为什么越来越多的公司转型去做toB了？

从2015年到2020年，ToB市场的资本“爆发”已有五个年头。如今随着云计算、大数据等技术的成熟与快速迭代，企业服务市场再次迎来新一波发展热潮。

一个不能忽视的事实是，随着人口红利和移动互联网红利的消失，C端的钱越来越难赚了。

过去人们都以为钱在消费市场，于是各行各业都在研究怎么卖东西，但是今天这个时代，越来越激烈的竞争将市场摊薄了，现在的市场产品丰富得过剩。

标准化的产品价格越来越透明，各行业都出现了严重的同质化，所以想靠信息差，或者垄断去赚钱，已经不现实了。众多品牌把消费者的习惯培养了起来，但真正赚钱的却是后台的供应链公司。

随着国内大环境的变化，减员增效，通过技术手段提高运营效率，已成为越来越多企业的迫切需求，这为企业级服务的生长创造了条件。

据统计，2019年上半年，企业服务从A轮到E轮所有项目的融资规模已经超过了81亿人民币，企业服务项目占比上升到融资项目的27%。

一夜之间，巨头们的重心纷纷转向toB。在各行各业的产业链条上，向技术求增长、求效率，成了必须要走的一条路。

虽然企业服务产品在企业里如此常见，但是作为企业服务提供商，在获取客户上并没有我们想象的那么容易，原因很多，诸如产品价值用户认知不清、同赛道内竞品众多、产品使用不充分等，这一系列的问题导致了ToB企业服务需要更加精细化。

这几年，互联网高举创新大旗，用技术、商业模式革新等手段颠覆行业、重塑规则，大潮过后，创业企业“溺亡”案例不胜枚举。从企业服务市场来看，创业团队如何找对一个产品方向，是企业整体经营战略迈出的重要一步，毕竟该领域得依赖产品给予客户创造价值，产品为价值呈现主要载体。

一个企业服务公司不仅要输出产品，产品输出后还需要实时监测使用状况，所以ToB的技术公司，不仅要有产品，还要有从售前到售后各个环节的综合服务体系，还必须深入了解客户所在的行业，这涉及比C端市场更复杂的专业认知。

当前ToB互联网的风口已至，决胜的关键在于“重度连接”，即谁的应用需求更重、频次更高、带宽更大、资源更多，谁就将在“互联网+”时代的企业级互联网争霸战中笑到最后。当然，要想称雄企业互联网，除了自家优势也必须做大生态，携手更多伙伴完善互联网服务的生态，互惠互利，达成平台、企业、第三方的三赢局面。