商务礼品行业分析
都说“千里送鹅毛，礼轻情意重”，人与人之间的交往，总是少不了礼品的存在。而商务礼品更是现代企业日常经营活动中沟通情感、加深品牌印象、传递企业文化的重要载体。
据统计，在美国商务活动中，每年所赠送的礼品超过5000万件，总金额高达9.26亿美元。
而国内领先的创意礼品网站去年进行的市场调查表明，我国的个性定制礼品市场规模高达1805亿元，并且需求量逐年递增，前景极其广阔。
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商务礼品三大用途
不同于一般礼品，商务礼品的采购定制原本就是企业市场营销工作的重要部分，从根本上决定了其营销工具的属性，主要在增强企业市场拉力和销售推力两个维度起作用。
具体说来，主要有三种用途：赠送甲方客户，赠送业内相关人士，赠送企业内外部员工。
赠送甲方客户：商务礼品可以作为作为打开话题或是巩固已有关系、加深品牌印象的工具能够为业务人员争取展示产品和说服客户的机会和时间，也可以让已经建立的关系进一步深化，甚至打上“忠实客户”的烙印。
赠送业内相关人士：通过展会、行业年会以及客户来访接待等场合向相关主管部门、设计院、重要渠道商、上下游企业及其他同行赠送企业定制的商务礼品，能够有效加深品牌印象，以较低成本达到定向传播的目的。
企业特殊定制商务礼品：对企业来讲，定制这类礼品本身就意味着“殊荣”、“赞赏”和“感谢”，用来表彰和奖励对企业发展提供过重大帮助的企业内外部人士，并通过榜样的树立，来传递企业核心价值和品牌诉求，使得企业品牌和价值观在受众心底扎根。
对于企业来讲，商务礼品更是一种精准定位、定向传播的品牌形象传播和销售促进工具，但目前国内商务礼品行业存在较大的问题。
1）供应链整合能力不强：传统礼品生产商、渠道商的发展模式积重难返，观念缺乏更新，绝大多数缺乏整合产品设计、包装设计、生产管理、客户拓展、市场营销、品牌塑造的能力。
2）管理水平低下：礼品行业设计、生产、营销的专业人才辈出，但具备从供应链、管理环节整体进行优化、提升的管理人才却十分缺乏，这导致行业管理水平较低，效率低下，无法从现象中找寻本质问题。
3）品质服务落后：礼品行业客户多为散户，兼之上下游的话语权较弱，缺乏高品质的严选把关、工业化管控、生产线把控的“工业化集成”能力，导致品质良莠不齐、行业服务水平不高。
羊城定制链‘’商务礼品‘’版块
羊城定制链拥有专业的设计和技术人员、专业的生产线，通过强大的技术团队开发能力，研发出一系列优质而实用的商务礼品产品，特别推出“商务礼品”模块，为企业团体客户提供礼品服务。
版块主要分为企业办公用品、商务礼品、促销礼品三大类，具体细分类别如下表：
定制链自有武汉、深圳、广州、上海、南京、虎门、义乌七大中心加工厂，配备行业内顶尖生产设备，可定制生产礼品种类超过1200种，能够根据用户需求实时生产，通过全场数字化、标准化和自动化，满足用户大部分礼品需求，且定制周期快。
▪企业实力
羊城定制链多年深耕企业服务领域，目前合作企业已达300多家，滴滴、小米、携程、头条等都是定制链的服务企业，部分合作伙伴示例：
▪企业供应链实力
羊城定制链拥有自己的供应链体系，已合作的供应商有1200多家。同时，定制链与京东、网易严选、达成合作，100类品类，1200+SKU商品入驻定制链平台。
工厂实景：
定制链加工厂武汉分厂，总面积2000㎡，丝印台位500个，多台配套齐全的生产设备， 另配套5000㎡的仓储中心能满足旺季订单最集中时候，按时保质保量的出货要求。
另一方面，定制链通过整合自身供应链资源，通过SaaS系统链接上游生产企业和下游企业用户，优化管理流程，减少中间环节，极大地降低用户成本，通过标准化的订单流程、透明化的价格以及信息化的工具，真正为企业用户降本增效，优化资源配置。
▪企业采购及配送能力
针对节日、假期福利，羊城定制链为企业提供不低于20个的礼包套餐方案供其选择。并根据选择的礼包套餐，集中备货，提供集采集配或集采散配的服务。
▪企业运营能力
羊城定制链商务礼品版块拥有自己的运营团队，能够实时满足企业需求；完善售前售中售后体系专人实时跟进，无论是商品品质、商品包装、商品配送等环节，都有质检人员实时跟进检测，确保商品到手无质量问题，免去企业后顾之忧。
商务礼品用户场景
企业弹性福利场景是完善企业福利体系中的重要一环。羊城定制链通过员工职业关怀、员工个人关怀、员工年节关怀三个方向，定制企业入职、新婚、晋升、生日等100多个H5福利场景，实时匹配员工弹性需求。
☂礼品定制包含（数码家电、汽车户外、家居家纺、皮具箱包）
▲羊城定制链商城展示
☂礼品定制场景案例，包含员工礼品、客户慰问礼品等等。
▲定制案例（左右滑动查看更多）
✎办公用品定制包含（水杯茶具、工牌纸笔）
▲羊城定制链商城展示
✎办公定制场景案例
▲定制链案例（左右滑动查看更多）
羊城定制链根据不同受赠群体和不同应用场合，通过大数据分析对商务礼品的定制和发放做系统筹划，以多样化的礼品形式应对不同的市场需求。
业务人员拜访客户时随身携带：作为重要的销售工具之一，企业市场人员应该准确把握目标客户群体偏好，定制商务礼品并通过培训指导业务人员恰当使用。
展会现场赠予来访者：企业可根据来访者的不同性质赠予不同的礼品。例如：对普通来访者，可以送广告扇、鼠标垫等；对已经熟知品牌的客户和渠道商，可以送广告水杯、鼠标等；对重点客户和渠道商，可以送公司专用礼品U盘、保温杯、办公摆件等。
客户来访和同行交流：企业间相互交流和拜访，本身就是增进了解、加强合作的良好契机，赠送恰如其分的商务礼品，自然能够达到加深情感交流、融洽彼此关系的作用。
企业重大活动：企业庆典、经销商年会、新品发布会等重大活动的举办，是企业提升品牌影响力的重要时机，商务礼品的发放，往往能够让企业形象除了点对面的扩展外，多了一层点对点的体贴和温馨怀念。
会议及其他公关场合：企业借助各种公共平台，推广品牌形象、介绍产品和技术优势，商务礼品的发放，更能够让受赠者对企业多一份关注，让企业品牌变得熟悉和有温度。
