下最贴合趋势、最能让卖家赚到钱的模式。
与其在全托管里卷低价、耗利润，不如转向Y2，虽然多操点心，但至少能实实在在看到账户里的钱，这才是做跨境电商最实在的目标。
