入境营销，“Inbound Marketing”，是一个彻底的舶来词。2005年才诞生，近年来成为中国营销界的新兴科学。
可能很多外贸人对“入境营销”还相对陌生，今天就跟大家介绍，如何通过入境营销，改变外贸企业的海外战场。
相对于传统营销而言，入境营销主要通过自创内容（博客、杂志、论坛、社区...），打造Owned Media（自媒体）来吸引目标受众和创造价值。营销在这里不仅仅是销售的附加职能，更是营销主体自我意识和自我表达的需要和体现。
《精益创业》)的作者Eric Ries 对入境营销做了以下总结：
quotation mark One example is in their marketing, which in today’s environment requires providing value. This doesn’t mean pointing to the product and describing the product’s value, but rather the marketing provides value itself.
— Eric Ries | (《精益创业》) 作者
什么意思呢？就是说营销到了今天，必须提供价值；而且这种 “提供价值”，并不是指出或介绍产品的价值，而是营销本身要提供价值。
纵观外贸企业在做营销推广时，基本都在于指出产品的价值和引导购买，将实体店的自夸自擂式销售话术搬上了互联网，营销的价值完全依附于产品之上。
而以上Eric所说的营销价值，已经超出这一层面的价值了，营销本身要提供价值： 营销从手段变成了目的，从依附变成了主体(或者主体的一部分)。
而这其实对于创业者是一个非常颠覆性的思维方式：即使没有成熟的产品，你也可以开始营销，营销本身会提供价值而吸引到用户，甚至因为提供了价值，营销本身可以成为一种产品——营销依靠内容的独特性、教育性和指导性而提供价值、衍生产品。
在这方面，全球最大的数字营销公司之一、也是入境营销的开创性企业Hubspot，提供了许多精彩的案例。
Hubspot每年的行业分享大会Inbound，最初只是一个Hubspot产品的宣导和分享活动，每年会邀请来自各行业的营销专家和创业者分享他们在数字时代的营销经验。随着加入的企业和个人越来越多、越来越重量级、分享的内容也越来越高端和具有针对意义，Inbound现在已经成为行业的标杆性事件，参会会费年年涨，完全成为一个独立的盈利产品。它本身提供的价值已经超出(传统)营销的价值。
入境营销，内容是基础，但营销渠道、数据分析更是重点。在入境营销的实施过程中，可遵循以下四部曲：
★营造自媒体
包括网站、博客、论坛...
★吸引受众
搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、用户行为号召(CTA)、登录页建设
★引导、识别、分析、转化受众
邮件营销、销售机会分析、客户关系管理(CRM)
★优化
营销一体化管理、CRM、数据分析
这一系列的营销行为完成后，自然形成了从吸引到转化的过程：陌生人——兴趣受众——潜在客户——购买者。
可以把这个过程形象的表现为一个漏斗：而这个漏斗中间的各种环节，并非一成不变或有着绝对分明的界限，尤其是从兴趣受众到潜在客户以及最终购买者之间，存在着很大的变动性和灵活性，也就提供了许多营销的创意空间。然而这种种的创意和发挥，并非无根无据或无法测量的，而是基于严格的数据分析，并以最终的数据结果为导向的创意发挥。
其实，中国企业早已在国内进行了很多入境营销的尝试和实践，只不过没有进行系统的梳理和统一，后续小满菌会持续为大家提供外贸营销管理知识，帮助您系统化地展开营销。
【文章转载自：小满科技】
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