点击标题下「广州市长江贸易商会」可快速关注
鲁晓燕：老A代号“菜鸟”，主营日系卡车配件
以前只专注日系卡车配件单个市场，但是现在在这个市场的优势没有了目前的做法是培养大客户，为其提供所有类型的配件；不再局限于单一国内采购，采用国际贸易的方式，全球采购、全球贸易。
王一 ：佛山盛世昌隆门业有限公司，主营电动伸缩门。河南省信阳光山县人，出生1983年10月19；98届初中没正式毕业，练过武上过擂台打过比赛，2002年出来做过建筑混泥土工，餐厅服务员，工厂普工，模具学徒-师傅-主管，2007年得到亲戚帮助转让工厂，从事拉闸门，卷闸门，简易伸缩门；现主营研发制造：悬浮门，直线平移门，电动伸缩门等电动大门，开通了阿里巴巴国际站，诚信通，天猫，淘宝，京东，百度，360排名等平台。白手起家，从原来的四五位员工发展到现在接近100个员工。中国企业或者的意义就在于营销。多数中小企业老板都认识到营销的重要性，兼任销售工作，但是从网上学了很多营销方法却用不到实际中。这是因为个人的精力有限，只有复制销售人才组建团队才能快速销售。即使其他团队精简，唯独销售团队要不断加人！团队的复制包括：招聘、培训、考核以及薪酬。
Gavin ：佛山永力泰车轴有限公司，主营汽车配件，职业经理人
1、 国际贸易营销最主要是了解各国的贸易规矩，这个需要专业人才操作，需要区分什么产品适合用互联网销售，什么不适合；
2、 营销应该是话最少的钱做最多的生意。这里需要考虑的是控制力，风险控制，例如客户是否有进来的能力。信用证就是为了限制国外商人进入而设定的；
3、 国际贸易需要考虑企业自身的实力和自身的资源；
4、 5-10年后外贸会变得更加专业、更加艰难，目前是外贸的黄金十年；2、 营销应该是话最少的钱做最多的生意。这里需要考虑的是控制力，风险控制，例如客户是否有进来的能力。信用证就是为了限制国外商人进入而设定的；
林中飞 ：老A代号大飞，从事国际货运
营销还是要靠两个：
1、 靠服务；
2、 靠人多销售
查新萍： 来自云南昆明，在广州生活了12年，现在非洲的尼日利亚已成为第二故乡。业务为西非贸易，为客户在中国采购、验货、发货等一条龙的服务，需要国内的供应商支持。目前遇到的瓶颈是如何将中非的资源整合。
我们贸易商做的都是给客人找产品、验货、发货，不同的市场需要不同的方式，例如我们做非洲市场没有做过广告，都是靠传统的口碑宣传做生意。在非洲只有二三十岁的年轻人才做电商，40岁以上的人不接受，都是通过代理介绍。我目前的客户群都是靠口碑、诚信、服务做生意，然后通过客户介绍客户。
Can ：广告公司策划总监，主营美工外包、代运营
营销需要先定位好产品，然后跨行业推，实现资源整合。例如服装行业相关的可以聚在一起布展，这是产业链整合
潘惠华 ：来自江门市今朝日用品公司，主营日用品、湿纸巾、服装
以前我们是做OEM为主，五金产品，现在慢慢转型做日用品
王福成 ：来自内蒙古，山东、广州都是第二故乡
产品与服务是营销的载体，贾总的定位很精准，像我不懂营销只懂生产，所以我就只要搞定了胡总，让他去营销，我只负责生产。
李伟杰 ：老A代号铁血，来自河南，广州琪玲进出口有限公司，主营女性服装配件、装饰品
1、 效率：对于客户的询盘及时回复，提升客户的体验度；
2、 关联营销展厅展示关联产品；
3、 产品本身没有很大卖点，将关注点放在设计理念上，而不是产品本身
张闯 ：老A代号小鬼，来自佛山盛世昌隆门业有限公司，有激情、有梦想、爱美女，作为销售应有执行力
销售的实质是抓住客户的心理，推销自己的优势。
1、 了解客户需求你并满足其需求，并非让客户满足自己；
2、 对产品充满信心，并说出其优势
3、 结合其他人做得好的，套用到自己的身上。
胡立新：来自广州瀛和电子设备有限公司，另外还有上海、武汉等分公司，主营机械设备，采用线上线下想结合的销售模式运营，目前向食材、服装等行业延伸
首先，大家听说过超限战没有？例如之前的阿富汗战争就不是同一时空的战争，人家在几千里外的地方一个导弹就把你搞定了，根本不需要跟你面对面开战。
1、一开始我们在网络上做广告发现有点击，我们就开始开发网络市场；
2、05年QQ聊天做生意，一个月做了10个省的生意，这在以前是不敢想象的；
3、当同行只有打印机没有雕刻机，或者只有雕刻机没有打印机的时候，我们两种产品都有，而且储备样机；
4、阿里巴巴上线又比同行早一步，白天业务员在线，晚上我在线；
