大家好！我是广州米多网络科技有限公司林秀燕！非常开心今晚能在这个大家庭里边跟大家分享我在互联网营销方面的一些经验,我今天要分享的内容会比较针对做实体的传统企业。我自己整理了些有关趋势和市场现状的东西分享给大家, 可能会有些文绉绉的。
[市场趋势分享篇]
时代的变化很快, 移动互联网的兴起冲击了不少传统企业！这个成为了整个市场体系的常态！不适者只能被淘汰，整个市场营销体系变化很快, 而唯一不变的就是“变化”， 互联网唯一不能改变的就是互联网所带来的“变化”。很多传统企业基于业绩下滑的恐慌而对互联网充满敌意，其实，没有夕阳的行业，是有夕阳的业态，任何业态都会因市场的竞争和消费模式的变化而发生改变，但任何行业都不会因业态的变化而突然消失！
对于传统企业来说, 重要的不是敌视和拒绝互联网, 也不是偏离自己的核心竞争优势去单纯的投资互联网项目(比如: 丢掉自己长期以来经验的线下或线上模式, 单靠一个电商平台来卖货赚钱) 而是要先改变自己的思维(互联网首先是一种先进的生产力观念，其次才是一种思维方式，第三才是一种工具)以现有客户的需求为中心，充分结合自己现有的核心竞争力，重构自己企业的商业模式！
和电的发展一样，现在没有人会特别感知到电的存在，但如果一旦没电，就等于世界末日。同样道理，未来5-10年后，没有人会特别感知到互联网的存在，但未来所有的物品都通过二维码或芯片和互联网大数据紧密关联！包括现在, 在生活当中二维码已是随处可见的， 消费支付扫二维码！相互加好友扫二维码！查询物品真假扫二维码！总之！二维码已是无处不在！
前面这几段是结合当下企业所遇到的瓶颈分享, 对于传统企业来讲, 现在所遇到的就是销量急速下滑, 对于这个问题, 我讲总结分享一下几个案例及对应的解决方案：
二维码是一个链接互联网的入口, 借助二维码的力量, 企业更应该将其运用起来! 每一个产品都应赋予一个可变的二维码! 通过让产品植入二维码帮助企业提升销量.
1, 每一个产品都有一个独一无二的二维码, 而二维码可以根据企业的不同情况来植入不同的营销活动. (比如说: 九江双蒸酒, 他们是一家非常传统的企业, 而九江跟他们的经销是跟进开箱进行结算的, 那么九江为了提高经销商的开箱率, 每一个箱子里边都做了一个二维码, 经销商再卖酒之前就可以先拆箱扫码领到钱, 通过这种方式九江的经销商有拆箱的动力, 箱子一但拆了就意味着经销商要把酒上架销售出去, 通过这种方式, 九江的销量提升了20%, 通过这种方式不仅仅是提升了自身的销量, 给他企业带来更是更有价值的 经销商的数据, 经销商一但扫码九江便能获取对应的数据! 继而拥有自己庞大的数据)
再举一个非常典型的例子"恒大冰泉" 他们但是做的比较出色就是他们在每一个瓶盖上都有一个二维码, 扫码领取话费, 流量等等, 来锁定了自己的消费群体, 潜意识里边, 一但消费者需要用到流量或话费的时候就会联想到只要喝恒大冰泉的水, 这样就加大了复购率. 但是唯一一个比较遗憾的是, 二维码始终是一个入口, 没有数据截留! 无法进行数据的循环使用, 继而不能长期变现.
其实包括现在, 相信很多在群里的伙伴, 很多企业也是有做自己公众号二维码的, 企业做二维码的目的无非就是为了让购买自己产品的用户扫码关注企业的公众号, 但是企业遇到的一个很大的问题, 也许10万个产品销售出去了, 公众号的粉丝却还是寥寥无几! 对于消费者来讲, 二维码已是非常普遍而常见的东西, 为什么要扫码呢? 很简单, 扫码对于他们来讲没有任何的益处, 干嘛要扫码关注呢?
现在很多企业无法解决这样的问题, 产品销售出去了, 如何让消费者愿意扫码关注公众号, 进行数据截留提升复购.
通过第一个九江双蒸酒的案例分享, 九江提升了销量的原因主要是在他们锁定了经销商, 经销商想领取现金, 就必须先拆箱, 才能够扫码直接领取.
同样的方式, 虽然没家企业的营销模式都不一样, 但是最终共同的点都是将自己的好产品, 销售给终端. 企业营销的渠道都不一样, 或是线上营销, 或是线下直销, 线下招代理! 都少不了促销的活动. 那么我们现在通过二维码需要实现的, 就是在降低企业运营的成本下来价值最大化.
一个二维码可以植入多元化的活动, 去除中间传播环节, 进行促销直达. 消费者在选购同等价值产品时, 我们可以采用送红包/积分/话费/流量/礼品等活动来吸引用户购买, 那么这些活动一个二维码就可以搞定, ---买产品, 送红包 (一物一码精准粉丝营销模式)
锐澳(RIO) 酵素饮品
照明行业
九江双蒸酒箱码
通过二维码企业可以做到的不仅能够让品牌与终端消费的互动, 并且能够提高与消费者的粘度! 达到这两点, 销量有怎能不上来呢？除此之外, 企业更加关注的是这些用户的数据, 用户的数据是企业发展的根本, 掌握了用户大数据就掌握了企业的命脉. 每一个二维码都一个一个用户的入口, 结合二维码营销, 结合企业自身的产品, 采用这种渠道动销的模式, 来帮助企业提升销量
今晚的分享就到这里啦! 希望对群里的伙伴们有所帮助! 在这里祝大家生意兴隆, 业绩更上一层楼！
