【第544期长江夜话】-微商的发展与玩法

微商，发源于微信朋友圈的小生意，称之为早期的微商，后演变为多渠道。也可以这么说，微商是移动电子商务的一个组成部分。

微商的发展可以分为三个阶段：第一阶段在2013年朋友圈；第二阶段分销加盟发展代理；第三阶段企业品牌团队运作，正规军作战。混乱不堪的微商，将在今年进行大洗牌，从单人到团队，从杂牌到品牌，从亲朋好友到平台发展，一步一步将迈向正规。

微商，是一个新鲜前卫的行当，就像雷军讲的，我们做不做风口的猪，趋势是风，你的产品运作是猪，怎么飞就自然明了。今天的微商话题，昨天黄老板的社群，结合才是接下来怎么玩微商的手段。

微商，就像当年互联网，前些年的移动互联网，是趋势，而且是大势所趋。微信支付，支付宝移动端支付，在这两年的发展，已经完全造就了移动电商的消费习惯，从去年双11即可看出，移动电商将改领导PC电商，甚至有可能取代PC电商，每人一部或多部终端设备，现在的人们已经无法丢下移动终端设备了。在无法丢下智能设备的时候，移动支付又完全成熟了，那么商业机会在哪里呢？微商的发展会怎么样呢？我们的企业该如何去应对移动电商这个洪水猛兽呢？希望我们的企业家要考虑这些问题。

每一次洪水猛兽来临的时候，有的人认为是猛兽，有的人认为是机会，自然而然的，就有借势而起的。微商平台不少，微信用户那么多，微博用户也那么多，平台有人帮我们搭建好了，用户有人帮我们聚集了，支付手段有人帮我们完成了，并且消费习惯也有人帮我们建立了，我们还有什么理由不去借势？

我们要做的是什么？
一，产品
二，团队
三，运营
四，保障

在这四点的基础上，我们企业要做的事就是转变观念，迎势而上。产品，这里都是我的老师；团队，都是我学习的榜样；运营，也不比我差；关键点在观念。前些年，很多传统老板接受不了互联网带来的冲击，那么现在的移动电商（微商）我们还是接受冲击，还是去改变观念呢？改变了观念，我们要做的事又是什么呢？我们要做的是有温度的产品、有情怀的团队、有信任的保障与口碑，说到底就是团队要有网感，有情调，才能玩出有温度有情怀的产品。

有网感的人，玩产品玩什么平台，都会玩得很开。互联网将人与人变成了平等，哪怕是大咖大老板，大官什么的，在网上，都一样，都是网民，能放得开，放得下架子，能说得出逼格的话，能写得出二逼的段子，能装得出文艺范。谁知道这个网络ID背后是谁，都不重要，能与人沟通，互动，能吸引粉丝围绕着你，你就慢慢地有网感了。

平身平语气平辈分，有料有故事有情怀。有网感的人，有情怀有故事的团队，还能卖得了萌装得了文艺，做产品能不吸引顾客吗？做微商，最重要的就是产品足够文艺足够有情怀，有故事，传播效应自然让你大吃一惊的。我举个例子，陕西的土豆姐姐，就做一个土豆的生意，土豆姐姐是产品品牌，也是个人品牌，你知道做到了什么程度吗？不到一周的时间，就发展了18000个代理分销商，然后被上电视台上央视上报纸，被请去当模范，那么这给我们反映了一个什么样的情况呢？新农人的典范，微商的典范，在微商产生了传播后，线下的传统媒体不就自然而然的来为你传播了么，那么这个时候，一些土豪大咖们，不就会来为你埋单了么。

在互联网和新媒体的发展下，传统媒体，报纸电视台的新源干枯的时代下，有那么一个那么好的新闻源和有故事的人物和产品，传统媒体会不来吗？就像咱们长江商会，最开始的时候，是不是举步维艰或者是比较慢？正是因为有了会长的辛勤付出，秘书们，分享嘉宾们的付出，吸引了更多的企业家参与，这个时候，我们的商会圈子不就形成了？

