【第616期长江夜话】郑利华 浅谈长江商会资源整合项目

  长江商会的伙伴们，大家晚上好！谢谢小何的邀请，让我有机会在夜话里来分享这个项目的基本情况。

    首先，既然是商会授权的，那就得给大家出示一下正式的授权书，让大家放心提供自己的资源出来。（附授权书照片）

    好了，进入主题，一起聊聊商会的资源整合。现在做资源整合的很多，那长江商会的这个资源整合又是做些什么样的整合呢？这里我将大致的讲一下我们商会的资源整合项目的一些特点:

1、项目主题：外商资源整合 （搭建商会会员与本土外商的桥梁，专注于服务，以外商的需求为中心，结合现有会员的资源，实现无缝链接）。

2、服务人群：外商（常驻珠江三角洲的外商、经常来穗的外商），商会里做各行各业的会员单位。

3、提出的理由与原因，这也是为什么我们要去做：

首先，在广州居住外商2014年就多达11万之多。我自己在外资公司做过几年，也认识很多本地的外商。他们的需求是怎样的呢？通过与数十个本地外商沟通，外商需要优质可信供应商，需要本地相应服务：如律师，货代，签证，学校，医院，旅游，翻译，预定酒店机票等服务，需要库存等供应信息。但这些，他们都需要有诚信的人来提供服务。我们中的任何一家公司都无法满足到客户的全部需求，但是我们商会可以。

长江商会的特点就是各行各业优秀的企业单位都聚集在一起了，所以，外商需要的服务或哪个行业的产品，都是我们商会能提供得到的。所以，商会的资源整合要做的就是：搭建一个与外商链接的平台和渠道。外商需求不同，所以，也决定了我们的会员在这个平台上也能找到外商客户，这将是一个多赢的平台。不管是对长江商会，商会会员，还是外商，都可以通过这个资源整合找到自己想要的资源。

既然有这种需求出来了，我们要怎么去做呢？首先说说我们项目组准备怎么做吧：

首先，我们用商会的执照去申请一个中英文微信公众平台，每天2-3家企业信息在公众平台上进行宣传。这样，只要关注了这个平台的各会员，也能清晰的了解各会员单位在做什么产品， 提供什么服务等。会员内部的资源也能活用起来了。另外，外商关注了平台后，自然对商会的可信度比对单位或个人可信度要强些，对选择供应商也多了一个平台。

第二，就是怎么宣传我们的微信平台了：我们会组织一些义工，到广州外商聚集地进行宣传，如各批发市场，酒店等，每年两次的广交会会去到现场进行宣传；同时，项目组里有专人来做平台的推广，组织活动等。

第三，就是我们会做一个外商资料收集客服平台，随时收集更多外商需求信息以便对接，并且这样也将提升外商的体验和信赖。

第四，商会目前每天的采购需求搬到微信平台，提高对接效率。

当然，更多细节是要在实施中修正的。在此我也希望大家都提出更好的建议和方式方法，让这个平台可以做得真正的是为外商和会员服务的平台。

大家抱团才能走得更远，不管你是贸易商，还是生产商，或者货运服务商，或其他服务提供者，相信每个会员单位都有自己的特色和优势。所以接下来，我们要会员企业的配合。

怎么配合呢？当然，首先就是提供相应的资料，提供商会会员的中英文资料。中英文的简介，其中包括我是谁，我有什么，我要什么，我的优势（产品或服务特色），和公司产品的照片等相关信息(秘书的表格里会有详细的内容)。对了， 商会指派了小陈秘书来配合的，所以到时候她会跟大家来核对相应资料。

其次，就是提供有效的营业执照复印件，公司介绍的内容提供及确认负责人，联系方式，现办公地址，公司网址等资料，发到我的邮箱来索要表格。我们会根据会员单位提供的资料编辑到商会的中英文平台上去，所以商会的每个会员单位都有一个专属的广告平台了。想要让每个人知道你是做什么产品，能提供什么样的服务，那就尽早的提供相关资料给我们。因为马上过年了，年后只有一个来月的时间就是春交会，所以想把自己的企业信息曝光在春交会的外商面前，就抓紧这个时间段吧，毕竟我们项目组人员有限，每天2-3家企业也有得忙活了。

好，到这里，相信大家都知道我们这个中英文平台是准备干什么了。接下来，大家一定会问，我们项目组做这么多工作，会不会收费之类的。大家都知道，长江商会一直是免会费的商会，并且我们的使命是：帮助中小企业可持续性成长。所以，这个项目的资源共享也是免费的，只需要大家提供自己的资料交给秘书即可。免费！免费！免费！是的，重要的事情说三次。

那大家一定要问了，做这么个平台是免费给大家宣传的，那资源整合项目部拿什么来养活秘书，并且还请人专门做推广呢？其实这就是资源整合的力量，也是长江商会会员的付出。有做微平台的，有做推广的……平台上大家相互引荐生意，就是一个生态链了，根本就不需要专门支付。吸引外商关注我们平台，相信商会伙伴里有很多是生产礼品的，帮会员打广告，送小礼品给外商，我们会员里面会有人愿意吗？不用你请人，直接有人帮你打广告，只要小礼品，你一定会送的。那要钱去买礼品吗？不用！说到人，商会里最多的就是人了。来公司的新手，派两个到我们资源整合里来当义工，锻炼一下口语，与外商打交道的能力，你愿意吗？免费哦。

人有了，礼品有了，推广的人有了，平台有了，外商来了，大家来了，生意来了。我们商会的影响力大了，什么也就都有了。所以，这个平台一定是大家共建的，信息共享，互通有无。

防治中心-黄：

如果能投点钱更好，钱是好东东。

双利-郑丽华：

钱是需要，但更重要的是人。并且这项工作是长期的，所以坚持是首要。既然我们的圈子在这里，大家是什么聚在了长江商会的这个平台上。

防治中心-黄：

合力推一个平台，那倒是OK的哈。 

双利-郑丽华：

对，专属商会会员的中英文广告平台，不用在Q群或者微信群打广告，说我是做货运的，我是做礼品的，有需要的联系我。只要大家都把信息提交上来，谁都会知道你是干什么的；并且随时在平台上可以搜索到需要的服务或产品。

最后，资料收集随时开始。有需要把自己公司的资料第一时间展示出来的，就联系我或者小陈秘书吧。谢谢小何邀请，让我把资源整合项目的构思讲给大家听，让大家知道这是什么平台，自己要不要提供资料来共享。随时欢迎大家提出好的建议。2016，对任何企业都是艰难的，商会提供这么个平台，也多了一个渠道，所以大家一起来。

太平人寿-志胜：

中山也是珠三角一个制造业的重要城市，但我们要去广州参与商会活动没有在本地来得容易，所以，有一个建议，能不能在中山也搞一个分会，服务本地的会员企业和外商，再集合到广州这边？

双利-郑丽华：

@A太平人寿-志胜 提议很好，我会记下来，到时跟会长们商量。

太平人寿-志胜：

很多时候，我们觉得生意很难做，只是方法不对，思路不对，方向不对，跟人不对，商会高瞻远瞩又能接地气，所以希望商会能带我们走出去，活起来！一群人，一个想法，一拍即合！一起WA！

双利-郑丽华：

   @A太平人寿-志胜 现在商会的几个项目都是带大家一起走出去的。如WA项目，还有这个外商资源整合平台。