监事长覃辉洋：
越强越好，马云也说过小而美，就是要做强。
尹生企业外语宣传动画：
有些行业要做大，有些要做强。
监事长覃辉洋：
不要是虚胖子即可，大有时等同于强，有时不等同，这个话题需要前置条件。
尹生企业外语宣传动画：
做大是因为某些产品市场占有率对利润的贡献比较大，比如大宗原材料、某些半成品、运输等覆盖面比较广的，需要做大，因为做大一可以摊薄成本，二可以薄利多销，以量取胜；专业性比较强、区分度比较大的行业、产品，则需要做强。从长远看，跟企业大小关系不大，跟行业特点、产品特点有关。
夜话主持-小何：
@A尹生企业外语宣传动画 尹总，可以就您公司的情况，谈一下您的做法吗？
尹生企业外语宣传动画：
我们之前是做碳纤维、玻璃纤维制品，而且多是半成品，我们的竞争力最重要的就是价格，因为只有降低成本，才能把高大上的碳纤维产品推广到很多实际应用领域。而行业内很多早期台湾厂分裂出来的个体户，就是简单的生产加工。
电商搬砖人黄寿强：
做强做大是两个不同的纬度，没啥可比性。强有很多种，有综合实力强的、有技术实力强的、有产品强的、也有单一领域强的。而做大和做强的结果也有不同的点，比如做的规模很大但是不赚钱、没有竞争力的产品，这种可以看做是大而不强的。比较需要在同一个纬度来比较。
尹生企业外语宣传动画：
一般说企业强是指企业在市场上的竞争力，是综合竞争力。你单技术强或单产品强，不叫企业强。
电商搬砖人黄寿强：
那就有个前置条件了，是综合实力强、市场规模大，那不是比较点。强和大有时候是伴生的，强而大，还有相反的大而不强。
超丰物流贺强：
就物流行业来说（超丰物流）由于行业的特性，我们是做大的做法，今年我老板欧阳总在各个片区都在设点。
尹生企业外语宣传动画：
我的意思是不纠结某个方面，而是总体，纠于细节，则一叶障目不见森林。比如我们现在是一家企业外语宣传动画视频的服务提供商，就跟以前的半成品的生产、销售工厂不一样，我们现在就不是要做大。
电商搬砖人黄寿强：
“比如大宗原材料、某些半成品、运输等覆盖面比较广的，需要做大”——这不叫做大，在供应链上可以理解为大批量采购、集约采购。真正的做大难道是原材料大采购？这应该不是我们应该理解的做大。
尹生企业外语宣传动画：
我来说说做大的内涵：做大意思是用户多、覆盖广、市场占有率高。那么做大有什么作用呢？其实我刚才有讲到：采购端（包括原料、服务）议价能力强，甚至有一定控制力或者影响力；流程中，业务处理能力强，因为各种经验多，协作成本低。
电商搬砖人黄寿强：
规模做大的意义，我懂的，总结起来：做大可以实现的好处是，更低的成本、更高的企业运作效率。你说的流程采购议价能力，说的就就是我刚才说的亮点，当然还有一点就是可以压缩竞争对手的空间。我给你举个例子吧，就拿华为来说，华为公司够大吧，市场规模足够大吧，但是协作成本那是相当大。那华为怎么样提高竞争力呢？
尹生企业外语宣传动画：
哈哈，果然稍不注意，你就举歪了一个例子。你给我说说什么叫协作？
电商搬砖人黄寿强：
从交付的角度来说协作，就是部门与部门之间、个人与个人之间的协调与配合。可你知道华为公司把一个普通的项目分多少协作点、多少协作模块么？这个流程又是多长么？
尹生企业外语宣传动画：
你在说运作，不是协作。
电商搬砖人黄寿强：