微商的下一步，就是圈子社群，一帮人一起玩的。微商该这么玩？一以微信为CRM，二以微博为传播媒介。单一是做不了多大的；微信难传播，而微博是开放性质的，从很多的事件都可以看出，传统媒体的新闻来源在微博。微博即时，正能量，传播范围广，每个微博ID背后都有着粉丝，传播一次有多少粉丝看到？粉丝再传播一次？这不就成了传播裂变么？微信传播的真实性太差，无法去正式真假，假如我转播了一条消息，而你看到了，你可能说是假的，但是我的朋友圈人很多，不是所有人都觉得是假的，当人转播多的时候，这个消息的真假就完全没法控制了。

没有哪个企业在微信上进行危机公关吧？这几天的360和酷派吵架，有人看到两家在微信吵吗？都是在微博，一个博文出来，马上全知道了，然后才到微信，再到传统媒体。所以这样的裂变方式，我们做企业的必须要去研究和应用，微商好产品好品牌不怕传播，裂变就在这里面，做好基础就好了。

微商的产品，我们该怎么做呢？这里做外贸的多，国内是双微（微信和微博），那么在外贸中如何去借用新媒体社交平台呢？道理是相同的，FB和推特还有一些，都是相同的，国内的双微还是从国外借鉴的呢。还是回到刚开始的时候，有情怀有故事，够逼格。

雕爷牛腩，为什么会火？有没有去研究？孟醒，是产品一等一的高手，一个产品出来，很快就会病毒式蔓延，一年时间将阿芙精油打造成为中国前三的品牌。不知道有多少人能这么牛逼？所以他的产品我们要研究，很多人去吃过雕爷牛腩就说，那些也很一般啊，但就是让人想进去为它埋单，这里面就是我们要去学习借鉴的。让人人帮你传播，让你不得不去，让你不得不下单，这才是产品的最高点，哪怕说它产品不好吃，但是说了之后，别人还是要去埋单。微商品牌产品不说做得多牛逼吧，能像雕爷的产品那样，我们起码得做到有故事有情怀吧，就是那些人说足够逼格 。

其实不管是微商还是其它的，做品牌做产品，都要去研究自己的产品，学习借鉴雕爷的。今晚给他做了不少广告，这就是口碑传播，社群传播，1变2000了。

微商 我最看不起的。但是就这种我最看不起的传播模式，蜂蜜了你我微圈。

占领科技-占书明：
@A利龙白晓鹏 原来我也看不起，感觉就像是传销，但是你不得不接受人家的前卫。

夜话主持-小何：
@Ａ占领科技-占书明 占总，我还没搞明白：土豆姐姐是怎么在微商成了典范的？

占领科技-占书明：
玩啊，使劲玩啊，玩成一批人一起玩啊，移动互联网，新媒体时代下，每个人都是一个媒体，背后都有一个或数个圈子，那么这个时候，一小批人就会成为一个强有力的传播媒介。慢慢的吸引的人就会越来越多，认可的人多了，加入一起玩的不就多了么。玩的基础是在人靠谱，产品靠谱的基础上，没这两样，别玩。

天方-星宇：

感觉微商适合做市场营销，而不是销售？很多人屏蔽那些在朋友圈发销售广告的人。

占领科技-占书明：

微商，还是商业啊，只做营销，浪费。朋友圈发广告的是微商第一阶段。

植绒唐锡兰：

@Ａ占领科技-占书明 感觉得出来，不简单人物，自己做产品，还是帮其它家代理或策划？

占领科技-占书明：

一直在学习，才开始做儿童智能手表，单品突围 @A植绒唐锡兰 唐总多指教，本月在深圳成立了个小型的社群，青创会，一群人玩创业。

植绒唐锡兰：

也争做第一 ，把一个单品卖好以一顶十。

占领科技-占书明：

有没有研究苹果和小米，人家为什么一年才发布一款？

1有足够的时间去研发产品，钻刻产品；2成本低。做工厂的都清楚这两点，所以小米在四五年前突起，优势在这两点上。

天方-星宇：

小米自己不生产，怎么能成本低？

占领科技-占书明：

1000万和10万的材料，运营，人力，哪个成本会低？我是宁愿选择前者，您说呢？这个和是不是自己生产无关紧要了。今晚就到这里，欢迎各位多沟通交流：电话18820161114，微信uudian。