— 2024年第一期 —
宏大学堂
赢销训练营
夯实基础 强化内功
前言
为落实“巩固战果，加速快跑，拓展思维，创新经营”的年度方针，塑造能够“结硬寨、打硬仗”的宏大高分子销售队伍，赋予业务群体“敢于亮剑、赢在信念”的态度和决心，宏大学堂赢销训练营组织开展了2024年第一期培训暨开年集训。
本期培训以“夯实基础，强化内功”为主题，涵盖商务、产品、业务三大板块。宏大学堂的优秀讲师们采用课程讲解、场景模拟、团队通关等多种培训方式，赋能全体客户经理，并联动市场管理、技术服务、品质管理、生产管理队伍，共同打好开年赢销第一战！
一 集训开营-谆谆教导
赢销开年集训邀请了宏大高分子总经理、宏大学堂教务主任向惠玲女士开场致辞。向总分享了新年里亲身经历的生活事件，推及到个人的学习和成长的过程。她的讲述不仅带给全场新年的氛围，而且贴合实际，由浅入深，引发共鸣。学员们思考和领悟到：必须发自内心地认同和希望做成某件事，才能全身心地投入时间和精力；先要熟知义理，而后反复实践，还要不断思考和学习，经过多番磨砺才能驾驭这件事。这样别具一格的演讲深深吸引了全体学员，大家快速地进入了积极学习的状态！
向总再次强调“人才的成长是企业发展的基础”，营销人员须充分发挥自身优势，提升个人业务能力，提高营销生产力，促进企业经营目标达成！
二 团队集结-激发活力
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团队集结，竞争优胜
本期培训依然以团队形式开展，赢销训练营的参训学员分为四队：火箭队、雄鹰队、小蜜蜂队、葫芦娃队，并进行了团队建设。各队成员共同设计口号和队歌，创意满满；选举队长和队秘，激情满满。在得知本期集训会选拔一支“优学团队”时，各队纷纷发出宣言，将课堂气氛推向了高潮。
培训宣导，活动燃情
在培训宣导环节，班主任李娇珑女士讲解了本期培训课程的设计和安排，同学们对跨期六天的培训有了全面详细的了解，充满期待；了解到培训的纪律规则后，大家表示要积极表现，争取得分；活跃气氛的环节深受欢迎：《何为年轻》的集体朗诵激励人心，团队风采的轮流展示气氛活泼，击鼓传花的游戏不仅活跃了课堂氛围，也让学员们一展才艺，各显风采！
三 商务接待-活学活用
开营第一课是宏大高分子董事长、宏大学堂校长曾维楚先生的《商务礼仪2.0实践课》。曾总于1999年创办宏大高分子，至今已有25年。多年来，曾总不仅代表公司出席各类重大活动，还接待过无数尊贵的来宾，在不同的场合里游刃有余，塑造了诚信、专业、稳重、包容的个人品牌形象。本期培训由曾总亲自讲述商务礼仪，分享多年来的商务实践，学员们感到无比幸福！
亲身示范 细节决定成败
在商务实践课上，曾总围绕客户接待的课题进行了深度讲解，他不仅讲述商务环节的规范和注意事项，还现场示范谈吐、动作、座次、布置等具体操作。曾总叮嘱同学们：商务活动要注重细节，客户经理在商务接待的言行举止不仅传达着用心、尊重、职业，也反映了个人的讲究、负责、靠谱。他强调：信任是业务开展的基础。商务活动中保持良好的礼仪是与客户建立信任关系的必要途径。只有真诚地喜欢客户，重视客户并为之提供完美地交往体验，才能有开展进一步的业务往来的机会。
实景操作 百闻不如一练
用心投入 服务客户
活学活用，“做有用的培训”！曾总授课期间通过情景问答激发学员思考，授课结束后又组织学员以小组为单位进行实操。作为“客户”的宏大学堂校长曾总和教导主任向总在每组演练后进行详细的点评与指导，“手把手”地纠正每一个细节问题，学员们获得了“你讲我听-你做我看-我做你看-你评我听-再练通关”的完美的学习闭环。
本次商务礼仪实践课程帮助同学们对于提高个人素养、深度链接客户、打造个人及公司的品牌形象有了更高层次的理解。
设备操作 人人都是接待员
