【第606期长江夜话】阿里巴巴集团国际事业部-中国供应商资深客户经理 梁京洲-数据为企业赋能

各位广州的企业家和外贸精英们，大家晚上好！这2天相信大家或多或少有看到世界互联网大会的相关报道和被朋友圈刷屏吧！相信阿里的客户都会被各自的客户经理的朋友圈刷屏了！世界互联网大会离我们大家太远了，而且也只是未来的方向和指引，对我们目前的工作和生活影响不大，所以，我们还是来聊聊阿里吧！

做个小小的调研，在线的各位同学都是阿里的国际站客户了吗？因为我接下来要分享的是针对阿里国际站的。那好，大家工作了一天都很辛苦了，我就不耽误大家太多的时间，我就直接进入主题了！

现在互联网行业非常热门的关键词之一就是大数据，那我们到底离大数据有多远呢？15年马上结束了，各自企业的业绩完成了多少，相信只有各自公司的老板、财务、业务员才知道，那第二年，你们的这些业绩数据只会成为你们电脑里的副本保存了下来，并没有起到很大的作用，更加没有反哺到你们的业绩！那这些数据就是死水一滩，没有任何的价值！但是，从今年3月份之后，阿里推出了信用保障服务，简称信保！这个功能就能把你们的这些数据反哺到你们的业务，发挥数据的价值！你们每出一票货，把你们的出货信息在阿里一达通的后台去登记备案，阿里一达通的客服会免费给你们去做好报关资料，你们拿着一达通的报关资料去报关，那你们这票货的数据将会在阿里国际站的平台得到沉淀和积累！举个例子：http://www.alibaba.com/products/eco_solvent_printer.html以胡总这个行业的产品为主，我们来看看数据有哪些作用，以及是如何反哺给企业的！

当你们每出一票货的时候都在阿里一达通后台去登记了你们的出货信息，告知阿里你们要出货了，那你们拿着阿里的报关单去海关报关之后，那我们的数据库就能同步到海关的数据，因为海关的服务器就是我们阿里的云服务器！

买家进入你们的网站之后，就能看到你们最近12个月的出货信息

看到这里，请问各位老板会有什么感觉，这些数据对你们的业务有什么影响和帮助？大家是否有点熟悉的感觉呢？其实这些就是和淘宝的成交笔数，买家评论等数据一样，阿里国际站正在升级为在线交易平台，而升级为在线交易平台最核心的就是成交的数据！

互联网的本质价值——数据（最有经济效益的生产要素）

10多年来外贸电商只是信息展示，没有数据沉淀。因此外贸并未真正享受互联网变革的红利；2015年以来，通过阿里巴巴实现了出口交易闭环，有了数据沉淀，外贸才真正与互联网深度融合。如果“互联网＋外贸”新模式成功，则会推动中国出口由原来的成本优势驱动向新型服务优势驱动转型，找到中国出口的出路。阿里巴巴推出跨境B2B信用保障交易产品（简称阿里信保产品），这是全世界第一个跨境网上B2B交易解决方案和标准，它通过外贸大数据为中国外贸企业向全球买家做信用背书，替卖家向买家做交易保障，解决国外买家对国内卖家信用质疑，促成交易快速达成，使外贸交易数据化、透明化，形成网上交易信息流、货物流和资金流的完整闭环。阿里跨境B2B信保致力于帮助中国中小企业走向全球信用化、品牌化和国际化，成就一批全球网商品牌企业，推动中国制造向中国品牌发展。

这些就是阿里如何利用吸引买家流量进来看你们的数据的

这样，你们每次的出货信息都会形成数据，在你们的阿里平台得到沉淀和积累，这些都是真实的出货信息，完全造不了假的，那这些数据就能反哺到你们的网站，对你们的成交起到非常重要的作用！当你们有了这些数据之后，阿里就会通过我们的平台和流量来给你们做推广！

在这里给大家介绍2个阿里刚刚上线的网站：http://selection.alibaba.com/，这个就是刚刚上线的信保商城，这里面都是给有信保数据的供应商进行推广。