5、近段时间发现尼日利亚上门客户多成交也多，于是就想把货直接放在尼日利亚，苦于没法开展，正好这时候认识了查总和Julia，她们在尼日利亚专做货运货代，有仓库，并且可以代收款，于是解决了海外仓的问题；
6、我不喜欢推销，我喜欢布局，让客户自动找上门。
梁爽：当人们经过墓地，看到一群人对着一块墓碑哭喊“爽啊，爽啊”，可能会很不解地问“到底发生了什么事？”然后就会听到那帮人回答“爽死了”“爽死了”，那么这个就是我了。公司名称威马仕，专业的电商运营公司，今天是来学习和找高手的。
我认为营销必须搞懂六个字：边界、连接、营销
边界：术业有专攻，隔行如隔山，例如丁俊晖不认识刘翔是谁。我们对于别的行业完全不懂，那么营销的边界又是在哪呢？
连接：移动互联网改变了人与人之间的连接，更加的快速高效，所以牛顿的理论到现在有可能是错的，泰勒的管理理论也有可能是错的。人家的好对于你帮助可能不大，但是人家的不好对你反而是最好的借鉴。
营销：现在我是专注于社群方向。工业时代的营销是：口碑度、美誉度再到忠诚度，但是现代社会可能是先搞定忠诚度然后才是美誉度、口碑度。
组织架构：层级式的组织架构现在以不利于管理，尤其是大企业很难改变。而蜘蛛网式的组织架构可互相牵引，模糊了部门间上下级的关系，扁平化了。
目前社会的本质问题：我是主角！人人都想做主角，这也是微信朋友圈火爆的原因。
徐爱华Sophia：老家在湖北武汉，从深圳过来，公司专做促销礼品，出口日本和南美
我的做法是以客户需求和成长出发，达到双赢。不但帮忙找到客户满意的产品、工厂去生产，而且教会客户如何销售和管理公司。我经常到客户公司去拜访，了解他们的情况并提出自己的见解给到他们，因此我的客户一般都会认为我是比较可靠的。
我们礼品行业不需要很多客户，对于我现在刚起步的公司来说，目前我的客户群体只定位中小企业。对于礼品行业有可能100个询盘只有一个成单，但是我的客户都是10个询盘里面有8个成单的比例。
吕明健：本命吕永权，一直以来桃花运都很旺。做发电机，专注于国内市场，但目前已呈现饱和状态，现准备向外扩展，于是与胡总公司合作，借胡总公司的实力架接国外市场
1、注重战略
2、德性、耐性、悟性
3、售前：宣传产品、公司；手中：真诚感动客户；售后：解决客户困难
杨振永：16A代号飞翔，主营空调外壳
我们的做法是对于竞争对手，只要是在自己能力范围内的，我们会考虑直接收购或者并购。
赖定才：来自广东汕尾，目前是一个手机皮套生产厂家的业务员；在群里感受到商会的老板都是很开阔思维的，以后还会感召老板进群
1、专业的人做专业的事，我们是手机皮套的工厂，生产是我们的强项，营销不是我们的强项，因此我们锁定的客户群体是贸易商
2、核心竞争力：
（1）、五年手机皮套生产商，行业领先；
（2）质量与价格优势：高质量产品，批发价；
诚信：对于某次抽检出现问题的成品，老板直接全部销毁，重新生产
陈载富：人称醋哥，专营红枣醋饮料以及红枣干货
1、市场定位、产品定位、坚持跟进
2、资源整合，而且是低成本的整合
谈林：来自河南，佛山盛世昌隆伸缩门，进销、网销两种模式
1、精确的定位
2、品牌宣传与营销：如在微信朋友圈转发正能量
黄红娟：代号火玫瑰，主营打印耗材（如打印机的硒鼓、碳粉），国内与国外业务兼顾
1、敢做：我不懂英语不懂外贸，以前只做内贸，每月销售额只有几十万。后来增加了外贸业务，业务量大大提升。自己不懂就请朋友帮我组建外贸团队，培训外贸业务员，建立外贸考核方式；
2、走到同行前面，坚持做自己公司品牌；
3、真诚：我知道自己不懂英语，所以跟客户一开始都是不交易，从做朋友开始，客户来了我就带他们去逛街、陪他们聊天，如果他们有什么需求产品找不到的，我会带客户一起去找，慢慢地客户都很信任我。
张磊：盛世昌隆伸缩门，今天才知道，就在胡会长公司旁边就有一家我们的经销商
应针对不同的客户，使用客户常用的联系工具营销
吴彦：广州万铖，公司主营刹车系列产品，主要是来学习的
结合市场时势与认知营销
程煜琴：广州万铖，主营外贸汽配，公司平台小，希望通过干货群交流学习成长，拓展员工的发展空间
以前工作过的公司业绩一直很好，但是现在已经完全没有听到关于它的任何消息了，因此老板的前瞻眼光很重要。另外一个是与客户的情感要维系好。
袁鸿略：16A代号KK，来自湖南长沙，目前在广州至晟会计师事务所有限公司，广州晟邦税务师事务所有限公司，广州市扬程财税咨询有限公司，客户经理
我就分享以前所在外资企业的一句话：顾客的需求，我们的追求！
