【第588期长江夜话】-Instagram的应用

夜话主持-小何:

家人们，晚上好！请问大家都了解Instagram了吗？

Instagram是一款支持iOS、Windows Phone、Android平台的移动应用，允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆，选择图片的滤镜样式（Lomo/Nashville/Apollo/Poprocket等10多种胶圈效果），一键分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr、Tumblr、foursquare或者新浪微博平台上。不仅仅是拍照，作为一款轻量级但十分有趣的App，Instagram 在移动端融入了很多社会化元素，包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等，这是Instagram 作为服务存在而非应用存在最大的价值。

Instagram提供了这样一套顺畅的操作流程：拍照--滤镜特效（以lomo风为主的11种照片特效）--添加说明/添加地点--分享（可以共享到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare，甚至新浪微博这些主流社交网络）。同时Instagram基于这些照片建立了一个微社区，在这里你可以通过关注、评论、赞等操作与其他用户进行互动。

大莞家-洪乾峰：
我们公司现在在做instagram的营销，今天刚出了一个单，一万多，客户是谈了半个月左右。Instagram质量来讲比FACEBOOK的要好，我讲讲我们最近跑INSTAGRAM的一些感受:

为什么要做INSTAGRAM？其实很重要的原因，是因为危机感。我们在做facebook的时候，流量哗啦啦地来，是因为我们用对了方法。但静下来想，如果这些方法多人用了，就效果不好；又或者facebook败退了，比如现在没人玩微博了一样。所以我就开始去了解新的平台，所以在前两个月我们才开始正式做INSTAGRAM。这几年手机端的app应用实在是太火爆了，其实INSTAGRAM就是一个很火的，我认真去了解这个平台后，发现有很多营销高手已经两三年前就开始在里面做营销了。最近有一个很火的产品，叫平衡车，这个产品就是在instagram和youtube上面火起来的。

从一些数据来看看：
1 Instagram月活跃用户突破3亿，超过Twitter；
2 每天有6千万张图片被上传到instagram上；
3每天在instagram上面对照片进行点赞在有16亿张；
4 57%的用户每天都会登录instagram；
5 Instagram上面参与度要比Facebook高15%，比Twitter要高20%；
6 86%的国际知名品牌商已经在instagram上面开设了营销账号；
7 73%的品牌每周至少发一张或者一个视频在instagram上面；
8 54%的品牌商都会在自己的Facebook custom tab上添加自己的instagram app；
9 90%的信息传送到大脑上研究表明，大脑处理视觉内容的速度比文字内容快60000倍；
10 40%的人反映视觉营销比纯文本更有用。

然后又会有人想，这个INSTAGRAM和业务有什么关系？在一些第三方给出来的数据，INSTAGRAM都是年轻人，欧美为主，他们对购买的需求还是很旺胜的。

指纹安防沈槐：
一直有在INS上坚持发布图片，但是感觉对口的点赞不多，应该是没找到群体。

大莞家-洪乾峰：
@A指纹安防沈槐 INS现在的产品还是流行类产品为适合。

指纹安防沈槐：
嗯，群体有关，产品有关。

大莞家-洪乾峰：
我聊一下我们发贴的一些心得：

像我们这个号，也没有养多久，高质量的客户已经有好几个了。引流的方法有好几个，最常见的还是tag，多加一些热门TAG，不过最近的效果没有以前的好。通常每张图片加三十个左右吧，你要找一些好的TAG，不要自己去创造一个，那是没有人搜索的。然后你最重要在营销的前期，大概前面的十天，先不要急着加人，先把你的BIO写好。

这里有一个心得，企业邮箱很重要。我们做过测试，发现企业邮箱询盘明显会多。就开始去关注别人，然后当你的贴子有一百多以上后，BIO又写好后，开始混到圈子里面，去了解老外在聊什么。

产品有一定的问题，INS是一个开放式的平台，但现在的用户都是年轻人居多。@A指纹安防沈槐 我建议你的产品做facebook会更适合，INS做饰品、婚纱、好奇类的产品，是挺适合的。最关键INS上面开发客户的成本比FB要便宜。最后，我介绍一些小技巧：

第一，解决电脑端操作的问题。我们现在用的是安卓模拟器去操作，你可以下载“天天模拟器”；VPN就不用说了，那是必备的；还有一些国外的工具，我介绍一下：

帐号分析：

Statigr.am

Feature：

Viewer—Allows you to view your feed and the people you are connected to in different ways. It makes it easy to navigate through images/videos and like, comment, share or repost them. You can also add or remove new followers.
Statistics—View statistics on your own account such as most popular content, growth in followers and how engaging your content is.

Snapshots—Collection of images which highlight the statistics on your account so you can share them with your Instagram audience.

Manage—Interact with the most recent comments you received on your Instagram postings.

Promote—Let people who don’t have an Instagram account view all of your photos and comment on them through Facebook (for example, statigr.am/razorsocial).

Promote—Provides ways for you to further promote your Instagram photos. For example, you can install an app on Facebook from Statigr.am that will display your images on a separate tab, or create a photo gallery to include on your website/blog.

