孩子奶奶3月底回老家了，
从前一年，我们搬到深圳的7月，到今年的3月，算下来，她在我们家待了八个月，
算是结婚14年以来，待的最久的一次了，
帮忙做饭、打扫、带孩子。
她走的时候，我第一反应是：
要不要继续请阿姨？
但一周过去，我反而做了一个决定：
不请了。
我发现了一件更重要的事：
比起请人帮忙，有一套稳定的系统更重要。
以前的家务，主要是请阿姨+老人短期帮忙，
现在的家务，是靠系统
洗衣服，有洗衣机和烘干机
拖地，有扫地机器人（我居然今年才买了扫地机器人，非常好用）
洗碗，有洗碗机
带孩子，有托班，满月即可入托
……
这些东西单看不起眼
但组合在一起，本质是在做一件事：
把重复劳动，全部外包出去，
哪个更稳定？
人，还是系统？
人会累，会有情绪，会有变动，每次换阿姨，我都要重新适应，很难受
但系统不会
所以真正的变化是：
有没有一套能替代人的，更稳定的系统
这件事放到我们外贸上，其实一模一样
很多人想做外贸，是这样想的：
等我有时间
等我准备好了
……
但现实是——
时间永远不是等来的
如果你的生活节奏是混乱的
你后面的外贸，是不可能稳定的
外贸这件事，本身并不复杂
真正的门槛，不在能力
而在两点：
第一，你能不能持续做
第二，你有没有用对方法
那外贸应该怎么持续做?
讲一个最简单的思路
你不用一下子做很多
你只要做一件事：
把外贸，也做成“系统”
1：每天固定动作（最基础版本）
你每天只做三件事：
找20个新的目标客户
做一轮跟进
记录结果
时间1-2小时左右
每天1-2小时，你绝对是可以拿出来的
2：客户分层（核心）
我自己一直用的是三张表
第一张：定期发开发信的
第二张：有回复、有兴趣的
第三张：正在成交或成交过的
先把客户分类
再针对性地跟进
3：跟进节奏（关键）
不是一直发
也不是发一次就停
而是有节奏地跟
隔几天
换个方式
继续触达
外贸这件事，本质不是多
是稳
我一开始也走过弯路
刚开始那一两年做外贸的时候
跟很多人一样
有时间就做
没时间就算了
客户也是
发一条
不回就算了
当时也觉得：
是不是客户不需要
后来我才明白，不是
是没有“系统”
后来我调整了一件事，这个习惯一直维护至今，让我受益终身
分享给你：
把所有动作固定下来
每天做多少
怎么跟
怎么分客户
不多
但不断
不要高估短期努力的结果，不要低估长期时间长期给你的回报，
时间，可以让水滴石穿。