什么叫协作，你自己度娘一下吧，协作不是脱离运作来进行的，协作效率低并不代表运作效率低。你知道华为是怎么控制的么？用流程来规范方向性的错误，用流程来避免人在中间的影响。可能把原本只需要两个部门完成的事，结果就分成了四个环节来完成的。但是华为，他有他的竞争优势：1、有技术实；2、有资源实力；3、有大量的人才队伍；4、有资金实力，还有大量的项目队伍。就算是后发制人，他也能在整体运作效率上提升。
为什么刚才我说的是“能”而不是”是“，是”可以实现“而不是”一定“，现在我来阐述下我的观点。企业在发展过程中，的确有两种思路可走： 1、把规模做大，再做沉淀、做深耕，深耕产品等门槛性的行业竞争力，从规模上、从技术、工艺等堡垒上去遏制竞争对手；2、把产品实力或运作实力做强，然后再想办法把规模做大做强。第一种我们可以理解为渠道为王,把盘子铺的够大,重点是业务规模上。但是这种也有很大的风险，典型的就是大而不强,举个例子几年前的万团大战,有好多都是号称全国性的、几百上千的分站，规模上的确够大，但是竞争环境中他们强么？NO。这叫大而不强，这种烧钱的游戏，规模做的再大，风险也是极大的。除非你做到最大，让资本也爱上你，让资本进来帮助你，下沉做强。第二种就叫做强，可以理解为产品为王、人才为王。
既然两种都是殊途同归，应该如何做呢？1、单一强，而做到整体强、规模大；2、规模大而做到整体强，也就是大而强。这是两条路，到底应该走哪条，这里我举例说明下。就拿我最近的创业项目来说，我选的路是先做大再做强，为什么呢？这里做个简单分析。首先资源：我有的是一些品牌3C资源，有一些特殊的渠道，拿货不一定非常有优势，但是稳定，可以有一些盈利。这个时候我能做强么，一没钱二没权三没技术拿啥做强，我做什么强呢？只能往大里做，先把销售做起来，这个时候的渠道还不是你的渠道，你可以在别人渠道中做大，但是做不强。先把货走起来，结合资源优势与运作优势，把量做起来，只要有钱赚就可以了。这个时候你强么？NO，渠道随时可以掐你脖子，你是虚强，甚至你的产品都不那么丰富。
接下来再丰富渠道，进一步做规模，目地就是一个，把销售拉上去，分化单一渠道，降低风险，同时在这个过程中去丰富产品。自建渠道，把渠道把握在自己手中，原来你起步的渠道当做你的渠道之一即可。这个时候只能说做稳，还不算强，过了这个关口，只能说活下来了。等规模上来了，利润有一些了，对第三方渠道的依赖减弱了，现在是做强的时候，直接跟品牌商合作，国贷商级或大KA级的合作，确保自己的产品非常有竞争力，还要拿到首发资源或其他稀缺资源。
一线二线三线基本是兵锋所指、兵家必争之地，就别去硬碰硬了，把渠道下沉到农村、县城。哪个省没有一方诸侯，山东三际数码、上海能良、深圳恒波，还有很多很多，你跟他们虎口夺食那不是拿鸡蛋碰石头么。生意场上有句话叫你断人家财路人家会断你生路的，农村市场是大家有心无力的，而是也相对复杂，我们是不是可以把中间环节可以全部砍掉呢，直接品牌商——我们（一级代理商）——农村市场。为什么不能这样呢，再进一步增加供应链筹码，换句话说，我们是否可以做发行商、服务商呢，厂家就不能把农村市场给我做么，再来个农村包围城市。这叫做强，当然还有外拓其他市场，这里就不多说了。这就是我根据自身理解的做强、做大、怎么做，做大过程中活下去，做强的过程中活的滋润点。
资源融资-黄总：
做大，就是圈地盘；做强，就是无论轮家怎么竞争，反正都得找你。既大又强的，比如微软。
电商搬砖人黄寿强：
@A资源融资-黄总 是的，这个比喻比较贴切，做强就是别人不一定有多爱你，但是肯定离不开你。既然是讨论我希望能给大家带来一些帮助，结合自身情况来做决策，而不是绝对的先做强还是先做大。
