很多人用Facebook找客户，会遇到一个问题：
加了很多人，聊了很多，
但最后发现：
👉 不是老板
👉 没有采购权
👉 聊了也白聊
如果你现在有这个问题，那你一定要用LinkedIn。
一、先搞清楚：LinkedIn到底强在哪里？
你先打开LinkedIn随便点一个人，你会发现和Facebook最大的区别是：每个人都有“标签”。
比如：公司、职位、行业
也就是说：你可以直接找到“谁有采购权”。
而不是像Facebook一样靠猜。
二、第一步：打开LinkedIn，用对搜索方式（照着做）
现在你打开LinkedIn，在顶部搜索框输入：
door distributor
不要只搜产品，一定要搜“客户类型”。
接下来点“People（人物）”
你会看到很多人，但这一步还不够精准。
三、第二步：筛选出“有用的人”（核心步骤）
现在你点右侧的筛选（Filters），做这3个设置：
1）Location（地区）
选择你要开发的国家，比如：
👉 UAE
👉 Kenya
👉 Nigeria
2）Current company（公司）
不用填也可以，先跳过
3）Title（职位）👉 重点
输入：
buyer
purchasing manager
director
manager
这一步非常关键
因为你在筛：谁有决策权
筛完之后，你看到的人基本就是：可以决定采购的人。
四、第三步：怎么判断这个人是不是值得加？
点开一个人，按这个顺序看：
第一步：看公司
有没有网站？是不是做建材/门/工程
第二步：看职位
是不是：buyer / manager / director
第三步：看内容
有没有发行业相关内容
👉 满足2条以上，可以加
五、第四步：怎么加人，通过率最高？
很多人加人被拒，是因为方法错了。
你不要写：We are factory
你直接用这个：
Hi, nice to connect.
I saw you are working in construction / building materials.
👉 简单就好
👉 不要销售
你的目的只是：通过连接
六、加上之后，不要马上做这件事
很多人一加成功就发：
👉 产品
👉 报价
这是最容易被忽略的错误。
正确做法是：
第一步：等对方通过
第二步：不要立刻推销
第三步：简单互动
你可以发：Hi, thanks for connecting.
👉 让关系“自然一点”
七、什么时候可以开始聊产品？
当你做了这一步：看了他的资料
确认：他是你目标客户
再问一个轻问题：
Do you also handle door or construction-related projects?
👉 让客户先说话
八、你每天应该怎么做？（直接执行）
不要复杂，就做这3件事：
1）搜索关键词2个
比如：
👉 door distributor
👉 construction company
2）筛选10个人
按职位+国家
3）发送连接请求
用简单话术
坚持7天，你会明显发现：客户质量比Facebook高很多
九、很多人做错的地方（你一定要避开）
❌ 乱加人（没有筛选）
👉 结果：全是无效客户
❌ 一上来就卖
👉 结果：被忽略
❌ 不坚持
👉 做几天就停
👉 LinkedIn是：慢一点，但更精准
十、你现在可以立刻开始的动作
不要再看，直接做：
第一步：打开LinkedIn
第二步：搜索【目标群体+国家】
第三步：筛选职位（manager / buyer）
第四步：加5个人
👉 你已经在接触“真正客户”了
十一、最后说一句关键点
LinkedIn不是用来刷内容的，是用来找决策人的。
你有没有订单，很大程度取决于：有没有找到对的人。
如果你觉得这篇内容对你有帮助，可以关注公众号，后面会持续分享更多外贸实操经验。