【第549期长江夜话】-网络营销，路在何方？

夜话主持-小何：

本来网络营销是给我们各位商家提供了一个更便捷省钱的营销手段的，但是随着越来越多的人加入到这个行列，却变成了一个赔钱赚吆喝的游戏。针对此现象，今晚的夜话就请大家一起来探讨一下网络营销的出路，欢迎各路大咖来说说您的看法 。

网络营销廖忠：

这个官网标志怎么弄的，有人知道么？

占领科技-占书明：

直接点官网图标进入申请。

网络营销廖忠：

恭喜你答对一半 ，还有必须通过百度认证：V1可以申请搜索公司全称出现官网标志；V2可以开通三个关键词：公司全称+自定义两个名称（品牌名称或者公司简称）。

百度V1认证是实名认证，600元每年，百度V2认证是加了实地认证，5600元每年。这两种主要区别是品牌认知。

大莞家-洪乾峰：

百度现在都是100%商业平台，不过这种综合性搜索平台，也是很有危机，现在我们买机票，不会去百度搜索，直接登陆去哪儿，去购物，直接到淘宝京东搜索，找知识，去知乎，越来越多的垂直搜索平台，把百度瓜分了。

网络营销廖忠：

是的，赞同洪总前半段的见解。不管是综合性的搜索平台，还是电商平台都要方便让网民辨别真假。大家说呢？一般建议大家有V1认证就可以了，然后记得点击官网标志进去申请官网认证。现在很多网站有获得VI认证，但是没开通官网认证。

高端厨房家具-苏文：

我只是看看，我们100%出口，实体店都不能让人信服，更何况网络销售了。

这种认证的发证机构是唯一的吗？有无代理机构来发证？

网络营销廖忠：

有平台做资质审核，是百度授权机构代办的，跟微信认证是一样的。

高端厨房家具-苏文：

这样的话，就有可能存在出钱买证的现象，就像ISO认证一样，出钱就可买到。

网络营销廖忠：

不会的，必须通过百度审核通过才会出现的。

进口食品龚世：

认证的后续费用多吗？我前两个月有一个百度业务员开始说六百认证费，然后还有个六千多的什么费，搞得都蒙了！

网络营销廖忠：

不多，微信认证是一样的。每年收取一次

占领科技-占书明：

要申请啥，直接上官网申请，电话进来的不知道怎么辨别。

高端厨房家具-苏文：

因此我们需要到生产现场考察企业，这样一来就可知道。

网络营销廖忠：

V2认证就是需要到生产现场考察企业的。

占领科技-占书明：

点官网进去后，可以查看认证服务商。

网络营销廖忠：

这个右边的广告位怎么做到的，有人知道么？

占领科技-占书明：

交钱就行了，百度推广，哈哈，百度很聪明的，下边都给了入口。

网络营销廖忠：

按周固定竞拍收费。一个关键词包包含200个左右关键词，24小时，任意搜索其中任何一个关键词都可以，百度首页和第二页右边第一位出现大图片广告。这种比较适合广告需求量比较大的企业。

高端厨房家具-苏文：

那你们购买关键词之后，销售量有无明显改观？

网络营销廖忠：

百度推广的效果肯定是有的，现在最主要是怎样把广告费降下来。广告展现量，网站访问量和询盘量肯定是比没推广有明显区别。

占领科技-占书明：

这只是付费推广，营销是一系列的系统活，推广也有付费和免费的，付费的也有很多种。

网络营销廖忠：

是的，占总，我只是抽取其中一个点来说的，那要展开的话，我时间不够。

电子软件镇东：

如果是自己做APP，全国没有的这样的APP，怎么进行网络营销？譬如说，细分一个行业，这个行业，互联网上是没有的。

网络营销廖忠：

建议先做软文营销铺垫，分阶段推进。

占领科技-占书明：

现在营销效果快、也较好的方式组合：

软文强推（热点新闻+垂直专业网站+自媒体）
新媒体
发布会
活动

大莞家-洪乾峰：

我们最近也开发了一个APP,针对facebook的，是为了抓取客户信息。我来和大家聊聊Facebook做B2B的一些体会。很多人会认为Facebook只适合做零售，我们最近给河北一个做压瓦机的工厂，像这种又大又丑的东西,跑了两个月的FB广告。

