薄荷西非游记4:《Alaba 与 Jumia》（上）

薄荷西非游记4:《Alaba 与 Jumia》（上）

原文作者：长江贸易商会副会长-霍江涛（薄荷），本文拒绝转载！

Alaba是拉各斯一家经营39年的老牌市场，也是西非最大的电子电器市场。而Jumia则是一家本土化的电商平台，创立不足三年，却做到了尼日利亚的No.1。两个貌似风马牛不相及的个体，却是传统贸易平台与新型电子商务平台的典型代表。

对于中国产品而言，如何更好更快更大量地占领非洲市场，是每个愿意“走出去”“走进非洲”的商人们愿意获得的答案。

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文章与图片，仅以行者的视角，平述我所在拉各斯经历的人与事。

（一）

Alaba电子电器市场始建于1977年，是拉各斯州专业市场之一。当初13位创始人，已有8人过世，今天有幸见到其中的两位。现任主席Daniel先生在会上的发言慷慨激昂，充满自豪。会后照例众人合影，我却在拐角处意外发现了13位创始人的照片与故事，一一细读。

Daniel先生走到身边，对Alaba的历史娓娓道来，这是一座非常古老的市场，39年前13位拥有共同梦想的热血青年，开始了“共筹”，共同筹建了这个市场，平均2-4年主席换届。最初市场内常用的运输交通工具居然是牛羊车，但投资人却不乏在英美接受过高等教育的博士。

不得不说，他们非常具有远见。迄今为止，西非的国际电器市场仍以Alaba市场为最大，经营内容包括所有高低压、工业用电器和设备及民用电器。其货源最初来自欧美和日本，现以中国生产的电器为主，民用电器多来自中国广东和浙江温州。

和中国的商城不同，它的每个店铺完全由当地人独立运营，外国人很难进驻。两侧街道之间的交通极其恶劣，车与车之间的距离相隔厘米，毫不夸张，我可以听得到司机总在大声叫嚣着“You can fly!"....但是并不妨碍各个店铺对自己的设计与装潢，极尽隆重地展示着自己的商品以吸引眼球。店员们很擅长拉客，他们极其鼓励你把车停在他们门前，而他们的店面效仿着广州的海印桥电器城。

很可贵的是，他们非常注重品牌与品质。除了市场管理人员积极抵制假货、次货，还看到了一些本土品牌，有效地占领了市场份额。

市场参观时也看到许多音像制品与手机零配件及周边产品，市场走货量相当惊人。手机店铺通常隐藏在狭窄的巷子里，但是干净整齐，这一点，区别于其它市场。各种欧式充电插头，和各品牌耳机五颜六色，一筐又一筐，摆放在店铺的门前。

Andy先生在这里拥有自己的一家约6平方米的店铺，他年轻的妻子帮助他打理日常生意，而他也如许多尼日利商人一样，常常往来于广州与拉各斯之间。

虽然在广州尼日利亚商会注册的会员仅400名，但据说这样的尼日利亚商人在广州至少超过3000。越来越多的贸易商人受到了互联网的冲击，面临转型。虽然部分因过去传统贸易赚到第一桶金回国置地、开厂或改做其它投资，但是更多的人仍挣扎在生意转型的边界线上，无所适从。

“好在互联网还没有完全波及非洲！”一个商人和我说，其实他忽略了互联网时代非洲电商们的野蛮生长。虽然市场的创始人们仍旧保留着英国绅士的做派，但是他们依然热切地盼望着中国投资人有意向与他们达成合作，再划一个新的时代。

然而，一场没有硝烟的战争已悄然打响，新旧撞击，拭目以待！