【第618期长江夜话】蒋海鸥：一拍档如何助力本地外贸企业

感谢会长的信任和支持，很高兴能有这个机会在这里分享一下，同时希望能够帮助到更多的家人。外贸企业退税是一个容易忽视的环节，但这个环节又可以创造很多的利润。

先大概自我介绍一下，我来自广州佳远国际货运代理有限公司，公司提供亚马逊入仓、DHL、FEDEX、UPS、国际海运以及一达通本地化服务等。佳远国际货运秉承“客户第一”的价值观，倡导提供“星级服务，快餐价格”，为广大客户提供专业、优质的服务。蔽司现一达通合作拍档，也是长江贸易商会的战略合作伙伴，。2016年1月荣获一达通“全国优秀拍档”奖，12-1月一达通全国物流走单PK中拿下全国冠军，荣获“优秀物流拍档”奖。

今天我主要分享一下一达通对外贸企业的价值 & 外贸企业如何通过一达通操作退税。

1、 一达通的优势和价值

1.1 一达通是一家什么样的企业？

一达通企业服务有限公司是阿里巴巴旗下外贸综合服务平台，也是中国专业服务于中小微企业的外贸综合服务行业的开拓者和领军者，通过互联网一站为中小企业提供通金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务。 

1.2 一达通业务

一达通不仅仅只帮外贸企业做出口代理退税，还提供退税过程的垫付退税款、代办出口信用证、提供赊销贷款、企业出口流水贷款等综合服务。

1.3 一达通与同类公司的优势 

1.3.1 使用一达通代理出口服务（只为沉淀数据，不退税），不但不收取代理服务费，且还可享受出口补贴。如果使用出口退税服务，只收取退税款的4%，如果是VIP客户更有优惠。并且同时享受出口补贴款，出口1美金补贴3分钱人民币。

1.3.2可以帮助外贸企业在出口过程，沉淀数据，积累信用，提交询盘量和成交量。通过一达通出口的所有订单，都可以阿里国际站上有数据显示，可以让数据带来和增加询盘量，增加客户信任程度。换句话说，出口数据可以带来直接价值。阿里国际站上即将增加数据排名和筛选，类似于国内淘宝站上的按信用排名。以后还可能增加，没有出口数据的直接过漏掉的排名或者筛选方法。

这是阿里国际站的成交记录和成交金额的显示

1.3.3 使用出口数据贷款 

每个企业，不管大小企业都或多或少会出现资金周转紧张的情况，所谓谁都不会嫌钱少。平时企业贷款或者个人，流程太复杂，提供的证明太多，所花费的时间太久。但如果企业通过一达通出口的所有订单所有金额都可以转换信用记录，也就是出口一美金可以贷款1人民币。并且这个贷款是信用贷款，放款快，手续简单，可以直接在一达通后台操作，并且随借随还，按天计息，利息还低于一般金融机构的利息。

1.3.4 一达通可以垫付退税款，即退税款最快3个工作日到账

比自行退税和其他的代理退税公司快N多，一般的自行退税需要2个月才可以办理下来退税款，而一达通出口退税在外汇到齐、报关放行、发票验证没问题的情况，退税款3个工作日到账。退税款在这个时间完全可以钱生钱，可以创造更大的价值。

既然一达通能给外贸企业带来这么大的价值，那么哪些产品可以退税？哪类企业可以做退税？

2、关于退税的产品和企业要求

2.1 哪些产品可以做退税？

这两个表格看上面比较复杂，但这个其实没关系，可以不用去记，也不用头痛。因为一达通的后台操作很简单，出口前，先要提交产品预审，一达通有专业产品预审员，如果产品能通过预审就可以出口的。

2.2 哪类企业可以做退税？

个人(不含个体工商户）、境外公司(含香港公司)、小规模工厂(出口综合服务），名称中含“货运代理”、“货代”、“物流”、“供应链”、“运输”字眼的公司，或者公司名称中没有以上字眼，但实际业务涉及代理其他客户进出口业务的，不予准入。禁售ACP(离岸公司)及ACP客户国内注册的办事处。这里需要说明一下，个体工商户也可以准入的，可能很多个体户伙伴忽视了。

2.3 出口国家退税特别说明 

全球并不是每个国家都可以做退税，这6个国家是除外的：伊朗、朝鲜、缅甸、叙利亚、古巴、苏丹（含苏丹南）。顺便说多一句，离岸的外汇收汇账号尽量不要有太多的往来，否则以后再用这些账号收外汇，有时会出现到款时间很慢，或者被银行高危部门调查。离岸的外汇收汇账号尽量不要与这些国家有太多的往来收付汇往来。

