【第644期长江夜话】浅谈智慧社区商业模式及物联网

【长江贸易商会：企业经营管理夜话第644期夜话预告】

【分享主题】：《浅谈智慧社区商业模式及物联网》

【分享嘉宾】：广州广基通智能科技有限公司 总经理

       广州市长江贸易商会         理事  黄鸿基

【嘉宾介绍】： 个人经历: 1997年开始从事出口销售工作，后任某大型国企国际贸易部经理，产品出口80多个国家和地区，2007年开始做进口食品生意，熟悉进出口各环节业务。在2014年一次偶然机会接触并了解智慧社区项目，觉得这将是今后的一个巨大发展趋势，决定参与合作并进入物联网行业。

    很荣幸能在这么好的平台跟大家作分享和交流，大家看到介绍，我一直是做进出口贸易的，对于智慧社区和物联网，我也是半路出家，我知道这里有很多互联网和IT界的大咖，所以今天只能说是浅谈一下，水平有限望大家多包涵！

    其实对于社区的智能化改造，有很多内容可做，从整个社区的监控、停车场系统、楼宇门禁到门锁，以及住宅里面的智能安全、门窗的智能控制、电器的智能化控制等等，内涵是很丰富的。现在也越来越多商家看中了这一块蛋糕，从上面所提及的一项或多项内容作为切入点，通过社区里面的各个应用场景去做文章。

    在这里，最关键的是用户通过手机APP去控制地面智能设备，解决场景中实际应用问题，解决用户实际需求和痛点。在这个过程中，实际上就打造了一个用户与手机--手机与地面智能设备，人与物-物与物关联的一个物联网，而手机APP则成了最重要的介质。手机APP与智能设备连接的基础是移动互联网，APP是物联网级别的APP。

    在智慧社区的项目里面，主要有两种商业模式：

    一是智能设备直接卖，马上获取一定利润，并取得APP用户。但这种模式由于要用户先掏钱购买，因此用户数量增长较慢，不利于后续的APP物联网的规模化发展；

    二是智能设备先送，快速获取APP用户数量，打造物联网商业平台，通过平台再获取利润。但这个做法对资金要求较高，需要有融资的手段配合。

    在这里，我说说物联网APP相对于一般互联网APP的好处：

    相信大家都发现现在的互联网APP铺天盖地，一个APP费尽九牛二虎之力不断烧了很多钱也未必能长久保持很好的粘度和活跃度，而这两点恰恰是一个APP平台的价值所在。最后很多APP都沦为僵尸APP或直接被删掉了，结果大家发现钱都白白烧掉了，却什么也没有得到。

    而物联网APP相对于一般APP，则多了一把黏住用户的锁。由于用户需要使用APP在特定场景解决问题，因此只要该用户需要经常在这个场景里面，他就一定会使用这个APP。也就是说，物联网APP能以较低的后续成本持续保持客户粘度和活跃度，这个就是致胜的关键了。

    物联网不像互联网，互联网只有一个山头，只有第一，想做第二都很难。

       物联网跟地面实际场景和智能设备（硬件）密不可分，只要跟地面有关，那就会有不同的山头和地域区分，所以物联网想一家独大难度很高，这样就给了大家更多的机会一起去分市场一杯羹了，因此大家可以根据不同的应用场景去思考在这个场景里面通过什么方式去解决用户需求和痛点，再加以设计相应的商业模式。

       不过这里面难度还是有的，一是APP和智能硬件对接以及硬件的技术积累需要一定的时间，有些还涉及到专利问题。而一般的APP是一个软件程序，难度低很多。

另外一个就是，物联网APP因为涉及到地面应用场景，推广环节要多一点，更多的涉及到一些地面的推广环节，而一般的APP则更多依赖互联网的推广。

其实国家在做更高层级的物联网，那就是工业制造2025。工业制造2025与德国的工业4.0其实是同一个概念，只是说德国的封闭的系统，而中国的是开源的系统。

    封闭的形式只会造就寡头的出现，而开源的好处就是可以让更多的人一起参与进来打造生态圈，所以我们政府还是很英明的，开源能调动整个社会资源打造生态圈并迅速扩大规模和影响力，这对快速提高竞争力很有好处。在工业2025模式下，整个商业形态会发生根本变化，以前是我们生产了产品再通过各种渠道各种手段把产品推销出去，需求和供应的匹配度不够，容易造成积压库存和社会资源的浪费。

    而2025模式下是倒过来的，根据大数据和个性化需求再来匹配最适合的供应，前提就是生产要素都通过物联网进行连接了。我觉得物联网才是真正的把互联网和实业有机的结合起来，一虚一实，阴阳和合才能玩的长久，不像西方某大国，实业空心化，一直玩金融玩虚的，到最后就玩不下去了。

    以上是我分享的主要内容，希望能给大家一点思路，说得不对的请多包涵！