精准定位用户：破解出海卖家定位模糊困局
出海卖家常面临用户定位模糊挑战。多数品牌手册中的“用户画像”仅描述人口统计数据（如“25-45岁男性，注重品质”），此类无效表述既无法指导产品决策，也不能支撑内容表达，根源在于“品类思维”替代了“用户思维”。
以迷你厨电为例，小红书热销的马卡龙配色产品移植至亚马逊美国站后退货率飙升，差评集中于“太小”和“像玩具”，源于中美厨房面积差异三倍导致的场景错配。用户应分层理解：核心用户（战略优先服务群体）、辐射用户（自然吸引层）及相关用户（潜在增长池）。核心用户并非销量最高者，而是明确目标对象，如舒肤佳聚焦3-6岁孩子妈妈、韶音专注长耐力户外运动爱好者——核心定位越精准，辐射效应越广阔。
关键词：亚马逊运营、亚马逊品牌推广、亚马逊广告、亚马逊跨境电商、亚马逊选品
栏目：走得远的生意
作者：qilunchu