贾海龙：来自北京，来广州12年了，广州佳御数码产品有限公司，专业做大平面的打印产品供应商，佳能在华南地区的总代理商，在成都、北京、香港都有分公司
1、产品市场、渠道不同，营销也不同，应结合各自公司讲。我们是做专业的打印产品，除了水、空气、人民币不能打印，其他都可以用我们的设备打印。我们是特种打印、工程绘图打印，非传统的纸张打印，因此我们的产品都是十几到几百万的设备，电商比重不大，大多数采用直接销售到终端客户的传统销售模式；
2、一开始什么方向都涉足，近来对于市场开始有所选择，例如专供佛山的瓷砖行业。一开始也是全部销售力量只打佛山一个点，先占领优势；后来竞争对手来了，这个点也就没有什么优势了，就留下一部分人留守，其他人员开发新市场；
3、面向客户时先想想能否说出压倒性独特的卖点即价值；
4、产品发布会营销：高价值的新产品应先预热，否则到了展会的时候才上市很多人都因不了解从而造成下单少。广告行业一般3月份是销售旺季，我们在3月份展会前在一月份就召开了产品发布会，前期全国内宣传，外包给微信运营的公司给我们做微信传播，宣传效果非常好。
陈引华：Rosie，一直做外贸市场，中东、加拿大，代理电梯、尿不湿
我主要是做中东市场的，做了很久，曾经也想过要放弃，因为感觉中东人比中国人更在意情感的沟通，需要花费很多的精力跟他们交流、沟通。但是既然不能放弃就要做到最好，包括我的业务员，很多都是女孩子，我都会教她们特别是在与客户沟通的时候，要保持女孩子特有的那种柔情，这样自然能跟客户保持友好。
庄文标：人称阿标，93年后就突然飙到这身高这身材，所以也可解读为“阿飚”，2004年开始进入企业通信服务行业，2005年创办上海了了心贸易有限公司，踏上创业路。 2011年注册广州雅亮贸易有限公司。10年间整合了各地通信资源，为中小企业提供服务；主要通过网络和电话销售方式拓展市场。2014年意识到微信营销前景可期（虽然迟了一年），开始学习并尝试微信营销。目前主营代运营、手机外设。
1、中国人不缺创意，缺的是执行力
2、聚焦：天龙八部里慕容复十八般武艺最后废了。
因此应专注方向，应一个方向往死里走，想更多办法办好一件事；专注方式：各大互联网发帖，不需要百度竞价排名，客户就来了；58同城采集联系方式
侯沛俊：生产、销售健康仪器，养生仪器
夏青：生产和销售水晶饰品，专注欧美市场（侯沛俊候总是一个很好的未婚男士，未婚女士可考虑）
对于营销，业绩不是关键，我认为最重要的就是两点：
1、企业的核心竞争力；
2、帮助客户成长、成功，最终自己也会获益。
黄寿强：以前在HTC，现自行创业。对商会的感情很特别，参加过一次线下沙龙活动感受到商会是一个很温暖的大家庭，我也愿意为这个大家庭贡献自己的力量。本人擅长于电商操盘、分销以及新媒体。
1、做产品的行业基础是产品和服务；
2、营销是一个很大的话题也可以说是一个很小的话题，杜亚龙：承诺60天内无理由退货！仪式说明了对产品质量有信心；二来要是真有人60天后换一件衣服，那也是帮我们兑现了承诺，这个概率也不大，是企业可承受的；
3、对于电商企业营销就三点：
（1）、借势（视觉）
（2）体系（定位）
（3）包装：线上营销只能通过音频、视频、文字说明，包装就显得尤其重要，好的包装可以建立好的形象，这时候包装的成本就应该提升；
4、渠道：QQ空间也可成功实现营销；
5、手法：地图：更加精准；邮件：与腾讯合作较好
一句话：对于营销手法，精准最重要！
上官雪芹：广州市上冠机械有限公司
1、赞成标哥的专注
2、竞争对手产品的质量或者服务不到位是客户的痛苦，就是说客户的痛苦和同行的不足，这就是我们的机会，不应纠结于价钱。
会员单位授牌合影
胡会长：自己说自己多厉害，别人不但怀疑可能还会反感；产品是有形的，但是也是可以被竞争对手模仿甚至是超越的，但是荣誉、牌证这些无形的东西比有形的东西更具说服力，因为这是属于第三方的认证。而且我们也不是什么都授牌，也是信得过的人才会授牌。最后欢迎大家加入商会的理事，商会理事是没有工资的，但是可以学到很多东西，自己得到锻炼与成长，谢谢大家。
鸣谢长江战略合作伙伴
富通天下软件管理热线：4008816668、02087594140
国际快递，淘宝圆通快递，超丰物流热线：18688905300
瀛和国际设备城采购与招商热线：13710854090
尊胜州心灵之旅招生热线：18127857551
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