【第585期长江夜话】广东利天下集团 韦传龙-中国品牌发展史

大家好！我是广东利天下集团东莞分公司负责人韦传龙，今晚的分享者。今晚和大家分享的是【品牌】，一共分为三个小主题：1、什么是品牌；2、中国品牌的特点；3、品牌定位决定企业未来。

第一个小主题是：什么是品牌？

1、品牌(Brand)是一种识别标志，品牌不是企业做出来的，也不是一个企业能造出来的，它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是很多元素组合的结果，是需要时间的，因为这不是一个简单的利益价值认同，而是别人的心理情感的价值认同。

2、企业不管你做什么的，服务行业还是产品行业，在这过程中，不断的有人认可，这认可不是认可你公司老板、你公司员工，而是你公司的产品和服务带来无形的影响，能区分产品和服务来源就是企业的品牌（商标），它是企业的无形资产，来看看我们品牌的价值吧：国外：1、苹果/Apple：1453亿美元；2、微软/Microsoft：693亿美元；3.谷歌/Google：656亿美元。国内：1、海尔品牌：1288.60亿人民币；2、联想品牌：901.18亿人民币；3、五粮液品牌：7616亿人民币。这就是品牌给企业带来的无形资产。

第一个小话题就到这，品牌，我用几百字走马观花的过一遍，简单地介绍品牌的一个重要性和价值，那下面我们互动吧。

网络营销廖忠：

品牌命名有什么讲究？

利天下韦传龙：

@A网络营销廖忠 这个名字真的有讲究。不管是名字，还是你企业的LOGO也好，都是有背后故事，在网络经常出现的朋友就知道马云天猫 LOGO的由来。

这张，我们再熟悉不过了。

这人民币有一只猫，我相信极少朋友去看。20世纪70年代,中国的改革是基于邓小平提出的“猫论”，不管黑猫白猫,抓得到老鼠就是好猫。@A网络营销廖忠 这也就是一个品牌起名的重要性和LOGO的重要性了。后面，第三小主题，我会和大家分享品牌定位对企业的影响性。

二、中国品牌的特点

目前我们国内的品牌特点，可以用仿、抄、假，来概括大部分的中国企业的品牌。做品牌不难，真正难的是想做品牌的企业，为什么呢？一个想做品牌的企业，产品品质要过关，服务要好，比如：利天下集团旗下是卖鞋子的，消费者非常认可这个利天下的鞋子，但是同行业就开始 仿、抄、再生产便宜卖，这势必会影响到真正品牌商家，花了时间、精力、策划、费用、各种人力物力进去，一下就被同行业不费吹灰之力生产销售，这就是目前国内大部分企业的特点。

第二点 ，都感觉品牌很难，第一需要时间不说，还需要大量资金广告策划，是吧？以上话题可能比较深沉了，其实做企业我们不应该这样想，越是在大家都感觉市场行情不好的时候，越是换一种方式去突破它，加工业拼价格时代过去了。很多人会想：我广告也上了、策划也有，为什么品牌就是推广不出去呢？市场都感觉不好，很多企业随波逐流，嘴里永远经常说的一句话是“今年行情不好”。我在此，自私地要求朋友们，请把这句话从你脑海里删除。行情不好，人要吃饭；行情不好，还是要穿衣服；行情不好，大把人力物力一样在升。再来一个东西给大家看看，品牌难不难。

有没有人，没有吃过的？反正我以前经常吃。回归我们话题，品牌难不难？你们看过老干妈上电视？投了广告？各种策划？没有吧。品牌最主要的问题是在哪？我作为消费者来说，我不喜欢我就不会去买，也不会吃。一个品牌，抓住了消费者的需要。老干妈，多少年了，6.5 到8.5毛钱，这是十年的价钱变化。品质一样，这就是为什么我们国内，是世界品牌最多的国家，但是拿出手没有几个。因为一部分企业是没有上面利润就不做，都是做那些来钱快的，没有什么利润就不做，这就是目前我们国内的一些品牌在制造和推广生产过程中的一些情况了。

现在开始互动了，你们有哪方面问题？或者自己已经有品牌，正在使用中，遇到问题都可以分享来。

激光设备花姐：

就我前面的问题，品牌越做越响，但是觉得企业越做越难，这个问题怎么解决呢？

利天下韦传龙：

@A激光设备花姐 这样和您说，我商标有同事买600块钱的手机给他爸妈用，你猜是什么手机？小米 2A，现在卖500。小米2A 这台设计、造价、人工费，和手机的一些功能性，完全不止这个价钱，他卖这个价，难道雷军会做亏本生意吗？不会。您刚刚说的，品牌越做越大，但是越来越难，你品牌大的，别人认可您了，您可以通过另外一面去赚钱。一个品牌可以卖好多东西的，有的可以赚钱，有的可能只是附带。

