大家晚上好，非常荣幸今天能够在这里跟各位分享，感谢长江贸易商会提供平台，感谢各位预留宝贵时间共同学习交流。
我叫曾航，来自BNI国际商务引荐平台，我今天晚上分享的主题是：商业人士如何互相引荐并扩展商务人际网络。
我想我们在座的大部分会是企业的老板，有人说：老板老板，就是老板着个脸。这话带点调侃，却又不无道理。当我们决定成为老板那一刻，就意味了利益跟风险同在。我们会有一份很大的担忧，烦恼公司的资金从哪里来，烦恼员工的工资如何支付，每月有无数的账单如期而至，而最最让我们担忧的就是：下一张客户的订单从哪里来？看起来，这些方式都不是很凑效，我们如何为自己增加生意呢？于是，我们会试着用各种方式去增长生意：或者沿街敲门推销，但是老吃闭门羹;或者厚着脸皮到客户公司陌生拜访，但是屡遭冷眼；或者守着话机，拨打无数陌生电话，但是一直被拒绝；或者把辛苦赚来的血汗钱用于打广告，但是犹如石沉大海。
我们的BNI商业引荐平台创始于美国，专注于帮助商人事业成长，经过三十多年的实践证明，发现人与人之间最容易成交生意的就是通过熟人之间的相互引荐，我们称为口碑行销。什么是口碑行销？通俗来讲就是企业通过把控好自己的产品和服务，让第一批客户满意，而这批客户又把这份满意告诉他们认识的人，而他们又觉得好，接着引荐给更多的人，如此重复再重复，最终就会获得更多的人为你引荐生意。
如何能在商业人士间创造这种良性的相互引荐呢？
第一、商人首先要把控好本企业的产品/服务，以公道的价格提供给客户，这是产生引荐生意的前提，只有过关的产品才能形成良好的口碑。
第二、奉行付出者收获的精神，先付出，后收获，做到先为别人引荐生意，最终就会获得别人为自己引荐生意。不要因为担心没有收获而不去付出，为别人付出是我们与人交往的不二法则。
第三、与朋友建立信任。建立信任的最佳方式就是去帮助对方，先贡献自己去了解对方的产品，了解对方需要的客户，尽力为对方带来客户，带来生意。当双方建立信任以后，对方会很放心地为你引荐生意，因为他未必了解你的产品，但是他相信你的人品。
第四、要与各行各业的朋友规律性互动，这种互动要聚焦各自行业的商务交流，除了互相对接资源，更需与朋友建成良好业务协力团队，互相引荐生意。不能把这种互动变成咖啡厅式的闲聊，以每周交流一次为佳，这样更利于大家建立感情，并形成互相监督。
这几点看起来简单，做起来特别不容易，如果加入正向的商务引荐平台，更有助于与优秀的商业人士发展出长期有意义的商务关系，从而增长生意。我们为帮助商业人士相互引荐生意设定专业的系统，每个行业只吸收一个代表，在一定的圈子内，更多的是合作，没有竞争，每周组织两小时的商务会议，互相交流商业意见，帮助大家高效对接资源，会议上每人均有三十秒时间展示自己的公司专业，每周公布上周的生意成交情况，并且会嘉许在团队里贡献最多的成员。
因为我们深深知道，每个人在团队里是现有曝光度，再有信任度，最后才产出利润度，我们会协助最付出的成员获得收获。除此我们还为此系统提供充足的教育，教育是我们系统运行三十年的重要基石。我们相信，如果我们能帮助够多的人获得成功，最终也会得到自己的成功。
世界上没有单赢，双赢多赢是永恒的主题！
今天非常荣幸能跟各位企业家互动交流，在此祝福祝各位生意兴隆，幸福安康！！
