卖酒十年，对白酒的认识有多少

小编做批发白酒这一行已经十年多了，对于中国酒水行情比较了解，下面跟大家分享一下心得：

经常卖酒，全国批发白酒，十年中遇到各型各色的客户，有的客户成为了朋友，有的渐渐的失去联系，对于不同的客户群体，不同的消费群体，价格也不同。

河北跟山东的喜欢喝38度酒，江西赣州喜欢喝老酒，福建个别地区也喜欢喝老酒；海南人喜欢喝清香跟酱香型白酒；河南人喜欢喝52度浓香＋酱香型；对于全国白酒销量，山东第一 河南第二 河北第三，低于地方的销量远远不如这三个地方，所以这三个地方什么白酒卖的好，会逐步延伸到全国，并且影响全国的白酒市场氛围。

白酒批发价格最低的地方有河南郑州，山东济南 临沂，成都，河北的石家庄；价格最贵的有新疆全省，内蒙古，银川，深圳，北京，上海；白酒价格低的地方大家很容易理解，是因为白酒种类太多，白酒从事人员多，所以竞争导致价格偏低；

对于白酒价格高的地方下面给大家讲一下.新疆物资匮乏，运输不便，导致物价比较高，所以酒类销售也会随着物价增高，内蒙古 银川白酒从业人数较少，所以价格会比其他地方高一点；而北京深圳上海经济比较发达，什么东西都贵，成本增加导致白酒销售价格贵

对于饮酒来说，大家都比较讲究，但是因为银子的多少，所以购买的价格跟品质上有所区别，说白了，有钱喝好的，没钱喝一般的，但是无论是好酒还是一般的白酒，喝多了一样头晕，喝多了感觉都像白开水 喝多了都会吹牛

对于不是从事卖酒行业的人来说，喝酒大多数考虑的是一个牌子，包装，扫码价高；喝的是气愤，并不是真正的酒质，比如商务人士喝酒，经常去名烟名酒店购买，不低于200元一瓶的，商务宴请一般都是工作或者洽谈业务，面子比金钱重要

大老板们喝酒，一般都是茅台，国台，钓鱼台，因为只有酱香的，贵的，才是品质，才是面子，才是沉稳，才是物质金钱的体现，当然，大老板一般都很低调，喝酒的地方一般人还是消费不起的；以前认识一个老板，到店里直接要飞天茅台，我问他不看看别的吗？他说飞天茅台品质好，不想浪费时间在买东西上，认准了，直接购买；大老板对于时间观念把握的比较好

当然，很多企业跟个人喜好定制酒，定制属于自己的酒，这样独一无二，即使有人攀比，扫码，也不知道价格，定制白酒的人占比比较少

经过会碰到一些客户买酒送礼，其实不同口感的主人，一定要送口感相符的，比如主人喜欢喝酱香的，一定要买酱香型的白酒，对于主人的重要性来花钱购买，一定要按照身份的高低进行送；小人物不能送太贵的，要不然下一次办事你还要花钱买贵的；如果是一般主人，那就送一些市面不流通的白酒，这样主人查不出来酒的价格，也好给你办事；

也有一些客户是顶账用酒，特别是一些顶账公司，顶账企业，一般都是用一些不知名酒厂的产品，价格比较低，比如一件100元的酒，可以顶到1000元一件，小酒厂很喜欢这样的客户，但是受害者是被顶账人

对于没有银子买酒的朋友们，一般喝几十块一瓶的就感觉很不错了，便宜的白酒，大部分是食用酒精勾兑，喝多了头疼，口干，身体不适，不建议大家多喝，不喝最好；但是聚在一起没有酒怎么办呢，中国人的风俗是无酒不成席，所以只能攒钱喝好酒，或者少喝

年轻人不理解为什么老人你不能喝那么多酒，但是年轻人身体好，喝一次，醉一次，第二天接着喝，到了中年发现，自己的胃已经被喝坏了，酒量也从一斤降到2两，或者是沾酒就醉；现在年轻人变着戏法的喝酒，白酒兑雪碧，经过验证，白酒兑雪碧喝酒最伤身体；正确的是喝白酒以前喝点牛奶，对胃好，而且不容易醉，特别是喝多以后不要吹风，吹风容易醉的快，而且容易吐；

对于酒质，大家都说泛黄的酒体是好酒质，很多人不知道，其实很多泛黄的酒体是调制出来的，真正的纯良酒放几年以后，会出现微黄的颜色，但是世面上已经很少了，大部分老酒已经被储存了，流通的产品基本都是新酒

2019年，中国白酒的格局在逐步加大，泸州老窖 汾酒 剑南春销售额逐步下滑；洋河维持原来的现状，茅台 国台 钓鱼台 金沙在慢慢壮大市场氛围，五粮液今年无法评估，珍酒，潭酒今年发力不怎么好，西凤今年也走下坡路，古井今世缘不温不火，湖北的白云边今年销量也在走下坡路，目前中国除了几大酱香白酒在稳重增长以外，浓香型白酒的市场逐步被吞噬，过几年后，可能中国就是酱香型白酒的天下！

小编目前喜好喝的是老酒，酱香型白酒，储存高于3年以上，因为这个年份的酱香型白酒，口感已经很不错了，建议大家喝一些老酒，对身体好，但是不能贪杯奥！