激光设备花姐：

其实我的意思是，品牌做响了些，自动找上门的客户也多了。可是你也知道行情的问题，很多都会选择分期，可是分期吧会把资金链拉得很长；不分期吧，又会失去一个成交的机会，这是最难最头疼的地方。

利天下韦传龙：

这是好多企业遇到的问题，甚至会先出货再给钱，为了拿下这个客户。

激光设备花姐：

是呀，但是都知道现金为王，可是有的时候事不如人愿呀，要回收的货款越来越多，到期收不回的也会有很多，这样企业经营会比较困难。

利天下韦传龙：

@A激光设备花姐 既然你选择品牌这条路，那您应该学会霸道。

激光设备花姐：

霸道不起来，你也知道同行业的竞争有多激烈，中国模仿制造功能有多强大，一个产品你花了很长的时间去研发出来，刚推向市场旺了一下，就会被同行复制出来的。

利天下韦传龙：

只要您有足够的信心，相信您的产品、您的品牌，客户一定回来。我的霸道不是 说我们企业做事，是我们产品就是好的，你不选择我，别的地方找不到。品牌有商标保护、有专利保护。

激光设备花姐：

这样的霸道，应该不多吧，稍微改动一下你能奈何不？同一产品，人家是直的我改成弯的，我就可以申请专利，这个真不好说。

利天下韦传龙：

苹果IOS系统，这么多年独霸市场就是系统。这个，后面您如果有需要，我们可以私下和您探讨您的企业问题。

下面我们进入最后一个主题：品牌定位决定企业的未来。这个环节，不论是您企业在发展中，还是刚刚成立，都有挂钩。

1、无论一个企业的产品或服务有多种样式，品牌定位是最为核心的工作。品牌定位包括三个方面：品类，品性，品格。那么品类是什么呢?就是你是哪一类的品牌，产品多了去了，没有分类是不可能的。同样是水，可能你属于矿泉水类，或者凉茶类的，属于汽水类等等;一个品牌要占领一个类别的认知才可能获得市场成功。品性是讲你的产品是那一种特点，就是卖点，也就是老百姓常说的特点，也可以说是买点，让消费者买你产品的特点，站在消费者这一端看这个产品值得我们购买的部分在哪?品格主要是讲品牌的文化，品牌的历史，品牌的故事。任何一个成功的品牌，都有一个诱人的故事、一种精神、一种力量，终而成为一种消费者的消费品味或精神励志的符号。一个产品有如此三样，则可成为品牌矣!

定位错了，会导致哪些情况呢？我相信大家10年前，有接触网络都知道淘宝。它定位是上面呢，几乎没有门卡，只有有产品就可以在上面买。2003年5月成立淘宝网，中间鱼龙混杂，假货铺天盖地，这个淘宝也成为了假货商城。为了让消费者改变对淘宝品牌的影响，2008年4月淘宝商城上线，两年多还是未能改变消费者对它的看法，局面依旧。我们首富肯定不会让它品牌就这样没有的，虽然说前期定位错了，但是没有办法，因为企业刚刚初期，肯定想要的是有人气，不可能说一开始就把门槛提高。淘宝到2012年，已经几乎无人不晓了，2012年1月11日淘宝商城更名天猫。天猫门槛好多做过都知道，店铺费用不亚于实体店，还要押金，附带条件还要有品牌，无名商标还不能进入。这个案例告诉我们，品牌前期定位，不管是刚刚成立的企业还是发展中的企业，都是极为重要的，定位低端了，在市场流通后，后期想往高端发展是非常难的，这也是品牌初期定位的重要性。品牌已经渗人我们生活，就连刚刚会说话的小孩都会说:去吃老爷爷（肯德基）。以前大部分人会说，买衣服只要适合、穿舒服就可以了，其它无所谓，但是现在，不带英文，穿出去别人不认识都可以不买呢。

好了，朋友们，今晚我的分享就到这，我自己有一片博客文章，关于品牌定位的，有兴趣可以去看看，这是博客网址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_69aab61f0102wekq.html。感谢大家一个多小时的聆听，有关任何品牌问题，随时可以联系我，这是我名片、微信。最后感谢@A会长-胡立新 胡会长把我带来这里，让我认识大家，感谢、感恩他。