作者：小开
#假期对话
王妈：“你家孩子作业写完没？”
黄妈：“一天天拖拖拉拉的，没动几个字，说也说不听，唉！”
王妈：“我家那娃也是，一天到晚熊得很，一点都不听话”
.......
一到假期，许多家长就烦恼了，家里孩子熊，不听话，不写作业，怎么说都没用。
于是如何让家里的熊孩子改变态度，成了许多家长的难题。
社会心理学中的态度改变，是指在一定的社会影响下，一个已经形成的态度，在接受某一信息或意见的影响后，所引起的相应的变化（申荷永，1999）
那在说服别人的时候，大家一般采用什么样的办法呢？
现实中，经常会遇到的是以一个过来人的身份去讲道理，父母教导孩子、老师教育学生等等，因为是过来人的经验，因为是曾经有过的经历，所以看起来好像这样的方式会十分的有效。
但可能事实却不是这样。
# 说服实验
在二战期间，粮食紧缺，美国政府呼吁家庭妇女们煮食动物内脏，但效果并不理想。
社会心理学家库尔特·勒温做了一个关于说服的社会实验。要说服美国妇女用动物内脏做菜，并比较用哪种方法更有效呢？
将实验者分为AB两组
A组为被动说服组，B组为主动说服组。
A组让营养家和烹饪家进行讲课，演讲者分别说了内脏的营养价值、烹饪手法，在讲课完毕后留下了一份菜谱，鼓励参与者回家后试做餐食。
B组让妇女们展开讨论内脏的营养价值、烹调方法、口味等等，分析可能会遇到各种的困难。
结果是，被动说服的A组只有3％的参与者回家尝试做了内脏餐，而主动说服的B组32％回家后主动尝试做了内脏餐。
心理学家认为在B组中，妇女们自己参与了这个过程，亲自提出问题，亲自去解决问题，这种自我说服的方式更让人的态度能够改变。
这给了我们一个启发，面对家中的孩子，也许可以一改以往说教的模式，亲自参与其中。
与其指导孩子去做某事，不如引导孩子主动做。
有些“坑”得让孩子自己挖。
相较于制定好一系列的学习方案强制孩子来执行，不如和孩子讨论讨论：
“什么时候写作业？”
“每天要完成多少觉得合适”
“多少点应该上床睡觉”
......
让孩子自己给自己制定计划，自己去完成计划，可能比一味的领导说教更让孩子能够接受。
熟悉程度与重要程度：
个体对事物的熟悉度和重要程度上也影响着说服效果：
举个例子，像买洗衣液这件事，广告就是很好的被动说服，选择一款洗衣液你可能会买一个广告里经常出现的洗衣液，而不会买一些不知名听都没听过的杂牌。
而对于孩子学习这件事，孩子对学业的熟悉程度绝大部分是比家长高的，特别是年龄越大的孩子。
可能就会出现：家长觉得这很重要，但忽略了自己对孩子课业的熟悉程度，而进行一通指导，导致的结果大概率会是孩子觉得你很烦，而你觉得孩子不听话。
情绪效应：
好心情效应：
说服对象如果心情愉快，信息的说服力更强。
好心情通常可以增加说服力，一方面好心情能促进个体积极地思考，另一方面会把好心情和信息联系在一起。
如果人们心情好，他们会更匆忙、更冲动地做出决定，更多地依赖外周线索（关注那些可能令人不假思索就接受的线索），苦恼之人在作出反应之前会反复考虑，所以没有说服力的证据很难左右他们。
唤起恐惧效应：
说服信息如果能引发说服对象的消极情绪反应，也有说服效果，如当我们试图说服人们减少抽烟、更勤快地刷牙、注射破伤风疫苗或者小心驾驶的时候，呈现能唤起恐惧情绪的信息非常具有说服力。
但时常唤起孩子的恐惧，可能会长期让孩子陷入焦虑恐惧的情绪当中，不利于孩子健康的发展。
故事的形式传输观点
以故事的形式传输观点更有利于说服。
在心理学中，有过许多研究是关于叙事传输对于说服的效果，人们在听故事或者看小说的时候会进入到叙事世界中，并且将叙事世界中的态度带到现实世界中来。
这种态度改变的机制就是“叙事传输”。
人们可能会不自觉的模仿小说、影视剧、电影中的人物态度和行为，沉浸当中，会带入到其中。
结束故事阅读以后,人们也倾向于保留与故事主人翁一致的态度,即把故事中的态度带到现实世界中来(Green&Brock,2000)。
相比于大道理，摆事实摆证据，很多时候说服别人不如用一个娓娓道来的故事更能让被说服者改变，对孩子也是如此。
但要注意的是，这种方法会有许多限制条件影响着说服效果，比如故事接受者的注意力集中程度、接受者的理解程度、对人物的共情程度、以及对场景当中的想象程度。
比较考验家长的水平。
最后，家长在说服孩子的同时，也要注意孩子的身心发展水平，说服方式要符合孩子的发展年龄，在孩子看动画片的年龄放晦涩难懂的电影，显然是行不通的，以孩子的理解水平和方式来说服孩子更加科学有效。
不然可能孩子的内心就是：（如图）
参考文献：
申荷永.社会心理学原理和应用[M].广州:暨南大学出版社,1999:111
Franzoi, S. L. (2010). 社会心理学（第三版）. 上海:人民出版社
Green,M.c.&Brock.T.c.(2000),The role oftransportation in the persuasiveness of public naratives.Journal of Personality and Social Psychology,79(5),701-721.
Gerrig R J. Experiencing narrative worlds[J], 1993, 1-25
任媛.(2018).叙事代入感影响同性恋群际态度的实验研究(硕士学位论文,电子科技大学).https://kns.cnki.net/kcms2/article/abstract?v=JhhVyKSVrEguzHJgc5tVkXYpPcgelBZqfmT3JE7HBL-d4sisFL-gb-uQrCo1nAnodFUG7qTw6LWoaQyWGqTU6Seayj73n-DFJfhuBWhYuxms0T1OWepnE8boEHVz8i38haceFcekOjo=&uniplatform=NZKPT&language=CHS
“
关注我们
免费领取心理测评
联系方式 : 15792889881
阿寻微信：xxseeker
官网：www.xxseeker.com