这种东西叫roll forming machine, 我们从7月到9月，推广了两个月，得到了将近三百个询盘, 通过业务的反馈，质量比阿里巴巴的要好。

阿里巴巴现在的调整和2010年1688的调整差不多，很多供应商的退出，过了这半年，就好了，明年又花开富贵。在企业过寒冬的时候，大家可以看看我们最近这个案例：这个案例其实就只做了一个渠道，用Facebook的广告，先找一些数据出来给大家看看：

大概跑了两个月，一共花费了三百美金，那个询盘是多少个呢？据我们统计如下：

大概在三百个左右，算了一下询盘成本就在8块钱左右。如果有做阿里巴巴的朋友，你们可以算一下，阿里巴巴的询盘成本，肯定不止8块钱的。那么有人会问质量如何？我截几个询盘的内容给大家看

这个是今天的询盘量，7条站内信。

这个是巴基斯担旅游局发过来的询盘

佛山汽配GAVIN：

FB有侵权词投诉吗 ？

大莞家-洪乾峰：

现在还没打击，也有很多仿品在上面，但打击是迟早的。你们汽配，建议尽快做FB，FB是没有侵权词。

高端厨房家具-苏文：

另外在哪个网站做广告，还需考虑自己产品的特性吧？

大莞家-洪乾峰：

我这么说吧：阿里巴巴现在不是有一个叫蓝标认证对吧，这些客户几乎都在FB上面认证的，所以阿里巴巴绝大部份的买家，都在FB。我们最近也想找一家做汽配的合作，我们出技术，他提供产品，利润分成。欢迎找天来我们大莞家聊聊~，我们已经合作着印刷和饰品，还有儿童玩具、灯具。我们就做我们专业的事情，做好各个渠道的引流，转化和供应链都是企业的擅长，我们只擅长外贸电商引流技术。我06年就开始做国内B2C,成了先烈，我们公司二三十号人，都是做外贸推广。

这个是我们今天一个做批发的网站的成交。

小额批发是外贸的未来，必须从传统的B2B转到小额批发，或个性化订制。在当下阿里效果低迷的时候，我建议B2B的一些企业，可以尝试去做独立官网+FB广告，这个模式，这是一个很轻便的模式，即便亏了，也没多少钱。有网站的直接去投就行了，没有网站的可以找我们来做。

专业音响周鑫：

@A大莞家-洪乾峰 FB上来的客户，有进口商吗？或者批发商？

大莞家-洪乾峰：

刚才我说了，阿里巴巴所有的蓝标客户，几乎都是通过FB来做实名认证的，所以阿里的客户几乎都在FB。我们刚才的那些业绩，都是通过唯一的渠道FB广告。我不太建议刚开始做非阿里渠道的，直接做谷歌竞价，一来是成本太高，二来是操作门槛不容易掌握。还有一个渠道，就是WISH：wish.com，他们最近在中山招商，有很多卖家一天出货都在5000单以上。

占领科技-占书明：

是的，推广渠道很多 ，wish，9成流量来自fb。

大莞家-洪乾峰：
我跑一下数据给大家看：

这个是wish的流量来源，其实搜索引擎的流量比社交的要高。再看看WISH的搜索流量

这直线比中国的股市还要牛，所以wish现在是正爆的时候。

利龙白晓鹏：

洪总，回头要多指教我下，我们现在正在做独立站。

大莞家-洪乾峰：

好的，互相交流交流。其实独立站要做，可以很牛，我举个例子，大家都觉得阿里巴巴流量很大很大，但美国有一个网站，叫homedepot.com，是阿里巴巴流量的20倍。这个网站要翻墙，它只给美国人看的；还有一个网站可以看，是modcloth.com，就只有8000个产品，卖服装的，流量几乎和阿里巴巴持平。补充一下：以上的流量都是搜索引擎的。跨境电商的第一步，先有自己的独立网站，如果没有技术的，就做阿里巴巴，阿里巴巴这么大的船都在掉头，所以很多传统B2B在上面遇上寒冬。