这个是专门推广有信保数据的供应商，换句话说，就是你们除了有www.alibaba.com这个阿里国际站的主站点推广外，阿里还另外成立了一个信保商城来推广你们，2个平台同时推广。还没有用上信保服务的公司要加快速度了，不要在阿里这个升级阶段掉队了哦！

那有了数据沉淀就足够了吗？当然不够！再好的数据，如果没有买家找到你们，那也是白折腾！所以，前提是你们各自的产品在买家搜索的时候能第一时间看到你们！第一时间出现在买家的眼前！在这里再额外给大家介绍一个我们公司还没向外正式发布的网站：http://offer.alibaba.com/ 。

大家都知道，全球最大流量的网站是谷歌，大家也知道国外的买家一般也很喜欢用谷歌之类的搜索引擎来搜索产品。那这个offer.alibaba.com网站就是除了买家直接访问www.alibaba.com这个阿里国际站主站外，通过其它所有的搜索引擎，比如谷歌、必应、FACEBOOK等社交媒体上的查找产品时都会跳转到offer.alibaba.com这个网站上来！因为阿里上市后不差钱，买了谷歌、必应、FACEBOOK等网站的流量，直接引流到offer.alibaba.com上面来！但是，offer.alibaba.com这个网站上的所有供应商都是做了外贸直通车推广的客户才会出现，因为这个就是阿里的海外联盟站点的推广，阿里把这些海外流量给了直通车的客户！在这里，还给大家看一些数据：http://www.alexa.cn/index.php?url=alibaba.com，这个是艾瑞网，是全球网站的流量排名网站。

www.alibaba.com是我们的主网站，它现在的全球排名是59名。但是，全球的买家的搜索习惯和喜好不同，所以，阿里才花钱买了谷歌、必应、FACEBOOK等的流量入口。换句话说，如果你们仅仅是做了阿里的基本会员，那你们做得再好，那也只是一个主站点的流量；但是，如果开通了外贸直通车的客户，那就是所有流量入口都覆盖了！网站数据沉淀积累加上全方位的引流，这才是互联网+外贸！

最后，再和大家同步一个阿里最新的变化：从这个月22号开始，阿里推出第一名的顶级展位秒杀活动！什么是顶级展位呢？“顶级展位”是Alibaba.com为您专设的独家推广位，以帮助您提升产品曝光和店铺流量。您可以一次性抢占Alibaba.com关键词搜索结果展示区域第一位的最优曝光资源，并根据自身的产品特点和市场走势灵活地调整产品推广，获得更精准的曝光。

优势1：一年365天一直排第一。买家搜索你的产品时，你就是第一名，特别是新规出现后，阿里平台尊重买家体验，广告产品P4P和橱窗，普通产品全部加入信保，一达通排序因子，而只有顶级展位不受影响，一直排第一，掌握流量主路口。

优势2：TOP Sponsored listing皇冠醒目，在买家端体现供应商实力，利用品牌和产品推广。

优势3：顶展双第一，在（www.alibaba.com&offer.alibaba.com）双平台全部展示在第一位，掌握80%以上的流量，快速提高询盘量。

优势4：热门供应商推荐位，这里的推荐供应商考核4个维度，其中最重要的就是行业下的曝光、买家浏览及询盘来往数等，顶级展位的供应商拥有得天独厚的优势，出现在热门供应商推荐位。

这个就是胡总行业的一个产品的顶级展位示意图

另外，大家也知道互联网正在由PC端向移动端转移，那阿里当然不会错过，所以，买就顶级展位的客户，你们的产品也都会出现在手机移动端的第一名，换句话说，买了顶级展位的客户都能在www.alibaba.com&offer.alibaba.com和手机移动端三平台全部展示在第一位。我不是来推销我们的顶级展位的，因为你们中除了胡总是我的客户，很多都不是我的客户，所以我只是告知大家，因为大家都有知情权和选择权！http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2921164-fid-16.html?spm=a2700.7698047.0.0.CWf8JF，这个是关于顶级展位是什么，以及如何进行秒杀，有兴趣和有需求的同学可以了解一下！最后，祝各位优秀的广州企业家生意兴隆，订单多多！

很荣幸，很开心有这个机会和大家交流！有问题的同学欢迎随时联系我，谢谢大家的聆听！欢迎随时骚扰，手机24小时开机：15889963040。