2.4 一达通准入增值税开票要求

出口退税的货物一定需要开具货物产品的有效增值税发票，一达通对准入客户的开票要求如下：

这里其实可以总结成一句话：谁生产，谁开票。可以用这一句话概括上面这张表，换句话说就是这个产品是谁生产，谁就负责开增值税票。

2.5 一达通出口综合服务合作条件

一达通的服务合作类型分为两种：2+n（出口代理服务），3+n（出口综合服务）。

2+n（出口代理服务）==指用一达通名义报关和结汇。

3+n（出口综合服务）==指用一达通名义报关、结汇和退税服务的客户，可以通俗地理解为这是一达通一条龙的出口退税整套服务。3+N能更加体现出一达通的优势和价值，所以符合条件的企业一般都会用这个服务。但这个服务是有一定的条件的，关于这个条件也列出了一个表格，如下：

这上面可以总结概括出：开票人是一般纳税人2年以上的，不管是注册地是哪个省市都可以做退税。

说到这里，可能各位家人就会慢慢觉得这个有点专业了，没关系，一达通现在实行了一种新的服务模式，筛选、引募了一批优质的、有实力的本地合作拍档，叫作一拍档，我们公司就是其中之一。

3、一拍档的本地化服务

3.1 什么是一拍档？

一拍档是一达通经过海选、初选、招商会考察、实地上门考察、培训、考试、缴纳保证金等一层一层严格考核后，才可以准入的，是一些本地化具备一定实力的财税、物流企业。

3.2 一拍档能做什么？

一拍档帮一达通签约客户代理操作一达通后台；包括但不仅限于:制单、下单、跟单等订单代操作，以及物流、金融等操作。

3.3 一拍档本地化服务模式的优势

一拍档是本地化的企业，并且是行业内具备一定实力的，并且具备行业操作经验，有专业的服务团队。特别是物流企业，本身对物流、报关就很专业，现在对一达通的操作熟悉后，就可以一整条链条都清楚，可以更加方便地帮助到客户。哪个环节有问题，都可以帮助到客户，同时预见性地帮客户提前避免一些问题的出现。同时，一拍档是本地化的，远比以前一达通的客服顾问在电话和阿里旺旺上远程指挥操作方便很多。

作为一拍档的佳远国际货运，就经常上门为客户服务。只要选择绑定我们的客户一通电话，我们马上上门服务，面对面一对一地指导客户，教会客户的操作，解答客户的疑问。我们还上门帮客户培训业务员，教会具体操作。话说，2月7号春节，我们的小伙伴2.5号还在客户公司，帮客户解决疑问，年初九又已经在客户公司帮客户培训业务员后台操作。

是的，没错，小何说对了，现在我们是最忙。但一达通的这个模式，确实需要我们这批生态铁军的付出，否则还是以前的状态是不行的。一达通以前最愁的事情就是远程化服务没做好，客户体验不好，这个胡会长很清楚，因为一达通的肖总，几年前就跟会长提起过。

3.4 佳远一拍档的特别服务

我们作为一拍档，不仅会做好一达通交付的任务，同时会额外做好很多任务，比如辅助阿里的客户经理，更好地服务客户。比如我们的小伙伴们，不但要熟悉一达通的操作，还要对阿里国际站有一定的熟悉，这样才可以更加帮到客户。再比如，我们现在跟阿里结对子，及时了解阿里的一些促销活动，及最新发展方向。然后我们会把这些信息，及时传递给绑定的客户，方便他们跟着发展的方向和步伐。比如年前的时候我们就把3月采购节的一些资源通知到客户了，他们已经提前知悉，并开始准备这些工作了。再比如，我们有一些优质生态链资源，会根据客户的需求及时提供给客户，整合资源，优化客户的供应商资源。

以上只是简单列举了我们作为一拍档的一些特别的、额外的服务，如果有兴趣的家人们，欢迎联系和了解。我们只是希望能帮助到更多的商会家人。

4、接下来我们看看一达通退税的大致流程

其实这个流程很简单，只要您具备一达通准入的条件，联系你身边的一拍档就可以了。然后一达通会安排（一拍档或者一达通的工作人员）上门确认，签约准入就可以了。签约准入后，先须提前产品预审、开票人预审（以上简称双审）。通过双审后，就可以下单出口——收结汇——收退税款（具体的操作在后续的操作过程中有问题，可以随时联系我们帮解答）。

5、最后我大致讲讲信保订单

5.1 什么叫信保订单？

简单地说就是线上的订单，汇款方式从线下搬到线上，类似于淘宝上通过支付宝购物。

5.2 信保订单与一达通的关系 

信保订单一定要通过一达通出口报关发货（不论是否退税）。信保订单和一达通订单都没有限制报关金额和物流方式，也就是只要金额大于0，都可以走单。并且不论是走海运、还是空运和快递，都可以走的。

我的分享就先说这么多，后续有问题，可以随时咨询：139-2644-9918 （手机号兼微信号） 蒋大少的联系方式。专业人做专业事，把难题交给我们，简单留给你，一拍档本地化的一个口号和目标。