以后做好阿里巴巴，就记住：开通信保，拼命走货，积累GMV，能刷单最好（开玩笑），最好能做本土营销，靠阿里的海外仓，小而美。最重要一点，跟着阿里的活动走！！！收买好小二！！！当然。基本的操作技能与技巧是前提，如果不懂这些的，我们大莞家十月份会推出一个强劲的阿里系统果程，叫“十方神器”，谢谢大家，广告喔 ，别踢我~嘿嘿

利龙白晓鹏：

@A大莞家-洪乾峰 你说我的我们全有了，海外仓我们有了，信保，有了，就差小二，还有高质量员工了。

大莞家-洪乾峰：

以后不需要业务员的啦，业务员都要下岗的，客户把单下了，你再找客服跟进，一千几百美金的订单，还要人来跟进，你得多少人来做，这就是跨境电商。

专业音响周总：

小公司也可以做跨境电商吗？

大莞家-洪乾峰：

马云那句话“小而美”，就喜欢小公司，别人卖老干妈，一个月卖几百万美金。

专业音响周鑫：

我们做开的都是B2B，跨境电商是B2C吗？

大莞家-洪乾峰：

不是，专业点来讲，装装B，跨境电商的主体是B2B，起码目前占了93%的份额是B2B，B2C只是小块，只不过这几年增长率很高。其实跨境电商以前叫外贸电商，只是国家13年改了名。

利龙白晓鹏：

@A大莞家-洪乾峰 我们B2C业务占了总业务的70%也要靠上，老本不能丢。

大莞家-洪乾峰：

那你做好B2C，别做B2B。昨天认识一个网站，广州本土的，一天的营销额就上百万。这么说吧，做B2C，一年没有一个亿的销售额，还没入门，B2C是高手才能玩的，一般小企业就做做B2B。我自认我也做不了B2C，因为员工起码几百号人，就仓库就要上万方~~~我也没能力管理，所以我们大莞家，只为中小的B2B企业服务，呵呵。术业有专攻，做好自己擅长的事情。06年到13年，这几年都是外贸电商闷头赚钱的年代，现在B2C也越来越难做，因为开始多了。

利龙白晓鹏：

是的，今年情况尤其严重，利润率严重下降。

大莞家-洪乾峰：

做小B2B吧，利润才能提上来。我认识一个卖内衣的工厂，去年做了两个亿的批发，纯利润就是两千万。广告也不多，估计一个月十来万吧，绝大部靠SEO引流。

专业音响周鑫：

绝对的牛，价格直接打上去了？那木有商业秘密了呀，同行，对手也看到了呀。

大莞家-洪乾峰：

这个年代，还有商业机密？！跨境电商，就是要把所有中间商环节砍掉，阿里巴巴要做一个事情，今年不做，明年肯定会做：就是线上版阿里交易会。以后除了给会员费，还要给线上展会的摊位费，成交了再收佣金。如果我是马云，睡觉也会笑。

专业音响周鑫：

问题是B2B，一个国家不是只有一个进口商的呀，价格谁都看得见，那么客户有可能选别的供应商了呀。

大莞家-洪乾峰：

哪有，我们有饰品批发，都是一些摆地摊的小卖家，每个月给我们进货，还什么进口商，一个月买几千美金的货，去旅游景点卖。当然大宗贸易还是会存在
也不会死，正如现在淘宝这么厉害，但我们买贵的东西，还是会去商场。其实老外的跨境电商运营能力很强，这两年会有很多进口货，我们很容易买。这会倒逼着工厂改造、升级，07年-13年都是政策试点，13年开始政策爆发互联网+外贸。

专业音响周鑫：

@A大莞家-洪乾峰 请教洪总，对我这样的产品和客户模式，就您的专业，有何建议？我正在做官网呢，没做完。

大莞家-洪乾峰：

其实做推广，没有什么好的渠道和不好的渠道，只要你把你想要表达的信息，给到你想给的客户，就行了。你做网站，要记住，一定要有营销力。我们也有很多你这种的客户，比如做衣柜定制的，他们之前在阿里巴巴也接到很多订单；还有就是做酒店用品的一个公司，去年来我们这培训之前是十个询盘一个月，很惨淡，培训后三个月涨到九百询盘一个月，他们的客户都是做工程类的，现在业务员有四十多人。