同时，业务人员在接待中必须熟练操作公司各类的办公设备，才能让接待活动顺利进行。综管部卓彦宏老师详细介绍了客户参观动线上涉及的全部设备的使用方法，并现场抽检学员的操作情况，力求让每位业务人员都能够胸有成竹地做好客户接待工作。
四 产品知识-夯实基础
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产品知识环节用时最长，跨度3天，且参与培训的讲师有6位，阵容强大，干货满满，为大家后续的业务实践奠定了坚实的基础。课后的随堂测验不仅帮助同学们回顾了课程内容，也让大家通过老师们的答疑再次巩固了重点知识。
精彩的产品知识课堂
技术中心总工程师肖炳荣老师、技术中心副总监张鹏老师、特种密封产品线总监邓平老师、水处理产品线总监宋军老师、技术中心副部长吴柱老师、特种密封产品线宋正科老师共同为同学们深度讲解了产品知识，涵盖我司的主要型材产品和加工产品，并普及了图纸解析、报价及客户信息识别的内容，旨在帮助学员们能第一时间为客户提供专业的解答与建议，为客户提供最具价值的整体解决方案。
五 实景演习-强化内功
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本期培训的最后一个环节：实景演习。培训工作组设计了不同业务场景，让业务、技术、市场学员搭配组成服务团队拜访或接待客户。围绕场景设置的业务目标，团队成员积极商讨方案，分配沟通任务，提醒注意事项，将宏大赢销队伍的专业和坚持展现得淋漓尽致！
实景演习进行中
热火朝天的演习现场
实景演习邀请了营销部长和技术总监配对驻场，他们扮演“客户”，抛出问题，设置障碍，考验着各组的应对能力。在“演习”后的点评环节，教练们又及时提点，给予建议，启发同学们调整思路，从容处理各类问题。
学员们勇闯关卡，越战越勇！即使冲关失败也依然斗志昂扬，团队成员互相加油打气，直到通关成功！赢销团队充分展现了宏大人用心服务客户、提供专业价值的精神！
六 圆满结束-再启征程
梦想起航
通过综合评估，雄鹰队脱颖而出，荣获宏大学堂赢销训练营2024开年集训的优学团队，曾总亲自到场祝贺，会场气氛热烈，欢声笑语！
曾校长为本期培训总结致辞：一方面，曾总由衷感谢了全体师生的全情投入，感谢了工作人员的全力付出，祝福奋斗的宏大人2024梦想实现，再创辉煌！另一方面，曾总表达了殷切的期望，他希望赢销学员们将培训所学融会贯通到工作中，提高自己进而提升业绩。在业务实战中，宏大人须坚韧不拔，勇攀高峰！在全体师生的激情口号中，赢销团队准备就绪，再启征程！
宏大学堂赢销训练营2024第一期培训暨开年集训圆满成功！
学员分享
“祝福赢销精英们出发启征程，摘得硕果酬辛劳！”
——向总寄语
@吴同学：以小组形式学习和通关，让我们团队同事有了更多的交流和互相学习的机会，去发现同事的闪光点，提高了团队的默契配合度。
@王同学：“有道无术，术尚可求，有术无道止于术”，为客户提供最具价值的整体解决方案就是道！
@易同学：除了做好大后方，也需要时刻了解前方战场，要能随时加入营销团队，直面面对客户！
@张同学：能够顺利通关是因为伙伴们的协助，能与优秀的伙伴结队同行是我的荣幸！我会脚踏实地，真正沉下心去好好学习！
@何同学：重视产品的每一个问题，小问题不处理会成为大问题，把每一个问题解决在发货前，需要大家一起努力，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷的。
@曹同学：“打铁还需自身硬”，特别是站在技术的角度，要有过硬的知识储备，更加完善的产品工艺和技术，才能真正地让我们有底气，有竞争力，才更能赢得客户的信任。
编辑：袁鑫
审核：李娇珑
审定：向惠玲
高性能氟塑料整体解决方案专家
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