Contests—Paid contest platform for running your competitions on Instagram.

自己看吧，现在有很多第三方很强大的工具，通常我们还要一些排贴的工具，不过大多数都是付费的。我觉得做营销的，不要在乎一个月十几美金，有一个工具在手，可以提升很多效率的。

postso.com

用Twtrland进行竞争对手分析。

总结一下：

五个工具助你更好地营销：

1、用Statigr.am提高你的账号管理

2、用Repost从社区里转发分享内容

3、用postso排帖

4、用Justunfollow整理你的ins账号

5、用Twtrland进行竞争对手分析

七个获取更多following的方法：

1、 用图片呼吁大家采取行动

2、 用未知呼吁打击行动

3、 利用相关的tag

4、 Do Shout-outs for Shou-outs

5、 改变标题的长度

6、 在其他用户发的帖子上进行互动

7、 在其他平台上推广你的账号

文章自己看：http://www.socialmediaexaminer.com/build-an-engaged-instagram-following/

13个ins营销技巧 ：

1、 拍摄图片

2、 使用自定义短链接去追踪流量

3、 Be Strategic with Your Bio Link

4、 与合作伙伴进行相互推广

5、 利用流行的标签#

6、 驱动Ins用户进入你的营销渠道

7、 图片和视频混合推广

8、 充分利用赞助商广告

9、 将用户引导到最有价值的内容

10、 使用赞助商的帖子

11、 Make Graghics Shareworthy

12、 开发一个编辑日历

13、 与红人合作

还有一个很好的内容，多录小视频，很多人喜欢看视频的。INS出单很快，我们有一个网站还没做好，就出单了。以后很多的电商，都不需要网站甚至只需要一个INS帐号。

最后我分享的一个心得，做社交网络一定不能急功近利，不然你无法做得好，一定要创造有价值的内容，内容有价值会自动传播的，不需要你去传播。很多业务员上去就上传了几张产品，弄了几天，发现没几个粉丝，就说这个平台没效果啦。

副会长--王艳：
你不急老板囗袋告急。

大莞家-洪乾峰：

哈哈，我也急，我们最近发现可以做霸屏，下周安排了一百个马甲去把饰品推一下。不过条条大路通罗马，新媒体有新媒体的好处，SEO也有SEO的好处，阿里巴巴经过一年多的动荡，最近的效果也慢慢好起来了。

指纹安防沈槐：
多注册账号，把同类型摊位都霸占？

大莞家-洪乾峰：

@A指纹安防沈槐 主要是搜索，比如搜索jewelry出来的全是你的产品。Instagram的搜索量其实很大的，现在越来越多的facebook大号转战Instagram了。facebook是一个私密圈，现在做营销成本越来越大，你养一个facebook的红人，要很多钱；但养Instagram红人就便宜多了，但以后肯定会越来越贵。我认识一个朋友，12年就已经组建20个人去做Instagram了。谋定而后动吧，有很多企业不具备电商执行力的，让他们去执行各种平台玩法，那些业务员会玩死的。我们现在招业务员，都说，你的工作就是天天在勾搭老外，我们也不知道这个是不是客户。

有空多看看像nike这种大公司，互联网新媒体的营销是做得相当厉害的。不过最近看一片篇文章是说得很对的：社交网络的流量是比搜索引擎流量要大，搜索引擎流量是比第三方平台的要大。最近我们在跑非洲的新媒体，发现增长率是意外的高。大家要多关注商会的动态，他们去非洲，那真是在挖金矿。

指纹安防沈槐：
你说分非洲新媒体主要包括哪些？这个真不知道，请洪总帮忙扫盲。

大莞家-洪乾峰：
其实现在新媒体来讲，facebook是最大，最综合性的，欧美是比较成熟了；南美和非洲来讲，非洲比南美落后一些，但非洲的后劲很强。vk.com俄罗斯市场，有没有人去做？也是很大市场。2012年4月10号，Facebook宣布以10亿美元收购Instagram。Facebook、pinterest、instagram、linkedin、youtube、twitter、vk.com，这些都要综合来玩，流量确实很大。reddit是阿里巴巴经常玩的一个平台，其实都是一种轻电商的运营模式，用好了新媒体，你可以把全世界变成你的业务员。

佰玉饰品-周‘s：
@A大莞家-洪乾峰 期待全世界成咱们的业务员。

大莞家-洪乾峰：

做微商，中国人不就是这么干的吗，以后的代理商会很小很小，他有一个INSTAGRAM的帐号，就可以代理我们的产品，我们就做好供应链供货给他们。传统外贸现在是有点难做，谷歌SEO又成本太高，效果不明显，新媒体是一个很好的突破口。

汽车用品田根地：
这个有外包吗？自己做需要培养专业人员。

大莞家-洪乾峰：
没有，外包的人都不懂你的客户，只能给你发发广告，有效果还好，没效果也就那样子。营销本来就不能外包的，你的业务团队也不能外包对吧。