大家好，我是Soju子晴。
很多卖家朋友经常问我：商品投放到底该怎么投？投什么样的商品？它到底能帮我实现什么目的？
今天，我就把商品投放这件事，给你从头到尾拆解一遍。全是干货，建议先收藏再细看。
搞懂底层逻辑：商品投放到底跑到哪儿？
先说个基础概念，亚马逊SP手动广告分2种：
-关键词投放
-商品投放
这2种投放有一个共同点：都会跑到搜索结果页和商品详情页。
1.当你投放关键词“AB”时，你的广告会出现在：
-AB”的搜索结果页
-买家搜完“AB”后点开的商品详情页
2.当你做商品投放时，你的广告会出现在：
-这个商品本身的商品详情页
-这个商品的反查关键词的搜索结果页
搞清楚这个原理，你才能真正理解：商品投放能帮你实现什么。
竞商品投放的2大核心目的
基于上面的原理，商品投放可以实现两个结果：
1.跑到Asin的商品详情页，截胡它的页面流量
2.跑到Asin的反查关键词，获取这些词的流量
所以我们把商品投放的目的，分成两大类：
目的1：拓词
目的2：截流
下面分开讲，每种目的下，新老品的不同打法。
转实战策略1：用商品投放拓词
1.新品拓词 → 拓的是“准词”
做法：投放同类商品中高流量的竞对Asin
原理：因为是同类型产品，它跑出来的反查关键词，基本就是你需要的准词
心态：不要在意CVR（转化率），只在意跑出来的词是否多、是否全、是否准
我们有新品用这个方法，3个月跑出了6000个关键词。
2.老品拓词 → 拓的是“泛词”
当你的老链接已经把准词的相关性拉满，想拓泛词，有2种方式：
方式一：投放有泛词的高流量同类商品
观察你的类目，如果头部BSR卖家的销量是腰部的几倍（比如第一名月销6000，第二名3000，第三名1000），那头部卖家大概率已经在吃泛词了。
直接投放这些商品本身，跑它们的反查泛词，比你主动投泛词词更高效。
方式二：投放相关类目的产品
举个例子：你卖的是女士T恤，可以去投女士毛衣或女士连衣裙的竞品。
你不会在关键词投放里直接投“女士毛衣”，因为效率极差。但通过投放相关类目的Asin跑反查词，成本更低、效率更高。
总实战策略2：用商品投放截流
目标是：跑到竞对的商品详情页，抢它的流量。
但这里有一个前提：如果竞对比你强太多，你能拿到曝光，但截不到流量。因为你没有竞争优势。
✅ 正确做法：投放“弱竞品”
什么是弱竞品？从以下维度判断你有没有优势：
-价格比你贵，评论数没你多
-价格跟你一样，功能比你少
-功能比你少，价格还比你高
-功能、价格相同，评分比你低半颗星
你的优势维度越多，转化率就越高。
如果你找遍整个类目，都找不到一个比你弱的竞品，那你该反思的是：你的产品本身可能推不起来。
这也是验证你选品和产品力的一个方式。
竞商实战策略3：用商品投放做防御
做法：投放自家商品，自家Asin之间互投。
具体操作：直接投放类目，再细分到自己的品牌。
效果：实现自己所有Asin之间的流量闭环，形成防御体系。
总结一下商品投放的核心优势
很多人忽略商品投放，觉得它不给关键词加权。这是错的。
因为商品投放会跑到反查关键词的搜索结果页，当买家搜了这个词、点了你的商品、买了你的商品，你就是在这个词上加权的。
另外还有一个非常现实的优势：同样是拓某个词，用商品投放去跑，竞价可以比关键词投放低20%左右。
所以商品投放是成本更低、效率更高的拓词和截流方式。每一个竞对Asin，都可以成为你的流量来源。
以上内容，是我在线下大课上很多卖家反复问到的问题。很多卖家对推广的理解还停留在“投SP关键词”，忽略了商品投放的价值，真的很可惜。
希望这篇文章，能帮你把商品投放真正用起来。
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