4月10日，2026非洲国际工程机械、矿山机械、农业机械及国际汽摩汽配、机电五金产品博览会全球发布会在肯尼亚内罗毕举行。
三一重工和中联重科均聚焦设备交付后的全周期服务。三一整合整机销售、配件供应、售后、融资支持及二手机流通，中联则将本地服务网络、远程运维与零部件供应纳入统一方案。这标志着非洲工程机械采购标准已发生根本性转变。
设备单价仍是评分因素之一，但决定复购率、停机损失及现金支出的核心，已转向本地备件库存、故障抢修时效、租赁分期能力以及设备退役回收价值。
会场发言透露了什么
长沙媒体报道显示，三一在肯尼亚市场强调以设备、服务与金融支持打包方案，强化配件供应与售后体系。中联则提出工程机械与农业机械协同发展，并推动设备智能化管理、远程运维及零部件一体化供应。
肯尼亚将6月17日至19日于肯雅塔国际会议中心（KICC）举办的正式博览会，视为吸引工业投资与合作的平台。中国厂商的扩张方向已被当地归纳为分销、融资与售后协作三大领域。
实质上，各方已达成共识：设备销售仅是交易起点，后续的服务合同、配件收入、融资租赁及二手机回收才构成持续收益的核心来源。
三一和中联为何同时往后市场加码
三一2025年国际收入达78.3亿美元，占总收入64%；非洲收入11.6亿美元，同比激增55.29%，增速居各区域之首。其南非业务2024年本地备件库存扩至2.7亿兰特，供应率超90%，并向区域制造枢纽延伸。
中联深耕非洲18年，累计投放设备超1万台，在南非、尼日利亚等国设立子公司及服务网络，并在阿尔及利亚、南非建储备件中心。截至2025年5月，其非洲团队超300人，本地雇员占比超90%；2025年一季度销售额已达2024年全年60%。
两家企业的战略趋同：通过做厚设备全周期服务，将单次采购转化为三重收益——设备销售、配件维保、租赁及二手机流通。
采购门槛已经换成什么
东非市场尤其凸显新标准的重要性。肯尼亚将展会定位为工业合作跳板，三一、徐工等中企计划通过分销、融资及售后合作扩大业务。竞争焦点已从“价格微差”转向“工地停机时长控制”“首付款优化”及“旧设备流通效率”。
全球成熟厂商如卡特彼勒、小松、日立建机早已建立驻地服务体系。三一和中联的此次布局，实为缩小与国际巨头在服务能力建设上的差距。
此筛选表具有普适性，后续供应商评估可沿用该框架。
谁的日子更好过，谁会先被挤压
EPC承包商和本地租赁商将成为主要受益者：设备与融资捆绑降低首购门槛，本地化备件网络减少停机损失，二手机回收机制优化设备更新周期。
单纯依赖低价竞争且缺乏本地仓储与服务支持的中小经销商，议价能力将持续弱化。客户最终评判依据是故障响应速度、备件供应时效及融资审批效率。
需指出，三一肯尼亚本地服务中心建设仍处于探索阶段，中联融资工具覆盖率等细节亦未公开，服务体系完善仍需时间。
东非合作现在该怎么谈
设备采购洽谈应调整优先级：
第一，优先确认备件供应及工程师支持，而非仅关注价格——工地每日停机成本常高于设备价差。
第二，重点考察融资与保险方案，其次才是账期安排——支付方式直接决定项目承接可行性。
第三，前置规划二手机处置机制，再议首购折扣——设备全生命周期收益往往在退场环节显现。
三一与中联的战略转向，标志中企非洲业务从出口导向升级为本地化运营。未来招标的核心评分项，将从设备参数转向服务体系与运营保障能力。
参考来源
1. 长沙晚报掌上长沙，《湖南企业抱团闯非洲！拟6月中旬在肯尼亚办博览会……》，2026年4月13日
2. SANY，《SANY Reports 41% Increase in 2025 Net Profit; Operating Cash Flow Reaches $2.80 Billion》，2026年4月8日
3. SANY，《African Mining Indaba 2024: SANY’s 22nd Year Serving the Passionate Land》，2024年1月24日
4. Zoomlion，《Zoomlion Showcases Advanced Equipment and Localized Solutions at the 4th China-Africa Economic and Trade Expo》，2025年6月18日
5. Zoomlion，《ZOOMLION Services》，2026年4月检索
